Зачем постоянно искать менеджера по продажам?
Человек, в отличие от других существ, постоянно находится в поиске, будто ему вечно чего-то не хватает. В то время как остальные, удовлетворяя свои потребности, прекращают поиск до тех пор, пока их снова что-то не потревожит.
Так, может, не стоит становиться акулой бизнеса, а остаться человеком?
Был отдел продаж и нет отдела продаж
Частая боль, которую нам приходилось наблюдать за годы своей работы – ситуация, где у маленького бизнеса был сформированный отдел продаж. Небольшой. Но этого было достаточно. РОП и 2-3 сейла. Всё работало как по часам. До тех пор, пока с РОПом не возникли какие-то разногласия. Один неправильно выразился, другой неправильно понял и вот, не успевает моргнуть собственник, как его РОП уходит, забирая с собой всю команду. Вау… (О том, как не потерять менеджера по продажам)
Не хочу вас пугать, это, конечно, крайний случай. Что бывает чаще, так это ситуация, когда внезапно один из менеджеров уходит, и динамика резко проседает. Не мудрено, что, чем меньше менеджеров, тем сильнее упадёт динамика при уходе одного из них. Поэтому сегодня мы не говорим про компании, у которых большой отдел продаж, им мы можем только поаплодировать (если всё всех экономически удовлетворяет).
Но вот как быть маленьким бизнесам?
Ответ простой – постоянно искать менеджеров по продажам. Даже, когда, кажется, что не нужно – ищите. Ищите своего идеального менеджера, на это может потребоваться много времени, а может, вы его и не найдете вовсе. Да, может и не найдете. Но зато у вас останется база потенциальных кандидатов, которой вы можете воспользоваться, если внезапно потеряете сотрудника, а может, наоборот, захотите расширить штат.
Не нашли своего идеального менеджера, зато нашли замену. Все понимают, что здесь работает закон джунглей – со слабым прощаются, а вот ваше дело становится сильнее.
Пусть у вас в резерве будет хоть 15 кандидатов. Если случится день икс, пусть одного, но из резерва, получится забрать на горящее место.
Тезисно
Постоянно ищите, чтобы:
- Иметь в запасе замену в случае непредвиденных обстоятельств
- Заменить своего игрока на более сильного
- Найти менеджера по продажам своей мечты
Всем акулам бизнеса хотим сказать: находиться в постоянном поиске – значит оставаться человеком.
Задается важными вопросами команда Senior Pomidor