Почему классическое SEO умирает и как специалистам выжить в новой реальности
SEO меняется не по настроению алгоритмов, а потому что меняется сам Интернет. Сегодня уже недостаточно просто «оптимизировать сайт» — нужно управлять доверием к бренду, работать с репутацией, ускорять процессы через автоматизацию и искусственный интеллект, быстро перестраивать команды под новые требования рынка.
Реальность рынка: SEO стало дороже, сложнее и дольше
Рынок SEO сегодня:
- Один специалист ведет 8–12 проектов в агентствах.
- Средняя зарплата — 100–150 тыс. ₽ помимо возросших требованиях и ответственности.
Бюджет продвижения клиента — от 1 до 1,2 млн ₽ на 12 месяцев без явных гарантий роста.
Почему так происходит:
- Выдача заполняется рекламными и сервисными блоками Яндекса и Google (Маркет, Услуги, Афиша, Дзен).
- Новым сайтам нереально получить доверие без брендовых сигналов и маркетинговых вложений.
- Крутим пока что...
- SEO превратилось в марафон: старые «волшебные» схемы уже не работают. (Сапа)
Нельзя обещать лиды через классическое SEO в 2025 году без серьёзных оговорок.
SEO как полноценный продукт и бренд
Сайт должен быть не просто страницей, а живым продуктом или бизнесом:
- Физические адреса и контакты: Google Бизнес, Яндекс Бизнес, офлайн-реклама, реальные реквизиты.
- Прозрачность: информация о компании, команда, отзывы, открытость.
- Маркетинговая поддержка: сочетание SEO с онлайн- и офлайн-рекламой.
Поисковики отсекают анонимные проекты и отдают приоритет брендам и заслуженным ресурсам.
Новый подход: SEO = продуктовая стратегия + маркетинг + бренд.
Командная структура: новый стек компетенций
Классическая схема «один SEO-специалист выполняет всё» уходит в прошлое. Для достижения качества и результатов роли должны быть чётко разделены:
- Джуниоры и мидлы: выполняют рутинные задачи — сбор семантики, простая перелинковка, базовая проверка технических метрик и метатегов.
- Сеньоры: отвечают за стратегию, глубокую аналитику, интеграцию с бизнес-целями и координацию команд.
Новый стек компетенций:
- Контент-аналитик: собирает и анализирует данные, формирует ТЗ, оценивает экспертность материалов, используя AI-инструменты для кластеризации тем и выявления информационных пробелов.
- AI-инженер: создание и настройка AI-агентов, автоматизация сквозных процессов и поддержка комплексных пайплайнов. Отвечает за разработку AI-сервисов.
- Strategy Lead (ведущий стратег): интеграция SEO в общую маркетинговую экосистему, постановка и контроль KPI по каналам (SEO, PR, SMM, performance), разработка roadmap по масштабированию AI-решений.
AI — это теперь не опция, а обязательная часть любого процесса SEO: от аудита до контент-маркетинга и технической поддержки. Без отдельного AI-инженера преобразовать данные и автоматизировать потоки невозможно.
AI и AI-агенты: новый инструмент в арсенале SEO
Почему AI уже необходим:
- Автоматическая генерация семантических кластеров и сценариев для контента.
- Массовая проверка и исправление технических ошибок.
- Генерация черновых контент-модулей и метатегов для тысяч страниц.
- Прогнозирование сезонности и динамики трафика.
AI-агенты в цепочках задач «сбор → генерация → проверка → отчёт»
- Создают страницы и информационные кластеры почти без ручного вмешательства.
- Не примитивные дорвеи, а качественные сайты.
Суть: SEO-специалист перестаёт быть оператором и становится промт-инженером, который строит и контролирует пайплайны AI-агентов. В современных реалиях этим должен заниматься отдельный AI-инженер, чтобы сохранить фокус сеньора на стратегии.
Почему классическое SEO умирает
- Выдача всё плотнее заполняется рекламой и сервисами.
- Без брендовых признаков сайт не получает доверие.
- AI генерирует контент быстрее, чем команда копирайтеров.
Куда движется SEO в 2025 году и дальше
- Глубокая интеграция SEO в PR и digital-маркетинг.
- Рост роли бренда как фактора ранжирования.
- Появление всё более независимых AI-агентов.
- Ужесточение требований к UX и экспертности контента.
Автоматизация на первом плане: SEO движется к полной автоматизации процессов. Никто не знает, что будет дальше, но уже сейчас важно запускать собственные проекты, включая внутренние продукты агентств, которые можно сдавать в аренду. Классическое клиентское SEO, основанное на ссылках и ГАР, мертво. Выживут лишь гиганты или те, кто переквалифицируется и сумеет выстроить автоматизированную экосистему; но даже большие игроки, работающие по старой схеме, скоро столкнутся с выгоранием и текучкой.
Цена реальной экспертизы: почему специалист не может стоить 150 000 ₽
SEO-специалист с навыками брендинга, PR, AI-автоматизации и стратегического планирования — это не просто оптимизатор. Это бизнес-архитектор, который формирует продуктовую стратегию и управляет сложными процессами.
Реальная стоимость такого эксперта начинается от 190 000 ₽ в месяц. Рутину должны вести джуниоры и мидлы, сеньор фокусируется на росте бизнеса. Молодёжь не идёт в профессию, потому что требования к специалисту растут.
Что нужно менять уже сегодня
SEO-специалисту:
- Стать промт-инженером и развивать навыки AI.
- Делегировать рутину младшим специалистам.
- Выстраивать SEO как продуктовую стратегию.
Бизнесу и агентствам:
- Инвестировать в AI-инженеров и автоматизацию.
- Пересмотреть модели оплаты и нагрузки.
- Ставить SEO в центр маркетинговой экосистемы, а не «добавлять в конце».
🔥 Хочешь оставаться в курсе самых актуальных приёмов и кейсов по SEO и AI телеграм-канал: https://t.me/robotseo