Важные правила работы с SEO-специалистом: как повысить отдачу от продвижения

Опираясь на свой опыт, скажу, что коммуникация со специалистом — это большая часть успеха проекта. Какой бы профессионал ни брался за ваш сайт, если разработчик не внедряет или не понимает его задачи и просто возвращает задачу обратно, сайт расти не будет.В моей практике были проекты с потенциалом, трастовые, которым достаточно провести базовую оптимизацию, и рост органики обеспечен. Но из-за плохой коммуникации задачи не внедрялись, и проект остался с нереализованным потенциалом.Здесь важно понимать: задача от специалиста работает только тогда, когда она внедрена на сайт и робот поисковой системы (ПС) обошёл его.

Пример:

Отлично продуманный дизайн раздела "Блог", который окончательно не внедрён на сайт.

Сколько часов потрачено? Допустим, час SEO-специалиста для клиента стоит 2000 рублей, а подготовленное ТЗ обошлось в 10 000 рублей. Лучше бы вы закупили 10 ссылок, потому что без внедрения какой в этом толк?

В этой статье я собрал практические советы для выстраивания работы со специалистом: как оценить время на проект, какие метрики отслеживать и как не отвлекать спеца, чтобы он не делал лишнюю работу ради красивого отчёта.

SEO — это не только технические моменты, но и понимание ключевых принципов. Вот распространённые заблуждения заказчиков, которые приводят к часам переписки вместо продуктивной работы (а это ваши деньги).

Не стоит говорить специалисту, что вы не будете внедрять страницы с низкой частотностью — это неверно. Большую часть трафика получают именно НЧ-запросы.Приведу пример семантики

Пример:Запрос "кусторез бензиновый" имеет частотность 10 по Google, а "мотоблоки" — 3070. Да, трафик со страницы "мотоблоки" потенциально выше, но НЧ-запросы быстрее попадают в топ. Реализуя масштаб, можно получать значительный НЧ-трафик.

Кажется очевидным, но на практике часто приходится доказывать это, тратя ресурсы. Например, +10 часов на анализ не тех конкурентов, которые не релевантны для SEO-продвижения.

Приведу пример:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1T7iTTkczpbrfz4haibr8hHwHoQMok9GKjMOmVZYzSUE/edit?usp=sharing

Аналитика важна в разумном количестве. Зайдя практически на любой сайт специалист может начать делать что угодно и забить все свое время на проект такими работами. Но какой выхлоп от этого? Поэтому первый месяц не ждите больших внедрений от команды seo нужно понять что происходит в нише

Ссылки важны. Но, важен объем и регулярное наращивание, то есть тем прироста. У нас в РУ сегменте самый простой способ это покупка ссылок на бирже. Поэтому нет ничего страшного если на сайт будут ставить ссылки, например со СМИ. Если донор без спама, с трафиком то пусть спец ставит ссылку. Не стоит каждого донора согласовывать - это лишние часы

Адекватная цена: 800–3000 рублей за ссылку с биржи.

Начиная работу со специалистом важно расставить бизнес приоритеты.

Нужно собрать базовую семантику под ваш сайт, под те категории которые у вас есть и добавить туда конкурентов, это делается не так долго. Что получаем на выходе

файл с семантикой делаете сводную таблицу и получаете рабочий инструмент для взаимодействия со спецом. Нужно сделать сводку по приоритетам и добавить информацию про сезонность. Рассмотрим на примере:

Что в таблице:
1 - Категория на сайте
2 - Потенциальные страницы которые входят в эту категорию
3 - Суммарная частотность кластера
4 - Приоритет который расставляете вы

Вы смотрите и понимаете рюкзаков потенциально у меня от поставщиков несколько тысяч товаров и я могу без проблем расширить ассортимент - ставите приоритет высокий.
Чемоданов у вас 10 шт и покупать не планируете, поставщиков нормальных нет и вообще бренд ушел из страны - ставите низкий. Таким образом специалист не будет тратить время на этот раздел и пытаться его продвинут

В каждой категории вы можете увидеть список потенциальных страниц, то есть этот список с большей вероятностью вам поставят на добавление на сайт и если вы не будете наполнять сайт, то специалист будет ссылаться на эту блокирующую задачу как за ключевую для результата.
Сразу посмотрите в таблице какие категории понадобится наполнить

После того как составили приоритеты, делаете таблицу проработки разделов + указываете потенциальную сезонность

Пример такой таблицы:

Пример структурированной семантики для доклада

Таким образом специалисту понятно в какой период времени какие задачи ставить, если сезон рюкзаков условно летом, надо готовиться к нему с февраля-марта

по статусам отработки будет ясно какой раздел проработали, а какой еще нет

Важно! Что делаем после того, как отработали раздел. Проводим Аналитику. Самое важное запросить у спеца

url созданной или оптимизированной существующей страницы, ее индексация в Я и G, ссылку на анализ позиций по ней, трафик с метрики за квартал/месяц

Пример:https://docs.google.com/spreadsheets/d/1cZpYVXTI5XJ7Vu6OSl16lJQd24aprIN9tVXP-kxW1Go/edit?usp=sharing

Каждый месяц прорабатываем категорию за категорией. Данное правило можно распространить и на другие работы. Например, в seo есть направление коммерческих и факторов доверия к сайту, также технические работы. Приведу примеры прозрачной работы спеца+клиента

Провели аудит факторов доверия, составили таблицу. В таблице поставили приоритете и статусы отработки, каждый месяц берем задачи от высокого к низкому приоритету

При работе часто возникают разногласия в ожиданиях. Со стороны заказчика цифры могут быть другими, чем в реальности возможно иметь в нише. Здесь советую со спецом, который ведет проект обговорить все цифры. Обсудить учитывается информационный трафик или нет, учитывается ли брендовый трафик

Приведу простой пример, в нише максимальный трафик топовых конкурентов, которые занимаются seo не один год - 100 000 переходов в месяц. Клиент ожидает 2 000 000 коммерческого трафика в месяц.
Как здесь понимать друг друга

Есть простой и быстрый способ примерно рассчитать потенциальный трафик

Формула подсчета трафика

Прогноз трафика = Сумма всех показов Х CTR Х 1,35 (Коэф. Google) — 20%

пример: Допустим у вас есть мебельная фурнитура и суммарная частотность в месяц по России 2 500 000 по Вордстату по вашей семантике

Откуда взять показатели CTR?

ниже представлена таблица ctr в выдаче по ТОП-10. Возьмем усредненный показатель 6% кликабельности, если все запросы по ядру в топ 10 (какой-то на 10 позиции, какой то на 5)

2 500 000 x 6% x 1,35 - 20% отсюда = 162 000 ориентировочный трафик в месяц

Анализ конкурентов для оценки объема поискового трафика в нише

Для оценки конкурентов используют такую таблицу

Здесь представлен конкурент в столбце слева и показатели трафика, которые взяты из сервиса Similarweb

расширение - https://chromewebstore.google.com/detail/similarweb-website-traffi/hoklmmgfnpapgjgcpechhaamimifchmp

Для использования устанавливаем плагин и регистрируемся, чтобы узнать какой трафик на сайте на данный момент переходим на нужного конкурента и кликаем на плагин

здесь будет информация по месяцам всего трафика, чтобы узнать именно органику переходим ниже

И высчитываете ко-во посетителей в месяц и таким образом по каждому конкуренту в итоге получите ориентировочные цифры.

Таким образом вы будете понимать сколько трафика можно выжать из ниши. Так мы договорились с клиентом и сконцентрировали усилия на текущих задачах, вместо гонки за миллионами трафика, которых нет в нише по коммерческой семантике

Плохой результат часто возникает из-за непонимания, кто за что отвечает. Разработчики могут оспаривать ТЗ, маркетологи — комментировать техническое SEO.
Отличный результат получается когда дают полную волю действий на стороне seo. В основном все правки фундаментально не задевают бизнес процессы и боятся их не нужно

Главное правило - все что не сломает вам бизнес и продажи, внедряйте.

Приведу пример. Был случай в практике, решили создать интерактивную статью в блок по кодам ошибок кондиционеров

наша статья:

статьи конкурентов:

В итоге это статья генерирует трафик и заявки. Хотя казалось бы со стороны клиента зачем привлекать дизайнера на обычную статью, зачем разработчика просить внедрять новый функционал ведь это даже не коммерческая посадочная

Разберем типовые задачи что спец обычно предлагает и встречает сопротивление

Создадим страницы услуг под все станции метро в МСК

Создадим 1000 страниц брендов под низкочастотные запросы

Генерируем 5000 отзывов на все товары и тд

Фундаментально это не повлияет на стоимость продукта и тд - но 1 увеличите кол-во посадочных, обновится контент и карточки товаров станут уникальными, 2 - низкочастотные кластера могут привлечь целевых посетителей на сайт так как содержат длинный хвост в запросе

Обычно в seo платят за часы работы спеца. Условно 1000-2000 в час, чтобы понять что вам не раздувают работы и не пилят задачи ради задач, подготовил таблицу с типовыми работами, которые наверняка у вас встречались и будут встречаться если вы собираетесь работать с seo специалистом

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Pxw_XTuQnQKet1sJhgHQvNMgiAenL_CObrJcHrUnH_M/edit?usp=sharing

Некоторые SEO-специалисты могут представлять результаты в выгодном для себя свете, например:

Как контролировать: