Невзлетевший продукт подсказал новый рынок: россияне придумали сервис для диабетиков Undermyfork и привлекли $400 тысяч

Основатели целятся на международный рынок, но пока им мешает несговорчивость производителей медицинской техники.

В конце августа iOS-приложение Undermyfork привлекло $400 тысяч от фондов AltaIR Capital, Runa Capital и инвесторов сообщества АltaСlub.

Стартап основали российские предприниматели: разработчик Евгений Молодкин и Михаил Ушаков. Прежде Ушаков создал приложение для браузера «Советник», которое в 2014 году продал «Яндексу» не более чем за $5 млн.

Пользователь Undermyfork загружает в сервис фотографию блюда и указывает ингредиенты. По API к этой информации подгружаются данные об уровне сахара во время еды и в течение двух часов после приёма пищи. Их раз в несколько минут считывает CGM-датчик с мягкой иглой, который крепится к телу. Стартап сотрудничает с производителем Dexcom.

Потом Undermyfork даёт разноцветные метки каждому блюду:

Такая система, по словам разработчиков, быстрее и нагляднее показывает, какая еда влияет на уровень сахара в организме и как. Поэтому пользователь тщательнее следит за своим состоянием.

До этого проекта Ушаков и Молодкин разрабатывали дневник питания Forksy. Сервис работал на основе чат-бота в Facebook. Пользователь рассказывал, что он съел, алгоритм подсчитывал калории и оценивал, полезная ли еда. Проект не взлетел.

За время работы над Forksy предприниматели протестировали сервис на сотнях тысяч пользователей, вспоминает Ушаков. Так они узнали, что дневника питания сильно не хватает диабетикам.

Изучив направление, сооснователи столкнулись с CGM-сенсорами. По словам Ушакова, эти устройства в ближайшие десять лет заменят традиционные глюкометры: датчик просто крепится на теле, и не нужно колоть палец каждый раз, когда хочется измерить сахар.

«Дальше мы подумали, что было бы неплохо совместить хороший дневник питания с данными о сахаре, которые уже есть у больного диабетом, использующего CGM-сенсор», — вспоминает сооснователь. По задумке, такой сервис помог бы пользователю увидеть, как еда влияет на организм.

Доступные приложения на рынке предпринимателям показались сложными, хотя примеры Ушаков не называет: большинство из них выглядят как «панель управления звездолётом» (в App Store есть приложения MySugr и Diabetes:M). Тогда разработчики решили, что их сервис будет проще и понятнее для массового пользователя.

Предприниматели почти не тратили деньги на разработку: им на разных условиях помогали десять специалистов по медицине и маркетингу и несколько программистов на частичной занятости. Ушаков говорит, что все были знакомы им с бизнес-партнёром до Undermyfork.

Дополнительно основатели использовали движок Clarif.ai, который с помощью компьютерного зрения распознаёт содержимое блюда и предлагает пользователю хештеги с ингредиентами.

Разработку первой версии Ушаков и Молодкин начали в сентябре 2018 года. Весной 2019-го сервис представили на Product Hunt.

Главная трудность, с которой столкнулись разработчики, — CGM-сенсоры разных брендов не передают данные, к примеру, на смартфоны. На старте проекта Ушаков и Молодкин думали, что все современные ИТ-компании делятся данными, имеют открытые API, чтобы пользователь мог использовать удобные сторонние приложения.

«Как можно дать пользователю полезное приложения для контроля за уровнем глюкозы в крови, если производитель сенсора не отдает данные даже в Apple Health?» — задаётся вопросом Ушаков.

Чтобы решить проблему, сооснователи объясняют компаниям: данные следует открыть, иначе это сделают конкуренты. Первой пошла навстречу Dexcom, производитель открыл для Undermyfork свой API.

Кроме того, CGM-сенсоры доступны в основном в США и Европе тем, у кого дорогая страховка и диабет первого типа (организм не вырабатывает инсулин, обычно выявляется до 40 лет). Эта часть диабетиков составляет до 10% от общего их числа, добавляет Ушаков.

В маркетинг создатели не вкладывались — у них не было денег, и Ушаков не считает это большим упущением. По его словам, продукт всё равно приходится сильно менять после первой реакции рынка.

Вместо этого основатели на свои деньги ездили на профильные мероприятия в Европе и США, например DiabetesMine 2019. Там они общались с пациентами и врачами, собирая мнения о сервисе.

Изначально разработчики считали, что основной аудиторией Undermyfork станут люди, которым недавно диагностировали диабет второго типа (организм вырабатывает мало инсулина или организм не воспринимают его). Новое приложение помогло бы им понять, какую диету соблюдать.

В глазах предпринимателей пользователи с первым типом уже привыкли к заболеванию и знают его достаточно хорошо.

На деле же оказалось, что больным с первым типом приходилось вести дневник питания и контролировать сахар вручную — и Undermyfork оказался для них удобным и наглядным решением.

Приложение попробовали несколько тысяч человек, делится Ушаков. Но цель предпринимателей к концу 2020 года — не количество пользователей, а прохождение формальных барьеров, которые позволят сервису набирать аудиторию быстрее.

Одно из таких препятствий — получение знака качества CE Mark в Европе. По словам основателя, такой знак позволит эффективнее вести переговоры с производителями сенсоров и европейскими страховыми компаниями. Сколько оформление CE Mark стоит и займёт по времени, предприниматель не уточняет.

Полученные $400 тысяч инвестиций сооснователи собираются потратить на продвижение в Европе и США.

#undermyfork #приложение