Гемблинг в Германии, Австрии и Швейцарии - обзор ГЕО для арбитражников и сеошников
Представьте себе регион в Tier‑1, где живёт огромная аудитория, говорящая на одном языке, связанная культурно и экономически - он существует!
Регион DACH — три страны с совокупным населением почти 100 миллионов человек и ВВП, приближающимся к 6 триллионам долларов. Для аффилейтов - это возможность охватить платежеспособную аудиторию сразу 3-ех стран без больших издержек на локализацию.
Мы подготовили обзор этого региона, а партнерская программа Starcrown Partners поделилась с нами цифрами и собственными опытом работы в этих ГЕО.
Что такое DACH?
DACH — это аббревиатура из названий трех стран с наибольшим количеством немецкоязычного населения:
- D: Deutschland (Германия)
- А: Austria (Австрия)
- CH: Confoederatio Helvetica (Швейцарская Конфедерация)
Эти страны образуют единый рынок не только благодаря общему языку. Их также объединяют схожая культура, потребительские привычки и законодательство.
Поэтому DACH часто рассматривается как единый регион для маркетинга и бизнеса.
Обзор DACH по странам (ГЕО)
Мы собрали в таблицу основные показатели по каждой из трех стран, а также iGaming-метрики.
Оффшор VS Лицензионный рынок
Мы спросили у Starcrown Partners, насколько им (как оффшорному бренду) комфортно работать этом регионе и какой в целом расклад сил?
Лицензионный рынок больше по объему, стабильней по подходам/источникам, но имеет меньшую маржу. Оффшорный рынок можно сравнить с инкубатором полным маленьких акул. Они грызутся за споты и учатся делать хороший продукт, а когда достаточно вырастают, то переходят в "высшую" лигу лицензий. Таким образом сравнивать эти рынки не совсем корректно, ибо в лицензионный рынок просто не войти не имея за спиной значительных финансов заработанных либо в оффшорах либо на других рынках :)
Особенности игроков из DACH
Вот 8 поведенческих характеристик немецкоязычных игроков:
1) Игра - это развлечение, а не заработок. Как и в большинстве Tier‑1 ГЕО, азартные игры здесь воспринимаются в основном как отдых, а не поиск быстрых денег.
2) Время активности - вечер и выходные. Большинство пользователей играет после работы или в свободное от дел время.
3) Портрет ЦА: мужчины 30–50 лет. Это типичный профиль для платежеспособной аудитории в DACH.
4) Сильные позиции оффлайн-гемблинга. Наземные точки здесь легальны и нередко составляют большую долю рынка по сравнению с онлайном.
5) Рациональность и осторожность. Перед регистрацией они часто изучают отзывы, бонусные условия и правила.
6) Внимательность к деталям. Немецкоязычная аудитория требовательна к дизайну, юзабилити, качеству перевода и креативам. Агрессивная реклама и кликбейт могут вызвать раздражение.7) Карточные методы не самые популярные - в каждой стране свои локальные платежки. Это важно учитывать для крео и ключей.
8) Лояльность к локальным брендам. Особенно в Швейцарии — местные игроки охотнее выбирают «своих», нежели международные платформы.
Что ждет арбитражников в этих ГЕО?
Источники
В DACH нет каких-то собственных гигантов, как и во всей Европе, основную долю трафика контролируют Meta и Google. Ну плюс - TikTok.Прохождение модерации и конкуренция здесь такие же жёсткие, как и в других Tier‑1 GEO. Но это возможно - об этом читайте ниже.
Обзор креативов
Мы пробили ГЕО через спай-сервис Tyver - нашлось много креативов, несколько примеров сейчас разберем. Кстати, сервис очень удобный - есть фильтр по любым странам и специальная вкладка под вертикаль гемблинга.
Фильтров в Tyver намного больше - не все влезли в скриншот.
- 20+ разных фильтров для поиска объявлений.
- 100+ стран покрыты сбором объявлений.
- База охватывает более 90% объявлений из FB.
- Есть бесплатный тариф.
Примеры креативов в DACH-регионе:
1) Классика..
На деле оказалось, что яркие образы, краш-игры и бонусы в креативах под DACH встречаются часто, что несколько противоречит представлению о том, что немецкоязычных пользователей это может оттолкнуть.
2) Отсылка к оффлайн-гемблингу
Интересный креатив с отсылкой к оффлайну, якобы “известное оффлайн-заведение теперь открывается в онлайне”. Хороший пример эксплуатации доверия к локальным брендам.
3) Семейные нативные истории
Ещё одна категория креативов, которая нам попались - это душещипательные семейный истории. Например, на фото сын с отцом и выписка с крупным балансом. Большой текст начинается нативно и издалека описывает все тяготы парня из бедной семьи, которой рос без мамы, но в итоге сводиться к тому, что выигрыш изменил его жизнь.
Другой креатив из этой серии - про мать-одиночку.
Локализация
В спай-сервисах мы заметили немало креативов без локализации — просто на английском. Уровень владения английским в DACH-регионе действительно высокий.
Но стоит понимать, что грамотно локализованный креатив на немецком почти всегда покажет лучшие результаты. Ещё очень важно изучить, какие в этом ГЕО локальные бренды:
- как выглядит интерфейс банковских приложений?
- какие сервисы такси и доставки используют местные жители?
- как называются популярные супермаркеты?
- какие цены считаются «нормой» для ежедневных трат?
Эти вещи часто используются как в креативах - любая нестыковка сразу будет распознана местными и обнулит доверие к рекламе.
Взгляд с точки зрения SEO
SEO-трафик в Tier-1 регионах является одним из самых востребованных и качественных источников - партнерки дают максимальные ставки за такой трафик.
В Starcrown Partners CPA ставка до 300-800Е.
Регуляторы и блокировки в DACH-регионе
В отличие от РФ или Турции, регуляторы в странах DACH действуют куда мягче и медленнее. Здесь нет аналогов Р**, который способен мгновенно заблокировать сайт за нелегальный бренд.
Доменные зоны
- В Германии и Австрии в выдаче Гугл одинаково распространены как национальные домены .DE / .AT так и универсальные.COM-домены.
- В Швейцарии преобладают локальные домены .CH-домены
Конкуренция в выдаче
Германия - в выдаче много крупных агрегаторов и обзорников. Очень высокая конкуренция. А в брендовой выдаче преобладают международные сайты-отзовики, вроде TrustPilot, AskGamblers и т.д.
Австрия - всё аналогично, только меньше конкуренция и меньше трафика.
Швейцария - в выдаче в основном локальные площадки и бренды.
Точки входа в SEO
Будем откровенны, заходить в классические агрегаторы и ревьюшники в этих ГЕО будет очень дорого, долго и не всегда рентабельно. Но есть и более быстрые (и рабочие) пути:
- Работа с бренд-трафиком. Здесь ниже конкуренция, особенно если фокусироваться на нишевых или новых брендах.
- Паразитное SEO и коллаборации с локальными медиа.Можно встроиться в уже индексируемые площадки (через спонсорские материалы, платные обзоры, теневые партнёрства и т.д.), минуя этап «раскачки» нового домена.
Что нужно знать об отличиях этих стран?
Про общие моменты мы рассказали уже много, и решили спросить у Starcrown про обратную сторону - есть ли все таки какие-то отличия в гемблинге между странами DACH?
Австрия - это окно в Германию, так как регуляция не такая жесткая. При этом ставки на трафик у DE/AT обычно одинаковые, а прибыльность/качество AT выше в общей массе. Швейцария же отличается по цене и качеству на порядок. Практически любой трафик в CH без мислида/мотива прибылен, в DE/AT же можно получить большое количество слабых игроков даже с хорошей рекламной кампании.
Интересно, что больших отличий в поведении игроков или предпочтениях в игре в этих странах нет - тут все стабильно."
Насколько зрелые офферы у Starcrown Partners?
Даже беглый взгляд показывает, что Starcrown не просто партнерка “готовая принимать трафик из Tier-1”, они по-настоящему адаптировали свои бренды под требования и особенности этого региона.
1) Прокаченная репутация в отзовиках и рейтингах
Выше мы уже упоминали, что в DACH-регионе игроки осторожны и любят читать отзывы. У Starcrown Partners с этим всё ок. Например, по бренду “Golden Crown” вся выдача забита позитивными отзывами
2) Глубокая локализация
Переводом сайтов на несколько языков никого не увидишь, но здесь пошли чуть дальше - есть живая поддержка на немецком языке.
3) Поддержка всех платежек
Бренды Starcrown принимают депозиты не только через стандартные карточные платежки или крипту, но и через локальные системы. Нет рисков, что приведенный игрок столкнется с проблемами и отвалиться на этапе пополнения счета.
Итог
DACH - один из самых “денежных” регионов Европы. Напоминает Скандинавию по уровню дохода аудитории, но выигрывает за счёт масштаба и единого языка.
Несмотря на высокую конкуренцию, как мы увидели - достаточно примеров того, как аффилейты добывают здесь трафик.
Если вы готовы работать в Tier-1 ГЕО и ищете выгодные офферы -Starcrown Partners принимает трафик из 17 GEO (Европа и Канада).
Остались вопросы? Задавайте в комментариях или спросите напрямую у представителя партнерки @B2BStarCrown