Не приходите на питч к инвестору в часах за 1 млн рублей: как одеваться для деловых встреч

И какие предметы гардероба могут дискредитировать.

Материал подготовлен при поддержке MSI

Деловая одежда позволяет почувствовать себя властным и помогает мыслить более целостно. К такому выводу пришёл профессор психологии Калифорнийского государственного университета Абрахам Ратчик. Другой профессор — Майкл Краус из Йельской школы менеджмента — считает, что успех переговоров, помимо всего прочего, напрямую зависит и от того, во что вы в это время одеты. Решили разобраться, как разная деловая одежда влияет на первое впечатление.

Бизнес — это всегда про прогресс и движение вперёд, консервативный внешний вид не сочетается с образом визионера. Деловой стиль меняется медленнее, чем другие, но эти изменения трудно игнорировать.

В 2020 году с переходом совещаний в Zoom мужчины массово отказались от пиджаков и галстуков: продажи последних, например, по некоторым оценкам, упали примерно на 50%. Привыкшие к комфорту дома, деловые люди теперь чаще выходят в свет в более «расслабленном» стиле, причём это характерно как для мужчин, так и для женщин. Всё популярнее становится «хэмптонс» — стиль «расслабленной роскоши», или по-другому «люкс в шлёпанцах», раньше характерный скорее для обозначения богемных интерьеров в одном из самых престижных загородных районов США. Типичный пример такого «загородного» облачения — летние коллекции модного дома Ральфа Лорана.

У делового стиля есть две «облегчённые» версии. Первая — более строгий business casual — сочетание элементов формальной деловой одежды с повседневными элементами. К примеру, вместо сорочки под пиджак можно надеть водолазку, а в выборе цветового сочетания отходить от чёрно-белой гаммы, добавляя, например, коричневый, синий, хаки. Женщины могут разбавить офисный костюм футболкой, однотонным топом.

Smart casual — это дресс-код, позволяющий сочетать классический стиль с более актуальными предметами гардероба. Он предполагает большее разнообразие цветов, например зелёная водолазка и коричневый пиджак, а у рубашки можно закатать рукава. Если официальный стиль и business casual разрешают только брюки классической длины, в smart casual допустимы брюки ⅞ — на 3–4 см выше щиколотки. В выборе обуви тоже меньше ограничений: можно надеть мокасины или лоферы.

Классический деловой стиль не разрешает ходить в обуви с открытым мысом или пяткой, а smart casual лояльнее к этим деталям. Также он позволяет женщинам носить джинсы, если комбинировать их с шифоновыми блузами или кашемировыми свитерами. При этом ярких и объёмных украшений лучше избегать.

Из-за удалённой работы на первый план выходит спорт-шик — комфортный расслабленный стиль. Это многослойные луки — например, толстовка, жилет и пальто, — сочетание кроссовок с платьями и комплект из брюк с лампасами и рубашки.

Спорт-шик не имеет отношения к офисному гардеробу и уместен в максимально «неформальных» компаниях. Но в последние годы его стали использовать на дистанционных конференциях, если это допустимо компанией.

Так, на офлайн-встречи всё чаще надевают брюки с кулиской, на резинке: сидеть три часа кряду с тугим ремнём за пандемию люди просто отвыкли. Даже если брюки на кулиске пошиты из костюмной ткани, в них обычно удобно сидеть несколько часов, плюс благодаря крою они не давят даже после делового обеда.

Некоторые элементы спорт-шика — спортивная футболка с логотипом бренда или поло — могут присутствовать и в стиле smart casual.

Грань между выбором стилей определяется статусом мероприятия, проекта или организации. Если говорить об общих правилах, ИТ-компании и венчурные капиталисты обычно одеваются расслабленно. А представители, например, производственной сферы или сотрудники фармакологических компаний — более консервативно.

Чтобы понять, какой стиль выбрать для конкретной компании, лучше поинтересоваться дресс-кодом заранее. Например, увидев, что сотрудники приходят на зум-встречи в костюмах, оденьтесь соответствующе. А если знаете, что по офису партнёра некоторые сотрудники ездят на самокате, смело надевайте на рабочую встречу smart casual.

Помните про погоду и особенности своего тела. Если вам часто бывает жарко в офисе, лучше взять не шерстяной или кашемировый свитер, а рубашку и хлопковый пуловер. Тем, кто выходить покурить, стоит надевать кардиган или шерстяной пиджак, чтобы быстро накидывать его, не бегая то и дело за круткой. Если вы часто мёрзнете, оставляйте в офисе второй слой одежды.

Офис позволяет носить как деловую одежду, так и business casual или smart casual, если иное не предусмотрено дресс-кодом. Некоторые компании прописывают приемлемый выбор одежды в трудовом договоре, но у большинства дресс-код существует в виде негласных правил. Готовясь к собеседованию, изучите соцсети компании, там могут быть фотографии сотрудников.

Прийти на взаимовыгодную встречу лучше примерно в одном стиле с партнёрами. Если одна сторона будет в джинсах и свитшоте, а другая — в костюме со стоячим воротником и вычурных запонках, кто-то будет чувствовать себя неуютно. Более скромно одетому человеку может показаться, что потенциальный партнёр ставит себя выше.

Но, договариваясь о встрече, партнёры редко обсуждают дресс-код. Поэтому отталкивайтесь от места встречи: оно поможет вам сориентироваться. Например, если переговоры пройдут в офисе, лучше придерживаться делового стиля или business casual, а если в ресторане — можно позволить себе smart casual.

Главное правило: предприниматель не должен быть одет дороже, чем инвестор.

Во многих ещё живёт стереотип, что костюм — это надёжность. Поэтому на встречу с инвесторами старших поколений стоит одеться в деловом стиле. Но лучше заранее изучить информацию о собеседнике, в том числе о его манере одеваться, и подобрать соответствующий образ. Например, если инвестор носит джинсы даже на официальных мероприятиях, придерживайтесь smart casual.

Чтобы вас слушали внимательнее, попробуйте чуть больше жестикулировать (главное — не перебарщивайте), при этом привлечь внимание к рукам поможет яркий маникюр, массивные кольца и браслеты. Крупные украшения в целом способны придавать говорящему уверенности, особенно при работе со сложной аудиторией. Гремя увесистыми серьгами и браслетом, человек как бы расширяет зону своего присутствия, отнимая её у оппонента.

Привлечь внимание к артикуляции помогут яркие акценты в портретной зоне. Например, красный галстук на фоне серого костюма. Используйте несколько фактур: например, сочетайте шерстяную водолазку, замшевую обувь и вельветовые брюки. Даже однотонный «комплект» такого рода способен удержать внимание.

Волнительная атмосфера презентаций и выступлений на конференциях нередко приводит к усиленному потоотделению. Меньше всего это заметно на белых и тёмных тканях, а также на пёстрых — с контрастным и мелким рисунком.

Подбирая сумки или часы, многие забывают, что термокружки, наушники или ноутбуки, которые часто носят с собой на встречи, — тоже аксессуары, которые презентуют вас собеседнику. Поэтому проследите, чтобы они гармонировали с образом.

«Ноутбук или планшет — универсальные предметы, которые сочетаются с любой одеждой. Но если ваши гаджеты ярких цветов с броскими наклейками, они могут не вписаться в сдержанный стиль для рабочих будней», — считает Катерина Маркус.

Носить или не носить штаны во время зум-совещания — вопрос дискуссионный. Ситуация, когда в домашний рабочий кабинет вбегают дети и приходится вставать, чтобы вывести их из комнаты, подвела уже не одного сотрудника на удалёнке (вы наверняка видели на эту тему хотя бы один мем). Но даже если детей у вас нет, штаны всё равно надеть не помешает: полноценный образ заставляет чувствовать себя увереннее.

По мнению стилиста, строгий верх и домашний низ выбирают из-за неверного представления о деловом стиле. Кажется, что классические брюки будут давить на живот, а на самом деле нужно просто купить удобные.

Небрежность — это надеть мятый пиджак или не заметить оторвавшуюся пуговицу. Не каждый инвестор будет готов доверить свои деньги человеку, который не потрудился встать раньше, чтобы погладить рубашку или зайти в химчистку.

Не нужно путать небрежность и расслабленность, предупреждает Катерина Маркус.

Расслабленность — это про создание более дружеской атмосферы, про уменьшение дистанции между спикером и публикой. Например, подвёрнутые рукава. Они будут уместны на выступлении с презентацией, где говорящий активно жестикулирует. Спикер закатал рукава — и перед нами уже не официальное лицо, а человек, увлечённый презентацией своего бизнеса.

Важнее всего выглядеть опрятно в портретной зоне. Отсюда и стоячие воротники, галстуки. Даже слегка растянутый ворот футболки может выглядеть небрежно.

Всё, что имеет чёткую форму, создаёт образ собранного сосредоточенного человека. Жёсткая сумка смотрится презентабельнее, чем бесформенная.

«Жидкая», дребезжащая как холодец ткань дискредитирует её владельца. Поэтому лучше выбирать качественные плотные ткани, держащие форму», — советует Катерина Маркус.

По составу предпочтительнее натуральные ткани с небольшим — до 20% — добавлением синтетических. Искусственные волокна делают одежду более износостойкой. Шерстяные вещи лучше покупать с небольшим добавлением шёлка.

Базовая одежда без сложных фактур хорошо сочетается друг с другом. Не знаете, какой выбрать ремень, — берите самый простой: кожаный, без потёртостей, плетений или эффектов (под питона или крокодиловую кожу). Если у ремня появляется пряжка в форме подковы или необработанные края, это придаёт ему характер: вписать такую вещь в гардероб уже сложнее.

Одежда не решит все проблемы: не привлечёт инвестиции на развитие стартапа и не убедит поставщиков работать с вами по специальным условиям. Но если вы не Стив Джобс или Марк Цукерберг, используйте её как дополнительный инструмент для продуктивных переговоров.«Отношение к брендам часто зависит от возраста. Если вы выступаете на мероприятии с аудиторией до 25 лет, винтажный пиджак из секонд-хенда обратит на вас внимание. К вам будут охотнее прислушиваться, потому что вы заботитесь об экологии. А аудитория старше 40 лет может не понять вас, если вы наденете футболку из масс-маркета», — считает Катерина Маркус.

Гаджеты MSI побеждали на международном конкурсе iF design award — это «Оскар» для дизайнеров. При этом ноутбук MSI Summit E16 Flip ещё и очень функционален: