SEO-продвижение Московского завода стекла: рост коммерческого B2B трафика в 2 раза за 9 месяцев
Для Московского завода стекла «Технопарк» команда «СЕО-Импульс» смогла увеличить коммерческий трафик в 2 раза. Мы определили «золотые» страницы и вывели 2 приоритетных кластера в лиды, обеспечив рост посещаемости с 2 600 до 7 000 пользователей в месяц за 9 месяцев.
Компания «Технопарк» — один из лидеров по обработке стекла и зеркал в Москве и области. Основанная в 1999 году, фабрика предлагает полный цикл услуг: от резки и закалки до сверления и гравировки, работая исключительно с юридическими лицами (B2B-сегмент) — мебельные фабрики, строительно-отделочные компании и дизайнерские бюро.
Несмотря на устойчивый рост органического трафика, исходный поток лидов из поиска приносил массу нецелевых заявок от физлиц (B2C), что сводило к минимуму ROI от SEO.
Задача
- Исключить «мусорные» заявки от частных лиц и сфокусироваться на конверсии B2B.
- Построить понятную структуру сайта для товарных и сервисных запросов.
- Настроить виртуальную телефонию и интегрировать звонки в аналитику.
- Сформировать и последовательно реализовать контент-стратегию по приоритетным кластерам.
Диагностика проблем и «болевые точки»
- Смешение товарных и сервисных страниц: «закаленное стекло» и «закалка стекла» упирались в один URL, что путало как пользователей, так и поисковики.
- Отсутствие микроразметки: без структурированных данных сниппеты выглядели непривлекательно.
- Нехватка аналитики: входящие звонки не сегментировались, менеджеры теряли цепочку лидов.
- Контент без фокуса: десятки страниц работали вхолостую, не приводя целевых заявок.
Этапы решения
1. Сбор и фильтрация семантики
- Ядро запросов взяли через Яндекс.Вордстат и «подбор запросов» в Вебмастере.
- Отобрали ключи по критериям: вес ≥ 2, частотность объявлений ≥ 2, без вопросов и стоп-слов.
- Сгруппировали кластеры с пересечением ≥ 3 по Google в impulse-tools.ru.
2. Двухблочная структура сайта
- Создали отдельные разделы «Товары» (например, «закаленное стекло») и «Услуги» (например, «закалка стекла»).
- Меню и хлебные крошки четко разграничили пользовательские пути.
- Вдохновлялись практиками главных конкурентов: priorglass.ru и glass-store.ru
3. Контент-аудит и SEO-радар
- Сравнили страницы конкурентов по содержанию: добавили блоки «преимущества», «сравнительная инфографика», «FAQ» и «таблицы цен».
- Внедрили микроразметку (FAQ, Product, Breadcrumbs) для богатых сниппетов.
- Наполнили каждую страницу: текст, графика, таблицы и ответы на «People Also Ask».
4. Защита от нечестного анализа
Блокировали 50+ «плохих» ботов (AhrefsBot, MegaIndex и др.) через .htaccess, чтобы конкуренты не брали на заметку наши кластеры.
5. Поэтапный контент-поток
- Итеративно выкладывали по 15–20 страниц в месяц.
- Процесс для каждой страницы: ТЗ для копирайтера → проверка на Text.ru и Turgenev → правка → публикация → ускоренная индексация.
- Добавляли LSI-фразы и внутренние ссылки для равномерного распределения веса.
6. Сквозная аналитика и виртуальная телефония
- Подключили платформу uis.com: динамическая подмена номеров для контекста, статическая — для SEO
- Интеграция с Яндекс.Метрикой: звонки автоматически считались целями.
- Еженедельный мониторинг звонков и удаление «спама». На практике это позволило понять, какие конкретно страницы генерируют реальные B2B-лиды.
7. Дожим страниц до топа
Через 2–3 месяца после публикации новых URL анализировали входящие позиции:
- текстовый аудит зоны под H2–H3;
- добавление 10–13 анкорных ссылок;
- наращивание 7–10 вечных внешних ссылок. В случае попадания в ТОП-5 формировали оглавление и быстрые ссылки.
Результаты
- Трафик в Яндекс вырос с 2 600 до 7 000 пользователей в месяц — +200% за 9 месяцев.
- Запросов в ТОП-10 стало 1 300 вместо 920.
- Стекло триплекс — рост трафика со 160 до 1 200 визитов/мес.
- Закаленное стекло — рост конверсии на 85%.
- Качество лидов улучшилось: доля заявок от B2B-клиентов увеличилась на 75%
Коллеги отмечали: «Без сквозной аналитики и четкой структуры мы бы долго топтались на месте, а теперь запросы работают на бизнес напрямую».