Уверенная заявка: как получать больше лидов уже сегодня?

Актуальная экономическая ситуация повлияла на все сферы бизнеса: привычные маркетинговые стратегии необходимо корректировать или полностью пересматривать. Рассказываю о том, какими SEO-инструментами следует начать пользоваться уже сегодня.

Говоря о маркетинге глобально, с начала весны в первую очередь пострадала онлайн-реклама. Правда, во всем есть свои нюансы: такие каналы SЕО-продвижения, как Яндекс.Директ, наоборот, выросли в связи с отключением Google Ads. Серьезно пострадала сфера SMM – привычные до 2022 года соцсети запрещены в России, делать ставку на закупку платной рекламы в них – не вариант. Конечно, можно сотрудничать с блогерами, но это дороже. Сегодня мы снова говорим о возрождении SЕО и рост контекстной рекламы.

Экономические кризисы не в первый раз влияют на рост востребованности SEO-услуг: кризис 2008 года оказался «выгодным» для рынка SEO, даже учитывая несовершенство алгоритмов поисковых систем в то время. Немногим после начинаются периоды спада контекстной рекламы в связи с ростом популярности соцсетей и перетекания трафика в SMM. В дальнейшем периоды роста были связаны с экономическими перепадами, но начале 2022 года ситуация снова приняла неожиданные обороты: SEO-услуги переживают новую волну популярности.

Люди всегда будут доверять людям. Доверяют экспертному мнению, посещают сайты, которые хорошо знают. Если проводить анализ, станет понятно, что конверсия с SEO-продвижения намного выше, чем с «директа». В целом, результат от SEO всегда был эффективнее, но чтобы быть в топе по запросам, нужно не просто платить за рекламу, а реально работать над сайтом. Тем не менее, SEO был и остается самым доступным каналом привлечения целевой аудитории.

SMM-продвижение способно дать быстрый результат, но это требует немалых вложений и постоянной актуализации. Над SEO тоже нужно постоянно работать, но если некоторые позиции уже достигнуты, даже неактуализированный контент будет работать на перспективу и гарантированно привлекать трафик. В отличие от SMM, бюджет, выделенный на SEO, никуда не пропадет: оптимизация сайта будет приносить стабильный трафик в любой поисковой системе, при условии эффективной работы над сайтом.

Я бы посоветовал добавить подробную информацию о компании: с историей, хорошими фотографиями – сейчас потребители тщательнее подходят к принятию решений. Необходимо плотно поработать над мобильной или адаптивной версией сайта: мы продолжаем переживать период значительных привилегий гаджетов перед ПК. Следует обязательно структурировать информацию и доносить ее пользователю в понятном стиле, чтобы человек, который посещает сайт, сразу понял, о чем идет речь: где можно купить, где оставить заявку, как позвонить или написать, чтобы задать вопрос. Если вы оказываете услуги, сразу разместите на сайте таблицу с ценами. Также должны быть проработаны лид-магниты, позволяющие собирать контактные данные пользователей для дальнейшей работы с ними.

Для эффективной работы над повышением конверсии, одной рекламы недостаточно – необходим качественный анализ поведения целевой аудитории. Это обязательно для любого бизнеса: поведение пользователей указывает на ошибки и недочеты сайта, разницу в конверсии, возникающие проблемы с мобильной версией. Все это нужно использовать для оптимизации.

Точно не следует обманывать пользователя. Если он перешел на сайт благодаря продающему заголовку, но на сайте не нашел соответствующей информации, – это большой минус. За ним следует рост показателя отказов, падение позиций, если вы уже успели продвинуться, и еще много негативных последствий. Точно не нужно размещать на сайте «вирусы», за это поисковые системы могут наказать или вообще удалить сайт из поиска. Также не стоит давать «воду» – размещать много текста без какой-либо конкретной информации. Не нужно писать информацию мелким шрифтом. А еще, нельзя забивать на скорость загрузки: если сайт долго грузится – это провал. Обязательно сделайте что-нибудь: поменяйте хостинг, уменьшите объем фотографий, переходите на другую CMS.

В сегодняшних реалиях точно не стоит игнорировать преимущества SEO: период кризиса – удачное (как бы это не звучало) время, чтобы направить бюджеты на SEO-раскрутку, чтобы захватить позиции на будущее. Самое главное запомнить, что сайты, получившие авторитет в поисковых системах, будет гораздо сложнее «подвинуть» конкурентам, которые до этого на SEO не обращали особого внимания.

Недавно генеральный директор «Авито» озвучил, по-моему, гениальную мысль: «Если товара нет на “Авито”, то, скорее всего, его нет вообще». «Авито» стартовал 15 лет назад как маркетплейс с определенными видами продукции, но на сегодняшний день он перерос в услуги, продукты, товары и так далее, и так далее. Это правда: чего нет на «Авито», того нет вообще. С «Авито» вполне реально получать заявки на сайт, но нужно делать это аккуратно, использовать грамотные стратегии. «Авито», вообще, очень хороший лидген. Недавно наше агентство создало сайт для компании по строительству квартир – получили 600 лидов за 2 недели. Охват большой: конечно, не все оказались целевыми – где-то 50% ушло, но осталось 50% «жирных» клиентов, у которых есть деньги, которые готовы платить. Я бы рекомендовал правильно выбирать аудиторию, тщательно работать над магазином на «Авито», делать его в стиле своего сайта, и, конечно, думать о стратегии. Это самое главное, что позволит привлечь лиды либо на сайт, либо в самом «Авито».

Профессионалы рынка никогда не сомневались в долгосрочной эффективности грамотного SEO-продвижения. Соцсети, приложения и маркетплейсы, несмотря на масштаб, удобство и популярность, не заменят поисковые системы. В 2022 году спрос на SEO будет несомненно расти, поэтому задуматься над пробработкой эффективной стратегии, «если еще не», стоит прямо сейчас.