Как в нише промышленной арматуры получить лиды дешевле конкурентов
Клиент: Ульяновский завод промышленной арматуры (УЗПА). 20+ лет на рынке, собственное производство, поставки для нефтегазовой отрасли, энергетики и ЖКХ.
Привет, мы агентство Сайткрафт. Мы специализируемся на продвижении b2b компаний. Сегодня расскажем про seo и его последствия: кратный рост заявок, рост конверсии и снижение цены лида.
Клиент: Ульяновский завод промышленной арматуры (УЗПА). 20+ лет на рынке, собственное производство, поставки для нефтегазовой отрасли, энергетики и ЖКХ. Продуктовая линейка — от шаровых кранов и до задвижек.
Почему сайт не приносил клиентов: главные ошибки
Основная проблема - сайт «невидимка». В нише промышленной арматуры конкуренция высокая: федеральные и региональные заводы давно заняли топ поисковой выдачи за счёт системного SEO и контекстной рекламы. А сайт клиента тонул в поиске: устаревшая структура, дубли, технические ошибки и нулевая оптимизация под запросы аудитории.
Сайт клиента был невидимкой. Для закупщика это выглядело так: зашёл, ничего не понял, ушёл к конкуренту
Целевая аудитория: снабженцы, инженеры, коммерческие директора и закупщики дистрибьюторов. Для них цена важна, но ещё важнее — скорость поставки, надёжность, сертификаты и гарантия качества. Неструктурированный сайт для них = потерянный интерес и клик в сторону конкурентов.
Стратегия SEO для завода промышленной арматуры
Гипотеза была простой: каждый запрос = свой интент. Закупщик, который ищет «кран шаровый Ду 50», не готов тратить время на общий каталог. Значит, нужно перестроить сайт так, чтобы каждая модель имела собственную оптимизированную страницу с релевантным контентом, характеристиками и документацией.
Как мы собрали семантику и перестроили структуру сайта
Семантика и кластеризация
- Собрали более 1000 запросов по арматуре.
- Сгруппировали их по кластерам: «шаровые краны», «обратные клапаны», «задвижки», «резервуарный завод», «трубопроводная арматура».
- Определили приоритеты для продвижения: краны шаровые, клапаны запорные, клапаны обратные.
Зачем:
- Закрыть все интенты — от высокочастотных («арматура») до низкочастотных («кран шаровый Ду 50»).
- Избежать каннибализации запросов: когда несколько страниц конкурируют между собой и в итоге не ранжируется ни одна.
Структурная переработка сайта
- Убрали дубли и «мёртвые» страницы, настроили редиректы.
- Создали новые посадочные страницы под приоритетные запросы: «кран шаровый Ду 50», «задвижка фланцевая», «обратный клапан 32».
- Уникализировали поддомены для Москвы и Санкт-Петербурга и открыли их для индексации.
Техническая оптимизация
- Исправили ошибки в метатегах, редиректах, robots.txt и sitemap.
- Устранили дубли title, description и H1.
- Настроили защиту от DDoS и ускорили загрузку страниц.
Контент
- Добавили уникальные тексты на страницы категорий и карточки товаров.
Сделали акцент на выгодах для закупщика: сертификация, гарантии, сроки поставки, консультации инженеров.
Внешняя оптимизация
С марта 2025 начали линкбилдинг. Ссылки с авторитетных отраслевых ресурсов укрепили доверие поисковых систем и ускорили рост позиций по конкурентным запросам.
Результаты
Было: 68 лидов/мес, стало: 134. Был CPL 905 ₽, стал 570 ₽. Ну и так далее по списку.
Выводы и инсайты
- Структура сайта — драйвер роста. Продуманная архитектура каталога и релевантные страницы под запросы целевой аудитории дали кратный рост лидов без дополнительных бюджетов на рекламу.
- Контент решает. Уникальные описания, грамотный копирайтинг и техдокументация помогли быстро закрепиться в топе и повысить доверие аудитории.
- Региональные версии — отдельный канал продаж. Уникализация поддоменов для Москвы и Санкт-Петербурга дала поток заявок, который раньше был полностью потерян.
- Дальнейший рост. Следующий этап — масштабирование на другие регионы, интеграция с CRM и автоматизация процессов лидогенерации.
Ключевой инсайт
SEO для промышленных B2B-компаний — это не про набор «метатегов», а про отражение логики закупщика на сайте. Когда структура и контент совпадают с реальными запросами аудитории, конверсия растёт даже без агрессивных рекламных бюджетов.
Мы — маркетинговое агентство, специализирующееся на SEO-продвижении металлопроката, промышленной арматуры, трубопроводной продукции и других сегментов B2B. Разрабатываем стратегии для заводов и металлоторгующих компаний, настраиваем комплексное продвижение сайтов по металлу, контекстную рекламу и контент-маркетинг для промышленности.
Если вы управляете заводом, дистрибьютором или металлоторгующей компанией и хотите выстроить системное SEO-продвижение металлопроката с реальным ростом заявок и снижением CPL — загляните на наш сайт, чтобы узнать больше о подходах и кейсах.