Кейс: Как мы увеличили посещаемость сайта клиники в 34 раза

Эту фразу неоднократно читал каждый SEO-специалист и владелец сайта, который обращался в службу поддержки Яндекса с вопросом, почему сайт занимает плохие позиции.

В этом кейсе мы раскроем размытую рекомендацию от поисковой системы.

В целом все продвижение сайтов сводится к простому тезису: смотри, как делают конкуренты, и делай так же или чуть лучше. Никто не знает всех факторов ранжирования и их «веса» в итоговой формуле, кроме сотрудников поисковых систем. Упс... Этот кейс писался до того, как случился слив факторов ранжирования Яндекса :) Веса для каждого фактора все еще загадка. Но мы можем посмотреть на результаты поиска по нужным нам запросам. Это позволит увидеть, что в данный момент поисковая система считает наилучшим ответом на запрос пользователя.

Посещаемость была на уровне 2000 визитов из поисковых систем.

Сайт продвигала «дочь маминой подруги», и продвижение сводилось к покупке статей на биржах копирайтинга и размещению в информационном разделе.

На сайте не было посадочных страниц по заболеваниям и по их лечению. Были созданы только основные разделы, такие как «Гинекология», «Терапия», «Кардиология» и так далее. На этих посадочных страницах были просто написаны тексты с 1-2 картинками и худо-бедно составлены title.

Сам сайт, скорость его работы и внешний вид оставляли желать лучшего. Это была простая тема для WordPress, которую кое-как привели к виду медицинского центра.

Еще на этапе пресейла мы увидели основные проблемы проекта, такие как:

Дорабатывать текущий сайт нет смысла, необходим новый.

Сначала мы обсудили приоритетные направления клиники и собрали семантическое ядро по направлению «Гинекология». Выделили ряд заболеваний, по которым клиенту было интересно привлекать пациентов.

Далее составили ТЗ на написание текстов, а также выделили ряд успешных конкурентов по списку запросов, которые понадобятся в дальнейшем.

После того как копирайтеры начали писать тексты, мы занялись подготовкой рекомендаций для команды разработки. Это та часть, которой мы действительно можем гордиться.

На основании своего опыта в SEO, анализа топовых сайтов в тематике и отдельных конкурентов мы составили файл на 27 листов с тем, что и в каком порядке должно быть на каждой типовой странице сайта. Оглавление этого документа выглядит так:

Сделали по несколько скриншотов сайтов конкурентов — это было нужно для двух целей:

В середине июля рекомендации были готовы — отправили в компании, которые занимаются разработкой сайтов под ключ. Обсудили с клиентом и на основании сроков, стоимости и качества выбрали одну команду.

По заверениям этой команды, на разработку сайта с нуля им нужно 2-3 месяца. К которым я сходу накинул еще месяц. Так как очень мало проектов оцениваются сразу и правильно

Сайт был готов в первых числах декабря — без боя не обошлось :)

В течение 4,5 месяцев были проделаны следующие работы:

Когда к нам приходят клиенты, у которых еще нет сайта, или сайт в плачевном состоянии, мы берем на себя значительную часть работы. Это подготовка рекомендаций и контроль на каждом этапе: прототип и дизайн, программинг и перенос/создание контента. Клиент согласовывает не 100 задач, а поэтапно утверждает и/или дает свои небольшие замечания, так как 95% из них мы уже обсудили с разработчиками.

Параллельно с разработкой сайта, мы создавали дополнительные посадочные страницы по заболеваниям. Структура в новом дизайне была, а на тексты и индексацию нужно время.

Важный момент: в текстах по медицинской тематике — это вычитка врачами. Мы настроили процесс пруфридинга на стороне клиники, чтобы тексты были одобрены профильными врачами. Это важно и для продвижения, и для репутации клиники. Таким образом можно расширить воронку поиска копирайтеров, так как вам достаточно будет просто грамотного копирайтера с некоторым опытом в написании медицинских текстов, и не нужно будет платить по 1-2 тыс рублей за 1000 символов от копирайтеров с медицинским образованием.

Трафик начал плавно расти, и в ноябре мы достигли 3 100 посетителей из поиска. Хотя стартовали с 2 500 — не самая впечатляющая динамика роста.

Мы убедились, что план с разработкой сайта неплох, — создание страниц не приносит ощутимого результата.

Мы благодарны клиенту за терпение — он ждал запуска нового сайта целых 6 месяцев, не разжимая кулаки.

График посещаемости за первый год работы:

Посещаемость выросла с 2 000 до 26 500 визитов.

Дальше была планомерная работа по улучшению старых статей, созданию новых страниц и их оптимизации.

А вот уже график посещаемости за 2 года с момента начала работы. Пиковое значение было в Январе 2022 года и составило 68 000 визитов за месяц.

Будем честны: продвинуть небольшую клинику в Бутово по высокочастотным запросам, где все занято сайтами DocDoc, Zoon и сетевыми клиниками, практически невозможно.

Алгоритмы нацелены на лучшее решение запроса пользователя. И если пользователь ищет гинеколога в Москве, то наиболее точно на этот запрос ответит агрегатор с 800 клиниками и удобным фильтром по району, стоимости и так далее.

Откусить часть пирога можно по средне- и низкочастотным запросам с указанием района/метро/улицы, а также по информационным ключевикам.

Как я упоминал в начале статьи, предыдущий оптимизатор покупала и размещала информационные статьи. А после того, как мы проработали сайт с точки зрения коммерческих факторов и YMYL, они наконец-то начали приносить трафик.

Вот так выглядит трафик коммерческого раздела:

Если ранее, когда в коммерческие разделы приходило 40-50 посетителей, врачи клиники сидели без работы, то теперь этот показатель вырос до 2 600 посетителей, обеспечив высокую загрузку всего учреждения.

Создавайте удобные сайты для компаний — проводите анализ конкурентов, структурируйте описание целевой аудитории, слушайте клиента, вносите правки и обсуждайте идеи. Сайт должен быть удобным, с правильной структурой и обязательно оптимизированным под требования поисковых систем.

Это не первый кейс, где мы беремся за полную переработку сайта клиента, и это приводит к впечатляющим результатам.

Напишите мне в Telegram фразу "Хочу шаблон рекомендаций", и я вам вышлю файл с рекомендациями по разработке сайта. При желании, вы сможете использовать его как шаблон для составления собственных рекомендаций. Но помните, что в разных отраслях могут быть свои особенности.