Как презервативы помогли продать наггетсы из Бургер Кинга — сильный пример партнерского маркетинга
Знаете ли вы, что порой между казалось бы непересекающимися брендами может возникнуть настоящая магия синергии? Именно такие союзы производят настоящий фурор на рынке и перекраивают правила игры. Сегодня мы расскажем вам об одном таком уникальном кейсе, где бренды сработали как часы и буквально поразили воображение аудитории.
Пожалуй, сложно найти два более непохожих бренда, чем Бургер Кинг и Durex. Один из крупнейших игроков фастфуд-индустрии и гигант в сегменте презервативов. Что может быть общего? Казалось бы, что их интересы и целевые аудитории абсолютно никак не пересекаются. Но это только на первый взгляд.
В 2016 году Бургер Кинг и Durex объявили о неожиданном совместном проекте, от которого весь рекламный мир пришел в восторг.
Речь шла о выпуске необычных презервативов со вкусом легендарных наггетсов из меню Короля Бургеров.
Ажиотаж был колоссальный. Новинка стала вирусным хитом в социальных сетях и была распродана за считанные часы. А узнать, кому же теперь действительно принадлежит корона короля бургеров — тем, кто поел в Бургер Кинге или тем, кто использовал презервативы Durex со вкусом наггетсов — стало настоящей головоломкой для всех, кто следил за развитием событий.
Так чем же объясняется такой оглушительный успех?
Ведь на первый взгляд это была просто необычная, но довольно эпатажная коллаборация между двумя совершенно разными брендами. Но на самом деле за ней стоит пример грамотного партнерского маркетинга и глубокое понимание аудиторий обеих компаний.
Начнем с того, что Бургер Кинг и Durex прекрасно осознавали, что их аудитории имеют ряд общих интересов и характеристик. Это в первую очередь молодые люди, которые ведут активный образ жизни, следят за своим здоровьем и не прочь иногда расслабиться с чем-нибудь вкусненьким. Грубо говоря, это целевая аудитория, которая любит поесть в Бургер Кинге, а потом заняться более приятными делами в спальне.
Сами бренды прекрасно понимали, что их клиенты пересекаются, поэтому и решили сделать ставку на совместные маркетинговые активности. Получилась, знаете ли, идеальная союзническая пара — Бургер Кинг предоставил свой фирменный продукт, а Durex придал ему пикантности.
Но самое главное, что бренды не просто выпустили забавный продукт, а создали вокруг него целую маркетинговую историю. Они предложили клиентам уникальную бонусную программу — при покупке порции наггетсов в Бургер Кинге клиенты получали в подарок упаковку фирменных презервативов, а при покупке упаковки презервативов Durex — купон на скидку в Бургер Кинге. То есть они не просто пытались продать товары друг друга, а по-настоящему дополняли клиентский опыт своих клиентов.
Более того, Бургер Кинг и Durex создали целый контент-микс, который подогревал интерес аудитории: совместные статьи, социальные розыгрыши, видеоролики, мероприятия и даже стримы. То есть две компании не просто механически объединили свои усилия, а действительно проработали синергетическое взаимодействие, которое позволило им эффективно охватить аудиторию и получить максимум от этого партнерства.
И что важно, это был именно партнерский, а не рекламный проект. Бренды не просто купили медийное размещение друг у друга, а создали совместный продукт, который действительно дополнял клиентский опыт их аудитории. Это, согласитесь, куда эффективнее, чем просто бесконечные баннеры и видеоролики.
Кстати, именно таких примеров партнерского маркетинга сейчас становится все больше. Компании понимают, что эффективнее объединять усилия, чем биться в одиночку. Взять хотя бы мега-успешное партнерство Альфа-Банка и ритейлера Wildberries, где банк внедряет свои финансовые сервисы прямо на площадке ритейлера, или кейс Магнита и TikTok, где они вместе создают яркий и вовлекающий контент для молодой аудитории.
Не отстают и другие игроки. К примеру, платформа для создания партнерских программ создать-партнерку.рф активно помогает компаниям находить друг друга и выстраивать по-настоящему эффективные партнерства. С их помощью бренды могут не только быстро запустить партнерку, но и получить экспертизу по настройке эффективных механик и работе с аудиторией. Так что если вы хотите вывести свой бизнес на новый уровень с помощью партнерского маркетинга — обязательно загляните на их сайт создать-партнерку.рф. Уверен, они помогут вам найти именно тех партнеров, которые станут для вас золотой жилой.
Вернемся к нашему кейсу. История с Бургер Кинг и Durex наглядно показывает, что иногда самые неожиданные союзы способны творить настоящие чудеса. Главное — найти правильных партнеров, понять ваши общие интересы и клиентские пересечения, а затем грамотно выстроить совместные маркетинговые активности. Тогда ваша аудитория обязательно будет в восторге, а ваш бизнес получит мощный импульс для развития.