Практика мерчандайзинга #1 Рост выручки 28% без инвестиций (2011)

Магазин сегмента Middle. Один день. Только то оборудование и товар, что уже есть.

Центральная стена — самый дорогой актив зала — занята полками с аксессуарами. Верхняя треть пустая. Манекены стоят у входа и перекрывают вид вглубь, не создавая ничего взамен. Оборудование расставлено перпендикулярно стенам — покупатель упирается в рейлы сразу после входа. На развеске серо-чёрные платья и сине-чёрные куртки. Свет смотрит в пол.

Манекены с подиумами переехали к центральной стене. Закрыли пустоту — и сразу стали точкой, куда смотрит весь зал. Подиумы превратились в столы для презентации. Оборудование развернули параллельно стенам — зал открылся. На фронтальной развеске - образы с аксессуарами и обувью. Свет перенаправили на манекенов и фронтальную развеску.

Выручка выросла на 28%.

архивная статья для портала "Витринистика", 2011