1000 подписчиков, но нет заявок. Что не так? (Разбор кейса бьюти-эксперта: 32 заявки по 70₽ на курс в первый день трафика)
Клиент
13 лет в бьюти-индустрии, 7 лет в ламинировании ресниц. Призёр чемпионатов, судья конкурсов, обучает мастеров офлайн по всей России.
Ситуация "до"
На момент обращения:
- Подписчиков: ~1000
- Контент: Регулярные посты, чек-листы, разборы ошибок, кейсы
- Продукт: Онлайн-интенсив за 3990 ₽
Как продвигала канал раньше:
- Взаимопиар с коллегами
- Реклама у других блогеров
- Посты в профильных чатах
- Сарафанное радио
Результат:
- Подписчики росли (пусть и медленно)
- Охваты были
- Но заявок почти не было 😔
Причина 1: Нецелевая аудитория
Взаимопиар приводил:
- Других бьюти-блогеров (им курс не нужен)
- Случайных подписчиков (просто любопытные)
- Клиентов мастеров (они хотят услугу, а не обучение)
Реклама у блогеров приводила:
- Фолловеров блогера (которые интересуются бьюти как потребители, а не как мастера)
Посты в чатах:
- Много шума, мало целевых переходов
Итог: 1000 подписчиков, но большинство — не мастера, которые хотят учиться.
Причина 2: "Холодная" аудитория
Подписчики приходили не через боль, а "просто посмотреть".
Главное отличие: Целевой трафик через боль
Вместо "приходите смотреть канал" → "У вас болит? Вот решение"
Примеры объявлений:
- "Стыдно за результат? В чек-листе — 12 пунктов, которые помогут выстроить очередь клиентов"
- "Клиенты уходят после первой процедуры? Проверь 3 ошибки, из-за которых не держится изгиб"
- "Боишься наломать дров на новых клиентах? Разбираем типичные страхи мастеров и даём решения"
Что произошло:
До (взаимопиар, реклама у блогеров):
- Подписчики: 1000
- Заявок в день: 0-2
После (Telegram Ads):
- Первый день: 35 подписчиков → 32 заявки 🔥
- 18 дней: +455 подписчиков → сотни заявок
- Заявки продолжали приходить 2 месяца после остановки рекламы
Инсайт: Дело не в количестве подписчиков, а в их качестве
Сравнение двух источников:
Вывод: 455 целевых подписчиков дали больше заявок, чем 1000 нецелевых.
Почему Telegram Ads сработал лучше
1. Точный таргетинг
Реклама показывалась только мастерам по ламинированию — через каналы:
- "Lash-мастера"
- "Обучение ламинированию"
- "Бьюти-бизнес"
Пришли те, кому продукт реально нужен.
2. Работа через боль
Человек видит объявление:"Стыдно за результат?"
Думает: "Да, я именно про это! Надо посмотреть"
Подписывается → читает пост → узнаёт решение → оставляет заявку.
Не "просто канал про ламинирование", а "решение моей проблемы".
3. Тёплая аудитория сразу
Человек приходит уже готовый купить. Не нужно долго прогревать — он пришёл через проблему, канал показал решение, он покупает.
Цикл: Боль → объявление → подписка → заявка → за 1-2 дня.
Результаты (цифры)
Долгосрочный эффект:
- Заявки продолжали приходить 3 месяца после остановки рекламы
- Подписчики конвертировались через контент в канале
- Заявки были на интенсив (3990 ₽), консультации и другие продукты
Экономика (консервативная оценка):
Если конверсия заявка → продажа = 30%:
- ~100 продаж × 3990 ₽ = 399 000 ₽
- Вложение: ~50 000 ₽
- Прибыль: ~350 000 ₽
- ROI: ~700%
Главный вывод: Не все подписчики одинаково полезны
1000 случайных подписчиков < 100 целевых
Формула:
❌ Много подписчиков + нецелевые = нет заявок
✅ Меньше подписчиков + целевые через боль = поток заявок
Что это значит для вас?
Если у вас уже есть подписчики, но нет заявок:
Вопросы для проверки:
- Кто ваши подписчики?Это ваша ЦА (те, кто покупает продукт)?Или случайные люди (коллеги, знакомые, любопытные)?
- Как они пришли?Через боль (увидели проблему → нашли решение)?Или "просто так" (взаимопиар, сарафанка)?
- Готовы ли они покупать?Прогреты ли они на продукт?Или просто "подписаны и забыли"?
Если ответы не радуют → нужен правильный трафик.
Шаг 1: Определить ЦА
Кто ваш идеальный клиент?
- Не "все, кто интересуется темой"
- А конкретно: кто покупает продукт?
Пример клиента:
- ЦА = мастера по ламинированию (не клиенты мастеров, не просто бьюти-блогеры)
Шаг 2: Найти их боль
Что их беспокоит? Что мешает спать?
У мастеров по ламинированию:
- Стыдно за нестабильный результат
- Боятся потерять клиента
- Не уверены в себе → не поднимают цену
Ваша задача: Говорить про боль в объявлениях.
Шаг 3: Запустить Telegram Ads
Преимущества:
- Точный таргетинг (на каналы вашей ниши)
- Дешёвый трафик (от 1 € за подписчика)
- Быстрый результат (заявки в первый день)
Бюджет на тест: 500 € (~50K ₽)
Шаг 4: Конвертировать через контент
Подписчик приходит → читает полезные посты → видит продукт → покупает
Что должно быть в канале:
- Полезный контент (чек-листы, гайды, кейсы)
- Экспертность (кто вы, почему вам верить)
- Призыв к действию (что купить, куда писать)
Это работает не только для бьюти
Та же модель для:
- Психологов
- Коучей
- Консультантов
- Юристов
- Врачей
- Любых экспертов
Главное: Целевая аудитория + боль в объявлениях + полезный контент = заявки.
Если у вас есть канал, но нет заявок:
- Проверьте аудиторию: Это ваша ЦА?
- Запустите правильный трафик: Telegram Ads с таргетингом на боль и конкурентов
- Конвертируйте через контент: Прогревайте и продавайте