Кейс Seo House: SEO-продвижение юридической фирмы (Москва и МО) и рост в 9 раз
Я Иван Жданович, руководитель проекта Seo House, и занимаюсь продвижением сайтов в Европе и США более 15 лет. Часто публикую здесь кейсы наших работ, и сегодня хочу рассказать о продвижении юридического сайта в Москве и МО.
Специализация: Комплексное сопровождение бизнеса (корпоративное право, арбитражные споры, налоговые консультации, банкротство юридических лиц) с фокусом на малый и средний бизнес (B2B).
Срок проекта: 14 месяцев (постоянное ведение).
Исходные данные и проблема: На момент обращения у клиента был современный, но небольшой сайт-визитка. За последний месяц сайт привлек всего 205 посетителей из органического поиска, ни одной целевой заявки зафиксировано не было. Фирма существовала за счет партнерских связей и сарафанного радио, но рост уперся в потолок. Цель была амбициозной: стать заметным игроком на конкурентном московском рынке юридических B2B-услуг и получать стабильный поток заявок от владельцев бизнеса и топ-менеджеров.
Основная проблема: Высокая конкуренция по «дорогим» запросам («арбитражный юрист», «налоговый юрист»), где в ТОПе уже обосновались крупные игроки с историей. Прямая борьба с ними «в лоб» требовала несоразмерного бюджета и времени.
Фаза 1: Стратегический аудит и пересборка семантики (Месяцы 1-2)
Вместо того чтобы гнаться за общими частотными запросами, мы провели глубокий анализ целевой аудитории и переформулировали подход.
- Анализ ЦА: Мы выделили не просто «юридические услуги», а конкретные проблемные ситуации бизнеса: «контрагент не платит по договору», «налоговая требует уплаты недоимки», «срочно нужно сменить директора-учредителя», «спор с арендодателем о расторжении договора». Это сместило фокус с продажи услуг на решение проблем.
- Пересбор семантического ядра: Мы собрали ядро из 4200+ запросов, но ключевым стало их разделение на три стратегических кластера:
- Высокоуровневые коммерческие (ВЧ): «юрист по арбитражным делам». Цель - постепенное укрепление по ним, но не ставка на быстрый результат.Проблемно-ориентированные (СЧ/НЧ): «как взыскать дебиторскую задолженность с ООО», «налоговая заблокировала расчетный счет что делать». Основа для контент-стратегии и привлечения «теплой» ЦА.Локальные и узконаправленные (НЧ): «юрист по договорам подряда Москва», «сопровождение банкротства ООО в Московской области». Зона высокой конверсии.
- Технический и контентный аудит: Выявлены и устранены критические ошибки: скорость загрузки главной страницы составляла 7.2 секунды (после оптимизации - 1.8 сек), отсутствовали четкие призывы к действию, страницы услуг состояли из полотна текста
Фаза 2: Фундаментальная переработка сайта (Месяцы 2-6)
Мы не просто оптимизировали, а трансформировали сайт в полноценный маркетинговый инструмент.
- Создание структуры «Проблема -> Решение»: Вместо страниц «Услуги» мы создали разделы по типам бизнес-проблем:
- Раздел «Взыскание долгов»: Объединил услуги по претензионной работе, арбитражу, банкротству контрагентов.Раздел «Налоговые споры»: От апелляций до сопровождения выездных проверок.Раздел «Корпоративные конфликты»: Смена директора, выход из состава учредителей, оспаривание сделок. На каждой странице раздела был детальный разбор проблемы, пошаговый алгоритм действий с участием юриста, калькулятор предварительной стоимости и примеры из судебной практики (с согласия клиентов).
- Запуск экспертного блога «Правовой навигатор для бизнеса»: Мы отказались от новостей про изменения законов. Каждая статья - это ответ на конкретный проблемный запрос из семантического ядра. Примеры: «Как составить гарантийное письмо об оплате, чтобы его не оспорили», «Что проверить у контрагента перед сделкой на 5 млн рублей». За первые 6 месяцев было опубликовано 48 таких статей.
- Внедрение системы сквозной аналитики и колл-трекинга: Каждый источник трафика, каждая страница и каждый телефонный номер были завязаны на CRM клиента. Это позволило считать не просто заявки с форм, а именно целевые звонки и консультации.
Фаза 3: Поэтапное наращивание авторитета (Месяцы 3-14)
Мы сознательно отказались от массовой закупки ссылок. Наша стратегия была основана на качестве, а не количестве.
- Естественный ссылочный профиль: Мы инициировали публикацию экспертных колонок юристов «Правового Статуса» на авторитетных отраслевых порталах (CNews, «Право.ру», региональные деловые издания). За время проекта было размещено 55 таких материала, которые принесли 75 качественных естественных ссылок и прямой трафик от заинтересованной аудитории.
- Глубокая внутренняя перелинковка: Мы создали «паутину» из ссылок, которая удерживала пользователя на сайте и вела его по воронке: из статьи блога - на страницу услуги, со страницы услуги - к примерам кейсов и форме заявки. Глубина просмотра увеличилась с 1.8 до 3.4 страницы за визит.
- Локальное усиление: Для привлечения клиентов из конкретных бизнес-центров и округов Москвы мы создали серию посадочных страниц с отзывами по делам в соответствующих арбитражных судах («Юридическое сопровождение в Арбитражном суде г. Москвы», «…в Московской области»).
Результаты на 14-й месяц проекта:
Динамика роста была не взрывной, но неуклонной и стратегически верной.
- Органический трафик: Вырос с 205 до 1818+ уникальных посетителей в сутки (рост более чем в 9 раза). Более 70% трафика приходилось на проблемно-ориентированные и низкочастотные запросы.
- Видимость сайта (по ключевым запросам): Увеличилась на 74%
- Позиции в поиске: Количество запросов в ТОП-10 Яндекс и Google выросло с 7 до 312. По целевым СЧ-запросам («взыскание дебиторской задолженности») сайт стабильно находится в ТОП-3.
- Ключевой бизнес-показатель - заявки: На 14-й месяц проект стабильно приносит от 25 до 35 целевых заявок ежемесячно. Важно: 85% заявок - это телефонные звонки от представителей бизнеса, готовых к диалогу. Конверсия из трафика в заявку составляет 1.1%, что является высоким показателем для сложных B2B-услуг.
- Качество клиентов: По отзывам клиента, средний чек по сделкам, заключенным благодаря сайту, вырос на 40% по сравнению с клиентами из других каналов, так как пользователи приходили уже подготовленными и с пониманием ценности услуг.
Стратегические выводы Seo House:
Кейс подтвердил нашу гипотезу: в высококонкурентной B2B-нише долгосрочный успех приносит не скоростная «раскрутка», а стратегическое SEO, построенное на глубоком понимании бизнеса клиента и его аудитории.
Мы не боролись с гигантами за общие запросы. Мы создали для фирмы новую, цифровую экспертизу, сфокусированную на конкретных проблемах российского бизнеса. Сайт превратился из визитки в полноценного менеджера по продажам и ведущего эксперта, который работает 24/7, привлекая, информируя и конвертируя целевую аудиторию.
Инвестиции клиента за 14 месяцев окупились уже на 10-й месяц проекта за счет заключенных контрактов, а дальнейший рост органического трафика обеспечивает постоянно снижающуюся стоимость привлечения клиента. Это и есть главная ценность настоящего SEO - создание самовозобновляемого бизнес-актива, который работает на компанию годами.
Готовы обсудить, как мы можем повторить этот успех для вашего бизнеса? Оставьте заявку, и мы проведем для вас бесплатный экспресс-аудит вашего сайта.
Результат оказался возможным благодаря хорошему взаимодействию клиента и его разработчиков. Если вам нужна помощь в продвижении интернет магазина в России или вы хотите узнать цены на SEO, пишите нам в контактах Seo House!