Оценка «5». Как мы в 3 раза увеличили трафик на сайт оценщиков и получили 260+ заявок

Я Сергей Параев, Senior SEO-специалист агентства поискового маркетинга Rush Agency. Расскажу, как мы за 2 года привлекли 8600 пользователей на сайт услуг в узкой и сложной тематике ― оценка имущества. И что предпринимали при турбулентности, когда результаты поисковой выдачи менялись каждую неделю.

Центр независимой оценки «Барс-Консалтинг» оказывает услуги по оценке всех видов имущества. Среди клиентов как физические лица, так и организации ― от госучреждений и судов до предприятий, страховых компаний и банков. Головной офис находится в Татарстане, по согласованию с клиентами оценщики могут выехать в любой регион.

В 2021 году заказчик решил развивать интернет-маркетинг и запланировал комплекс работ:

Отрасль оценки достаточно сложная:

К сбору и анализу семантики нужно было подходить очень тщательно. Мы использовали ее для создания новых страниц на сайте и улучшения текстовой релевантности существующих. Проработали структуру сайта в соответствии с ключевыми фразами и линейкой услуг клиента.

При аудите мы увидели, что сайт сильно проседает по позициям в Google: в топ-10 попало всего 0,32% запросов из семантического ядра. Одной из основных причин был слабый ссылочный профиль.

Мы проверили входящие ссылки на спам с помощью нашего сервиса Rush Analytics. Обнаружили, что на сайт ссылаются так называемые линкопомойки ― ресурсы, на которых размещаются все подряд, включая серые ниши. Мы отклонили плохие ссылки с помощью Disavow Links Tool от Google, чтобы уменьшить их влияние на сайт.

По той же причине отказались от крауд-ссылок, размещенных на форумах и нетематических порталах. На этих площадках часто продвигаются сайты казино, досуга, запрещенных препаратов. Google замечает обилие спама, и такое сомнительное соседство снижает доверие поисковика и к нашему сайту.

Когда мы избавились от плохих ссылок, начали увеличивать количество качественных. Проанализировали ссылочные профили конкурентов в Казани и других городах Татарстана, Москве, Екатеринбурге и Самаре. Составили список региональных ресурсов, на которых чаще размещают ссылки ― каталогов, справочников предприятий. Добавили профиль компании на эти сайты.

Затем подобрали другие ресурсы, где конкуренты не размещались, ― СМИ, новостные и городские порталы. Публиковали статьи и пресс-релизы об услугах компании со ссылкой на наш сайт.

Процент запросов из семантического ядра в топ-10 Google вырос с 0,32% до 41%.

В нише клиента достаточно высокая конкуренция, в том числе со стороны оценщиков с низкой квалификацией и демпингом. Чтобы отстроиться от них, важно демонстрировать качество работы и опыт специалистов, показывать в текстах экспертность компании.

Для написания текстов выбрали копирайтера со специализацией на юридической тематике. При этом нужно было соблюсти баланс:

Статьи проходили многоуровневую модерацию и экспертную редактуру на стороне заказчика. Мы полностью переписали тексты на страницах услуг. Когда охватили основные направления в структуре, параллельно стали развивать блог. Расширили семантику за счет информационных запросов и получили дополнительный трафик на сайт.

В то время Яндекс обновил свои алгоритмы ранжирования. Поисковую выдачу постоянно штормило. Ее тип менялся, в топ выходили то информационные сайты, то сайты услуг.

Нам оставалось только подстраиваться под алгоритм. Когда в топе были информационные сайты, мы писали лонгриды с широкой семантикой, когда страницы услуг ― дробили тексты и создавали несколько страниц по более узким запросам с меньшим объемом контента.

Так было с кластером «оценка земли». Сначала в выдаче были информационные страницы с широкой группой запросов: «оценка земли», «оценка сельскохозяйственных земель», «оценка дачного земельного участка», «оценка сервитута».

Мы сразу подготовили ТЗ на текст, копирайтер написал большую статью на 7000 знаков, клиент ее проверил. Она попала в топ-10, но уже через несколько дней вылетела из него. Почему? Выдача изменилась, в топ вышли страницы услуг с более узкими запросами. Мы создали 4 страницы с короткими текстами и ключевыми фразами «оценка земли», «оценка сельскохозяйственных земель», «оценка дачного земельного участка», «оценка сервитута». Позиции снова выросли.

Такое поведение выдачи влияло и на то, в каком кластере окажется тот или иной запрос. Поэтому структуру сайта тоже корректировали под поиск. Так, запросы «Оценка для ипотеки» и «Оценка для закладной банка» сначала были в разных кластерах, затем оказались в одном. Яндекс счел страницы дублями и начал снижать позиции обеих. Контент пришлось обновить.

Также мы оптимизировали верхнее меню, которое влияло на текстовую релевантность и давало переспам по слову «Оценка».

Мы держали руку на пульсе выдачи, каждые несколько дней анализировали семантику и решали, как будем менять структуру и тексты. Клиент плотно с нами сотрудничал и оперативно внедрял все изменения. Несмотря на турбулентность в поиске, мы избежали просадки по трафику

И даже улучшили результаты после On-Page оптимизации посадочных страниц:

Мы смоделировали путь пользователя, который интересуется услугами по оценке, и постарались максимально полно ответить на его вопросы. Изменили и внешний вид страниц: вместо «кирпичей» текста добавили картинки, подзаголовки, списки, галереи с лицензиями, таблицы, конверсионные формы.

Сравните «было-стало»:

ДО:

ПОСЛЕ:

Это положительно повлияло на поведенческие факторы: люди проводили на страницах больше времени, те стали лучше ранжироваться.

В Яндексе процент запросов в топ-10 вырос более чем в 4 раза ― с 12% до 52%.

Мы начали работу по продвижению незадолго до масштабных работ на проекте: редизайна сайта, переезда на новый движок и интеграции с CRM. Важно было корректно перенести весь контент, текущую структуру, сохранить ссылки, не потерять трафик и позиции.

В этот период старые SEO-настройки сбрасываются. Поисковые системы «теряют» страницы или, наоборот, начинают «видеть» ранее закрытые от индексации. Мы контролировали работы, сравнивали старую и новую версии с помощью парсера, чтобы:

Внимание к деталям помогло допустить к релизу самую полную версию сайта.

Количество переходов на сайт из поисковых систем в 2023 году увеличилось в 2,7 раза по сравнению с 2022-м.

На сайт узкой тематики пришло 2909 дополнительных пользователя:

Суточная посещаемость выросла в 7 раз:

В 2023 году мы увеличили долю запросов в топ-10 в обеих поисковых системах:

Топ-10 в Яндексе: 25,16% → 55,48% (рост в 4 раза со старта проекта)

Топ-10 в Google: 19,68% → 38,39% (рост с нуля)

За 2 года получили 260+лидов из органического поиска через CRM-форму и чат на сайте.

И это без учета звонков и обращений на электронную почту.

Хотите узнать, какой трафик можете получать вы? Записывайтесь на консультацию по оценке потенциала сайта — мы бесплатно проанализируем нишу, конкурентов и найдем точки роста. Захотите продолжить — предложим лучшее решение по поисковому маркетингу.

P.S. Теперь в пакете с услугами SEO или PPC вы можете получить еще и CRO — увеличение конверсии вашего сайта и превратить еще больше посетителей в покупателей!