Какое отношение к инвестициям помогло OTUS пережить фазу стартапа
Начну с того, что кого-то огорчу, а кого-то обрадую, но 80% успеха бизнеса определяется случаем. В моей ситуации это момент, когда я покинул Ростех, ко мне пришел Виталий Чибриков и убедил запустить OTUS. Он вдохновил меня и стал катализатором давно зреющего проекта. Мы подпитывали друг друга и старались преодолеть те самые оставшиеся 20% успеха.
Жить на «свои»
В OTUS инвестиции привлекались трижды. Каждый раз они использовались как драйвер роста, а не оборотные средства — жил проект всегда на свои ресурсы.
Первые средства компания получила через полгода после запуска. Но прежде чем это случилось, состоялся запуск первых групп. OTUS прошел определенные стадии, показал первые результаты и охарактеризовал модель бизнеса.
У меня не было сомнений в том, чтобы привлекать инвесторов. Но эти средства мы использовали, чтобы катализировать развитие. С четким пониманием, на что их потратить и оценив, что будет, если сейчас на них не заработать.
Инвестор приносит в компанию не только деньги, но и знания
Александр Рудик (фонд ПроОбраз) пришел в проект на стадии осмысления идеи. Он дал понимание, как поставить управленческий учет, кого нанимать, как изменить стратегию. Год назад вместе со вторым инвестором, Сергеем Солониным, в OTUS появился фокус на социальное воздействие.
Планировать процесс, но не результат
Предпринимательский опыт изменил отношение и к другим вещам:
- Хороший продукт НЕ продает себя сам. Недооцененная важность маркетинга и продаж могут погубить даже востребованный продукт.
- Пусть не копейка, но каждая тысяча рублей реально на счету. Поэтому эксперименты, которым могло быть место в найме, уступают место взвешенным решениям.
- Аксиома «Команда важна» работает только когда, это отношение, а не просто мантра. Упустив из внимания людей, можно просесть по выручке в следующем же месяце.
- Обновление команды — логичное течение бизнеса. Начать бизнес и развивать его — совсем не одно и тоже. Например, у менеджера, хорошо организовавшего маленький коллектив, не получается управлять большой командой. К тому же, не все успевают расти за компанией. Вполне естественно, что люди, с которыми начинаешь, не приклеиваются к проекту навсегда.
Предприниматели — это всегда оптимисты. Как иначе объяснить, что при статистике на 9 провальных проектов — 1 удачный, они решаются что-то делать?
С чем начинать?
Запас средств нужен, но использовать его стоит по принципу «Денег нет — вкладываешь». Гораздо большую роль играют внутренние ресурсы личности предпринимателя. Во-первых, это жизненный опыт, который, как ни крути, является функцией прожитых лет. Оптимально начинать свое дело в 40, даже 45 лет. Во-вторых, запускать то, что не только знаешь и понимаешь, но и любишь — это фактор сглаживания стресса, чтобы не застрелиться и не уйти обратно в найм.
И в-третьих, расширять нетворк. В случае с OTUS это помогло закрыть пробелы в областях маркетинга и продаж.
Я кидал клич о том, что мне надо разобраться в чем-то здесь и сейчас. Платил за консультацию 10-20 тыс. рублей. Мы с экспертом прокручивали кейсы, и я с этой информацией уходил решать текущие задачи.
Помимо предпринимательского опыта в интервью Дмитрий Волошин делится своими взглядами на систему образования и развитие бизнеса в этой высококонкурентной среде.