Тренды продаж 2025 года: Что и как продавать в ближайшем будущем?

TrendHunter выпустили новые аналитические отчеты о трендах 2025 года. Я проанализировала более 150 страниц данных, переосмыслила и собрала информацию, полезную для бизнеса в сфере fashion, beauty, home - товаров.

Меня зовут Светлана Зубова, я бизнес-консультант, основательница digital-агентства E-COMM.GURU, ex-топ-менеджер (Ozon, Aскона, Mamsy, Diva и др.), спикер и эксперт в области онлайн-продаж fashion, beauty, home товаров.

Больше информации по увеличению онлайн-продаж, обзоров новостей индустрии моды, красоты и товаров для дома я публикую в своем Telegram-канале, подписывайтесь!

Если в 2023–2024 годах бренды активно участвовали в коллаборациях, то в 2025 году на первый план выходит UGC-контент — контент, созданный пользователями. Людям больше не интересна "вылизанная" реклама, они хотят видеть реальные отзывы и действия других людей, использующих продукцию бренда. Это помогает повысить доверие к компании и усилить вовлеченность потребителей.

Потребители ищут не только качественный продукт, но и функциональную упаковку, которая может использоваться в повседневной жизни. Коробки-корзины, мешочки для хранения и другие полезные решения привлекают внимание и создают дополнительную ценность. Этот тренд на многофункциональность помогает брендам выделиться на фоне конкурентов и укрепить связь с клиентами.

Современные пользователи все больше перегружены контентом в социальных сетях, поэтому они ищут комьюнити, где могут взаимодействовать с брендом в более тесной и доверительной среде. Важно предлагать не просто товары, а создавать атмосферу принадлежности к уникальному сообществу. Например, детские бренды активно организуют оффлайн-мероприятия для родителей и их детей поколения Alpha, чтобы поддерживать взаимодействие и укреплять лояльность.

Смартфоны давно стали неотъемлемой частью повседневной жизни, и бренды используют это для создания модных аксессуаров, таких как чехлы, наклейки или ремни для телефонов. Это не просто тренд, а мощный инструмент для продвижения, который помогает бренду оставаться на виду и быть частью повседневной жизни клиента.

Растет спрос на обувь, разработанную специально для восстановления после тренировок. Такая обувь способствует циркуляции и поддержанию здоровья суставов

Косметические бренды активно экспериментируют с ароматами. Продукты с необычными запахами, такие как палетки теней с ароматом сиропа или лаки для ногтей с ароматом сыра, создают эмоциональную связь с потребителями. Такие решения не только выделяют бренд, но и предлагают пользователям новый сенсорный опыт, усиливая их взаимодействие с продуктом.

Бренды адаптируют свои продукты для детей, создавая более продвинутые косметические линии. Эти товары, как правило, сбалансированы между детскими формулами и стильным внешним видом, который привлекает детей поколения Alpha, подверженных влиянию социальных сетей

Бренды внедряют в свои духи пробиотики для ухода за кожей. Такие продукты помогают ухаживать за микробиомом кожи и предлагают многофункциональные решения для ухода

Тренд на экологичные продукты продолжается с косметикой, чья упаковка полностью растворяется, снижая экологический след продукции

Зумеры активно формируют тренд на "guilty pleasure" — получение удовольствия от простых вещей, таких как лежание в кровати с чипсами и просмотр сериалов. Бренды отвечают на этот запрос, создавая товары, которые помогают сделать этот процесс максимально удобным: от уютных пледов и подушек до специальных кружек и столиков для еды. Это новое направление в товарах для самообслуживания и комфорта.

И то, что я уже хочу: саморегулирующаяся подушка на основе искусственного интеллекта
Эти подушки автоматически отслеживают режим сна, а также положение головы и температуру, а затем автоматически подстраиваются под комфорт. Это улучшает качество сна и уменьшает храп.

Детские бренды активно включают в свою продукцию элементы, стимулирующие креативность и любознательность у детей поколения Alpha. Это может быть комбинация смартфонов с дополненной реальностью или активные игры на природе. Важная цель — сделать процесс обучения и развития увлекательным, стимулируя интерес к миру вокруг.

Развивающие игрушки и мероприятия для детей, которые стимулируют творческий потенциал и физическую активность без использования цифровых технологий. Это отвечает запросам родителей на "антиэкранные" активности

Миллениалы, воспитывающие детей поколения Alpha, активно ищут возможности для оффлайн-активностей. Бренды детских товаров организуют мероприятия, чтобы родители и дети могли взаимодействовать друг с другом и продукцией бренда в реальной жизни. Это способствует созданию прочной эмоциональной связи с брендом и формированию лояльности.

Сервис Buy Now, Pay Later активно расширяется. В 2025 году этот тренд выходит за рамки только B2C-рынка, предлагая малым и средним предприятиям быстрый доступ к капиталу через такие программы. Это упрощает покупку продукции и открывает новые возможности для увеличения продаж.

Бренды используют инновационные решения для улучшения клиентского опыта. Интеграция новых технологий, таких как искусственный интеллект и автоматизация, помогает создавать персонализированные предложения, улучшать обслуживание и повышать лояльность клиентов. Эти решения становятся важной частью развития бизнеса.

Бренды устраивают pop-up мероприятия, где демонстрируют свою продукцию и акцентируют внимание на устойчивом развитии. Эти акции направлены на повышение осведомленности об экологическом следе брендов и привлечение сознательных потребителей

Архитектурные компании создают компактные дома с упором на минимализм и устойчивый дизайн. Эти дома включают в себя все необходимые удобства и построены с использованием экологически чистых материалов, что делает их привлекательными для миллениалов, которые хотят снизить затраты на жилье.

Компании стремятся улучшать свой бизнес, получая доступ к индивидуализированным отчетам и исследованиям, которые помогают быстро принимать решения, исходя из реальных данных и прогнозов. Это позволяет ускорить проекты инноваций и повысить эффективность бизнеса

Важные направления включают технологические решения для магазинов, развитие методов покупок и улучшение клиентского опыта. Включение новых технологий, таких как искусственный интеллект и автоматизация, помогает улучшить сервис и повысить лояльность клиентов

Искусственный интеллект используется для предоставления модных рекомендаций покупателям: бренды используют искусственный интеллект для предоставления персонализированных рекомендаций, ответов на запросы, предоставления информации о продуктах и улучшения опыта покупок для клиентов. Эти помощники могут быть интегрированы в сайты, мобильные приложения или мессенджеры.

Цифровые стратегии и маркетинг через социальные сети остаются ключевыми инструментами для взаимодействия с клиентами. Важно развивать брендированные приложения, а также сотрудничать с влиятельными лицами и улучшать клиентский опыт через интерактивные форматы.

Бренды запускают кампании, подчеркивающие опасность чрезмерного потребления. В социальных сетях, особенно на таких платформах, как TikTok, набирает обороты тенденция «де-инфлюэнсирования». Это движение меняет сценарий традиционного маркетинга влияния, побуждая пользователей критически анализировать трендовые продукты и воздерживаться от импульсивных покупок. Де-инфлюэнсеры часто раскрывают потенциальные недостатки популярных товаров, что приводит к изменению поведения потребителей. По мере того, как это движение набирает обороты, бренды стратегически участвуют в кампаниях де-инфлюэнсирования, чтобы продемонстрировать свою приверженность устойчивым практикам. Интересно, что этот сдвиг в поведении потребителей имеет потенциал переопределить саму природу лояльности к бренду в цифровую эпоху.

Как вам обзор? Что забираете в свой бизнес? Делитесь в комментариях!

Я рада, что статья оказалась полезной и вы дочитали до конца. Больше полезной информации для предпринимателей в fashion, beauty, home товарном бизнесе в моем Telegram-канале, буду рада вас там видеть!