Кейс: SEO-сайт для строительной компании с результатом 40 заявок в месяц

Привет! Меня зовут Иван Осипов. Я руковожу студией Beup, которая специализируется на разработке и SEO-продвижении сайтов. В этой статье расскажу, как мы с командой помогли строительной компании «АМАРА» прийти к стабильному потоку заявок.
Задача была — разработать сайт под продвижение в поиске. Запуск нужно было сделать в пределах трех–четырех месяцев и разумного бюджета. Выбрали комплексный подход: от проектирования и дизайна до SEO-продвижения.
За 16 месяцев сайт вырос с нуля до 1600 посетителей в месяц, стал одним из лидеров по трафику среди московских компаний в сегменте нулевого цикла и принес заказов на 7 миллионов рублей. Разберем, какие шаги к этому привели.

Для разработки сайта была выбрана платформа WordPress. Это решение позволило сократить сроки запуска, не тратиться на лицензии и в будущем передать управление контентом без вовлечения разработчиков. Работа шла поэтапно.

На первом этапе мы собрали список ключевых запросов, по которым потенциальные клиенты ищут услуги шпунтового ограждения.

Затем проанализировали сайты конкурентов из топ-10 и выделили наиболее популярные схемы в их структурах. На основе этого спроектировали свои разделы с учетом приоритетных услуг и ассортимента.

Такой подход позволяет еще на этапе разработки заложить фундамент под SEO и ускорить продвижение: поисковые системы с самого запуска видят страницы под конкретные запросы пользователей.

Перед созданием шаблонов была проведена аналитика: изучены конкуренты, поведение аудитории и запросы, получена информация от клиента.
На выходе — шаблоны главной, каталога, карточек товаров и блога, в которых учтены все ключевые SEO-факторы. Такие страницы легче продвигаются, быстрее набирают трафик и лучше конвертируют.

Была задана высокая планка: чистый валидный код, быстрая загрузка, адаптивность. В техническое задание вошли требования к микроразметке, robots.txt, sitemap и другим критичным деталям, влияющим на ранжирование.

Конкуренты часто используют серо-синюю или песочную палитру с тяжелым визуалом. В этом проекте был выбран альтернативный путь: зеленый цвет с фокусом на надежность и доверие. Визуально сайт стал выделяться среди аналогов.

Сайт удобно работает на любых устройствах — смартфонах, планшетах, ноутбуках. Это особенно важно из-за сложных элементов: калькулятора и формы расчета стоимости. Все интерактивные блоки понятные, функциональные и подстроены под экраны разного размера.

Каждый блок был выведен в админку. Это позволяет клиенту самостоятельно редактировать контент — от прайс-листов до баннеров — без привлечения подрядчиков.
На момент запуска уже была готова стратегия продвижения с прицелом на рост заявок и приоритетные страницы.

Первые заказы начали поступать уже на втором месяце — за счет правильной SEO-оптимизации. Но основной трафик формировался постепенно.

Многие не знают, что все новые сайты попадают под так называемый фильтр «песочница». Он сдерживает рост видимости в поисковых системах — даже если ресурс уже проиндексирован и на нем есть полезный контент. Пока не сформируется доверие со стороны поисковиков, трафик практически не поступает. Этот этап может длиться от нескольких недель до года.

Подробнее мы разбирали это в статье: «Песочница Яндекса и Google: почему сайты туда попадают и как из нее выйти».

— добавили сайт в справочники и каталоги;
— закупили несколько десятков надежных ссылок;
— подклеили несколько дропов (домены у которых кончился срок регистрации)
Результат появился быстро: через месяц пошел трафик, а на второй — первые заявки из SEO.

После индексации акцент сместился на масштабирование. Чем больше страниц — тем больше точек входа по разным запросам.

— 15 новых страниц с услугами;
— Уникальный блог в формате конструктора, где контент-менеджер может собирать статьи из готовых блоков: текст, фото, таблицы, ссылки, связанные товары.
— 5 статей
Такой формат упростил регулярную публикацию материалов: от расчета шпунта до ответов на частые вопросы. Это дало устойчивый прирост охвата: с 13 522 до 163 569 показов в месяц

Мы кратно увеличили охват трафика. Следующим шагом мы поставили цель повысить позиции и увеличить трафик.

— Провели On-page оптимизацию более 30 ключевых страниц (тонкая настройка вхождений ключевых запросов на страницах);
— Закупили более 100 качественных вечных ссылок
— Внедрили на сайт систему перелинковки

— Внедрить калькулятор с подсказками для расчета стоимости;

— сделать форму заявки с минимальным числом полей;

— доработать карточку товара: добавлены визуальные блоки, связанные услуги, фотографии с объектов;

— добавить блок «наши объекты» с описанием реальных выполненных работ.

Сайт стал понятнее и удобнее. Постепенно, конверсия выросла с 1% до 2,5%, а в пиковые месяцы — до 3,5%.

Сайт развивался системно — и это принесло ощутимые результаты:
— трафик: с 0 до 1600 посетителей в месяц;
— охват: с 13 000 до 163 000 показов;
— заявки: с 0 до 40 в месяц;
— конверсия: с 1% до 2,5% (3%+ в пиковые месяцы);
— выручка: более 7 млн рублей с заявок, пришедших через сайт.
Работа над проектом продолжается: развиваются категории, публикуются статьи, тестируются новые сценарии гипотезы. SEO здесь — это не временный проект, а постоянный процесс.

Если сайт нужен как рабочий инструмент продаж, стоит учитывать несколько принципов.
Во-первых, SEO нужно закладывать уже на этапе проектирования. Продуманная структура и правильные шаблоны страниц ускорят продвижение на 6–12 месяцев и уберегут от потери десятков заказов.
Во-вторых, не стоит ждать быстрых результатов. SEO — это стратегия на год и более. Параллельно стоит развивать и другие направления.
В-третьих, важно работать над конверсией. Даже небольшой трафик может приносить заявки, если на сайте есть калькуляторы, формы захвата и удобные онлайн-чаты.
Грамотно сделанный сайт и системное продвижение — это не траты, а инвестиции. Канал, который работает 24/7: без отдела продаж, без звонков, без выходных.

Если вы задумываетесь о запуске или хотите прокачать уже существующий проект — пишите, обсудим задачи и найдем решение.