Кейс: SEO-продвижение спецтехники — рост с 0 до 14 000+ целевых посетителей в месяц и выход в ТОП-3

Доброго времени суток, это «Онегин-Эксперт»! Сегодня рынок аренды спецтехники переживает непростые времена: конкуренция усиливается, а спрос в ряде сегментов падает. Однако даже в такой ситуации можно выстроить стратегию, которая превратит локальную компанию в федерального лидера.

Мы расскажем о проекте «СпецПарк24», где благодаря системному SEO и грамотной региональной экспансии бизнес вырос с нуля до 14 000+ целевых посетителей в месяц и занял лидирующие позиции в десятках городов России.

На момент начала сотрудничества у клиента не было сайта, стратегии и даже базового понимания digital-рынка. В офлайне компания успешно работала уже 14 лет, но в интернете оставалась «невидимой».

Основными вызовами стали отсутствие фундамента — структуры, контента и семантики, желание сразу же запуститься в регионах, что несло риски дублей и санкций со стороны поисковых систем, а также прогнозируемое падение рынка на 30–35%, которое делало опасной зависимость только от сарафанного радио.

В таких условиях задача была особенно амбициозной: не просто создать сайт, а выстроить предсказуемую систему генерации заявок, способную обеспечивать рост даже в кризисный период.

Мы отказались от стандартного «сайт + SEO» и выбрали путь построения сети виртуальных филиалов — поддоменов, каждый из которых закреплен за своим городом. Такой подход позволяет Яндексу и Google «увидеть» реальное региональное присутствие компании.

Что было сделано:

Продвижение сайта спецтехники — это всегда работа «на износ». Для стабильного роста мы внедрили комплекс процессов, включающий техническое SEO с регулярными аудитами, чисткой индекса и настройкой sitemap.xml и robots.txt.

Параллельно была выстроена контентная стратегия на основе гибридного подхода: автоматическая генерация описаний закрывала масштаб, а ручные экспертные тексты усиливали ключевые модели техники.

Важным этапом стала оптимизация и борьба с каннибализацией запросов, когда мы ювелирно настраивали релевантность страниц, например, снижали вес каталога ради главной по запросу «аренда спецтехники».

Отдельный фокус был направлен на доверие и конверсию: на сайт добавили отзывы, благодарственные письма, ИНН и ОГРН в футере, внедрили онлайн-чат и кнопки для связи через мессенджеры.

Один сайт не способен выиграть конкуренцию в регионах: для доминирования необходима сеть поддоменов. Это в сотни раз сложнее, чем классическое SEO, но результат несравнимо выше.

Настоящие деньги скрыты в «длинном хвосте», ведь клиенты ищут не просто «автокран», а, например, «автокран 50 тонн с вылетом стрелы 40 м». Создание десятков узкоспециализированных страниц позволяет получать наиболее конверсионный трафик.

В контентной стратегии единственным рабочим решением оказывается гибридный подход: автоматизация дает широкий охват, а ручные экспертные тексты обеспечивают качество.

Только сочетание этих методов эффективно в нише с тысячами страниц. При этом каталог не всегда является помощником — иногда приходится сознательно «ослаблять» его позиции, чтобы главная страница уверенно занимала топовые запросы.

Успех «СпецПарк24» — это результат не «чудо-кейса», а методичной работы: проектирование, региональная экспансия, техническая гигиена, детализация спроса и построение доверия. Сегодня компания получает стабильный поток заявок со всех регионов, даже несмотря на падение рынка.