Почему ваш бизнес до сих пор не в тендерах?

Знаете, что меня удивляет? То, как предприниматели не понимают элементарных вещей про госзакупки. Многие просто боятся даже подойти к этой теме. И знаете что? Они правы! Потому что система действительно сложная.

Поэтому вот вам инструкции про тендеры

Начнём с простого: как взять многомиллионный контракт в первый день? Никак!

Индивидуальный предприниматель может участвовать практически в любых закупках (кроме оборонного заказа и закрытых процедур). Но большинство предпочитает проводить вечера за просмотром шортсов на YouTube вместо изучения списка открытых тендеров.

Что нужно знать новичку:

1. Да, это может показаться сложным. Но после первых трёх попыток становится значительно проще. Как с велосипедом: один раз научился – и поехал. Главное – набраться опыта и не бояться ошибок.Кстати, когда я только начинал разбираться в тендерах, я использовал агрегатор РосТендер – там реально удобно искать закупки:)

2. Да, нужны финансовые резервы. Крупные заказчики не всегда торопятся с оплатой. Государственные заказчики – особенно. Иногда свои деньги можно увидеть через год, и это нормально. Бывают и нестандартные ситуации. Например, на вас могут подать в суд просто потому, что у заказчика есть план по судебным искам. Но если правильно оформлять документацию – это не проблема.

3. Да, есть недобросовестные практики. Часто происходит так: руководитель отдела закупок хочет помочь определённому поставщику выиграть тендер, а этот поставщик готов «отблагодарить» его за помощь. Для этого они придумывают разные схемы, например, берут 20% от суммы за «консультацию по внедрению» и ещё 20% за «консультацию по сдаче работ». Такие ситуации, к сожалению, не редкость, но важно понимать, что не все тендеры такие. В этих 10% процедур можно участвовать. Чуть позже покажу, как их отличать.

4. Да, нужен опыт других процедур. Как такой опыт набрать – второй вопрос.

5. Да, надо понимать, как это работает. В некоторых процедурах вы просто не сможете участвовать, если не будете знать о них заранее.

В общем, можно учиться у инфоцыган, можно по официальным справочникам и курсам, а можно тут. Я расскажу много интересного, чтобы вы лучше разобрались в теме.

В следующий раз расскажу, как распознать конкурс, в котором лучше не участвовать.