Альберт Тютин
Хакер продаж. Как продавать в новую эпоху. Мой тг https://t.me/sales_hacking_1
Из обратной связи консультантов:
"Я и раньше понимала, что внешний вид клиента – это не показатель его платежеспособности, но все же не всегда этому следовала. Сейчас моя установка изменилась: не важно, как и во что одет клиент – я помогаю сделать правильный выбор и улучшить качество его жизни. Недавно в мою оптику зашел мужчина в засаленной жилетке а-ля Вассерман, с грязными рабочими руками. Итог: прогрессивные линзы производства ОДВ. После выявлений потребности и диагностики, разумеется. Оказался начальником на угольном разрезе, а ехал мимо оптики с дачи.
Еще я была уверена, что пенсионеры, получающие у нас в среднем 10 000 рублей, не смогут приобрести дорогие очки. После вашего курса я стала исходить из того, что наши покупатели ищут решение своей проблемы по оптимальной цене. И я бы еще сказала, по оптимальным для него условиям. Поясню.
Была у меня клиентка пенсионного возраста (лет 60-65), не работающая. Не стала предлагать ей самое бюджетное сразу, а выявила потребности. Оказывается, она дома и готовит, и читает, и в компьютере сидит. В общем, коррекция ей нужна для всех дистанций, обычные очки ей не подойдут. Рассказала о разных дизайнах очковых линз, сделали диагностику. Посчитали линзы офисного дизайна – дорого (21.500 руб.). Предложила условия рассрочки (это оплатить первый взнос и каждый месяц доносить по 2-3 тысячи, когда останется последний месяц, тогда перепроверить зрение еще раз и заказать). Носит.
Мария Воронина, консультант салона оптики «Хрусталик», г. Кемерово"
Просто показываю, что вам стоит найти людей, сооответствующих вашему уровню образования и культуры, и уже с ними практиковать свое красноречие. Всего доброго
Очень странный способ вести дискуссию вы выбрали. Боюсь, ему тут не место
О, боги. Восстанавливать правильную работу зрительной системы и ее здоровье – этически спорная модель продаж?
Когда придет время носить очки, надеюсь, вы вспомните свои слова
Миша, привет. Классный разбор. Спасибо!
Кстати, а сами почему ещё не начали? Глядишь, что- нибудь бы и написали - не все же комментариями бессмысленными перебиваться
Конечно. С 2012 года, раньше всех начал. А, сочинения ещё в школе толковые были. Значит, с середины 1980-х
Странный вопрос автору двух книг, изданных в МИФе и Книгиуме
И что не так с нейронкой?
Для понимания контекста, чтобы мои ответы в этой ветке воспринимались в правильном свете. Илья Шевелев написал оскорбительный комментарий с переходом на мою личность, а потом его удалил