Альберт Тютин
Хакер продаж. Взламываю и пересобираю продажи. Мой тг https://t.me/sales_hacking_1
В b2b эта история не работает
Но там тоже коммуникации сильно переоценены. Гораздо важнее создаваемая ценность и управление циклом сделки. Напишу про это отдельный пост как-нибудь
Пример в кейсе - результат поиска и тестов в торговом зале в течение 3 дней. Вряд ли я сейчас что-то внятное подскажу, тем более не зная ваш контекст
У Константина еще великолепна "Большая перемена"
Торга в ритейле очень мало (если мы не обсуждаем скидки). А покупки на рынках отмирают
Впрочем, это не значит, что вообще нет общения. Смысл в том, чтобы не думать, что на общении сошёлся свет клином
Спасибо!
Да уж. Но мы живем в эпоху коротких циклов. Постоянная пересборка - уже не проект, а процесс. Как принимать душ – иначе начинаешь вонять (как говорит Надя Жексембаева)
Так-то оно так. Но чтобы гол состоялся, нужно совершить несколько промежуточных действий
Тут об этом подробнее написал
https://vc.ru/retail/2622345-neyrobiologiya-tsen-i-upravlenie-ozhidaniyami-v-prodazhakh
Добротный разбор. Хорошо написано. Согласен
как занести ему в голову? О, да!