Фриланс-биржи: виды, комиссии, условия размещения заданий

В мире фриланса существует много платформ, и каждая из них имеет свои условия, способы работы и комиссии. Если заказчик и фрилансер хотят построить надежные и взаимовыгодные долгосрочные отношения, то им важно встретиться в «хорошем месте» — на платформе, которая обеспечивает не только защиту их интересов, но и комфортные условия для работы. Важно, чтобы общение было простым, а условия — прозрачными и выгодными.

Я Юлия, директор по маркетингу экосистемы EasyStaff. На протяжении 8 лет я работаю с удаленными командами на фрилансе и сегодня расскажу вам о том, какие бывают биржи для размещения фриланс-заказов, какие комиссии они берут с заказчиков и какие условия предлагают фрилансерам.

Одна из ключевых проблем, с которой сталкиваются заказчики при размещении заданий на фриланс-биржах — высокая стоимость. Биржи часто берут процент как с исполнителя, так и с заказчика, что увеличивает конечную цену услуги. Некоторые платформы требуют от заказчиков оплату за размещение задания, другие — взимают комиссию и с фрилансера и с заказчика. Обсудим самые популярные площадки и нюансы их работы.

Английская биржа PeoplePerHour работает с 2007 года и позиционирует себя как бесплатный сервис для заказчиков. Главное её отличие от большинства фриланс-платформ — система гео-таргетинга: заказчик может выбрать исполнителя из своего региона, что облегчает коммуникацию и учет часового пояса. Размещение задания для заказчика бесплатно, однако фрилансер оплачивает услуги платформы по прогрессивной шкале: 20% на первые £250 заказов, 7,5% с £250 до £5000 и 3,5% после £5000. Таким образом, чем больше фрилансер работает на этой платформе, тем меньше он платит.

Если клиент оплачивает заказ картой или через PayPal, дополнительно взимается комиссия 0,6 £ + 10 %. Для участников Premium Program условия выгоднее: для Gold-компаний комиссия за банковские переводы отсутствует, для Silver — составляет 2,5%.

Платформа использует escrow-систему, что обеспечивает безопасность расчётов и даёт гарантию сделки. К сильным сторонам PeoplePerHour можно отнести возможность привлекать опытных исполнителей и отсутствие комиссии за размещение задачи для заказчиков.

Однако есть и минусы: высокие комиссии для фрилансеров (20% на старте) и ограниченная клиентская база. Кроме того, многие пользователи отмечают, что платформа «пересчитана на доходы» исполнителей — комиссионные и условия забирают значительную часть заработка, что делает биржу менее гибкой для заказчиков, чем платформы с индивидуальным подходом (например, как EasyStaff Connect).

Upwork — одна из крупнейших и самых узнаваемых фриланс-бирж в мире с обширной базой экспертов практически во всех профессиональных сферах. Публикация проектов на платформе для заказчиков бесплатна, однако стоит учитывать, что возможен контрактный сбор — по отзывам пользователей он может достигать до $375 за контракт. Кроме того, заказчики оплачивают комиссию за пользование платформой: 3–5 % по базовому тарифу Marketplace и до 10% при использовании Business Plus тарифа.

Фрилансеры с 1 мая 2025 года работают по новой системе комиссий: переменная комиссия составляет от 0 до 15 % в зависимости от контракта и уровня спроса на определенные виды работ. Такая модель делает стоимость услуг для исполнителя менее предсказуемой и сложнее планируемой.

Сильные стороны Upwork — узнаваемый бренд, репутация, глобальная база профессионалов и высокий уровень доверия у международных заказчиков. Однако стоит помнить и о минусах: высокая стоимость услуг из-за комиссии и возможного контрактного сбора делает платформу дорогой как для заказчиков, так и для фрилансеров. При этом соблюдать бюджет становится сложнее — дополнительные сборы «съедают» часть средств, что важно учитывать при планировании проекта. В марте 2022 года биржа приостановила работу в России.

Freelancer — еще одна известная платформа для поиска фрилансеров. Она предлагает заказчикам доступ ко множеству талантов, но с некоторыми ограничениями, где заказчики публикуют проекты, а фрилансеры делают ставки на них. Платформа работает по такой схеме: заказчик размещает проект, фрилансеры предлагают свои условия (ставки), заказчик выбирает подходящего исполнителя, фрилансер выполняет работу, после чего заказчик подтверждает выполнение и оплачивает её.

Для заказчиков публикация проекта бесплатная, но при выплате фрилансеру платформа удерживает комиссию 3% или минимум $3 с транзакции. Для фрилансеров стоимость работы на площадке выше: удерживается комиссия 10% или минимум $5 с каждого проекта или этапа проекта.

Сильные стороны платформы — отсутствие платы за размещение задания и возможность найти исполнителей для недорогих задач, а также широкий выбор фрилансеров. Однако есть и важные нюансы: комиссия взимается при каждой оплате, а фрилансер обязан уплатить upfront fee — комиссию сразу после принятия контракта, ещё до фактического получения оплаты от заказчика. Это может вызывать определённые риски для новичков. Кроме того, сама механика ставок стимулирует демпинг среди исполнителей, что не всегда хорошо сказывается на общем качестве выполнения работ.

Такой процент может показаться разумным, но при большом объеме заказов комиссии начинают увеличиваться, что делает платформу менее привлекательной для заказчиков, особенно если бюджет проекта ограничен.

Fiverr — одна из самых известных фриланс-бирж в мире. Платформа предлагает широчайший спектр услуг: от графического дизайна, копирайтинга, программирования, маркетинга до более редких задач вроде написания песен или настройки CRM. Fiverr активно используется для разовых задач и для более продолжительных проектов. Главное преимущество платформы — возможность быстро найти исполнителя под конкретный запрос.

Что касается комиссий: фрилансеры платят Fiverr комиссию в размере 20% с каждого заказа, включая все дополнительные услуги и надбавки, а заказчики оплачивают сервисный сбор в размере 5,5% от суммы заказа. Для небольших заказов (стоимостью менее $100) площадка дополнительно взимает фиксированную плату в размере $3 — всё это делает Fiverr не самой дешёвой площадкой для обеих сторон.

Из плюсов: платформа работает по принципу так называемых «гигов» — готовых пакетов услуг с заранее установленной ценой и сроками. Это удобно для типовых задач, но ограничивает гибкость при более комплексных проектах. В настоящее время Fiverr охватывает более 500 категорий услуг и соединяет заказчиков и фрилансеров по всему миру. В целом Fiverr — хороший инструмент для быстрого поиска исполнителей на небольшие и понятные задачи.

EasyStaff Connect — это молодая международная биржа фриланса, которая появилась в 2024 году и сейчас находится в стадии активного роста. На платформе собраны художники, иллюстраторы, дизайнеры, 3D и IT специалисты. В отличие от множества других платформ, EasyStaff Connect не взимает плату с заказчиков за размещение заданий. Это делает платформу идеальным выбором для тех, кто хочет сэкономить на размещении задач и избежать скрытых расходов. Биржа имеет несколько важных преимуществ перед своими конкурентами.

EasyStaff Connect предлагает своим пользователям уникальную возможность — работать только с надежными фрилансерами, которые проходят верификацию на платформе. Каждый исполнитель проходит проверку личности, что значительно снижает риски нарваться на мошенников.

На платформе заказчики получают персонального менеджера, который помогает не только с выбором фрилансера, но и с решением других организационных вопросов. Такой сервис упрощает работу и позволяет заказчику сосредоточиться на самой задаче, не тратя время на бюрократию и мелкие детали.

Биржа EasyStaff Connect бесшовно интегрирована с сервисом выставления счетов EasyStaff Invoice. Надежная инфраструктура обоих платформ позволяет заказчику оплачивать услуги исполнителя банковским переводом, картой, в том числе корпоративной, или через PayPal. Это особенно удобно, если вы с фрилансером находитесь в разных странах. Рассчитываться можно долларами или евро. Фрилансер же выведет полученные деньги на свою карту, счет или криптокошелек.

При поиске подходящей площадки для размещения задач обратите внимание на ключевые аспекты.

EasyStaff Connect, например, предлагает интуитивный интерфейс, безопасные платежи и четкие условия для заказчиков и исполнителей.

В отличие от многих сервисов, размещение заданий на EasyStaff Connect для заказчиков бесплатно. Комиссия взимается только с фрилансера в момент вывода средств.

Расчеты проводятся внутри экосистемы в формате безопасной сделки: деньги депонируются до момента подтверждения заказчиком, что услуга оказана полностью, только после этого совершается выплата в адрес фрилансера. Все сделки курируются персональным менеджером, обратиться за помощью можно на любом этапе.

Верификация фрилансеров снижает риск нарваться на мошенника и минимизирует вероятность сотрудничества с неквалифицированными специалистами.

При выборе платформы для фриланс-заказов важно учитывать не только комиссии и скрытые расходы, но и безопасность, удобство работы с фрилансерами, а также доступ к к техподдержке на любом этапе, где сотрудники биржи оперативно ответят на вопросы и помогут разобраться. Это позволяет заказчикам эффективно взаимодействовать с фрилансерами, не беспокоясь о скрытых комиссиях, и при этом гарантировать качество выполненной работы без дополнительных затрат.