Российские стартапы 2025: выживают на личных средствах, но верят в будущее
Что происходит с российской стартап-индустрией? Какие они: современные технологические предприниматели? И почему, несмотря на все сложности, они остаются оптимистами? Команда baza.vc совместно с MTS StartUp Hub провела масштабное исследование «Стартап Индекс 2025», опросив около 500 представителей стартапов по всей стране.
Основатель из Москвы с дипломом и амбициями
Портрет типичного основателя российского стартапа вполне предсказуем, но есть нюансы. Это мужчина (83% всех основателей) в возрасте 31-50 лет с высшим образованием, который живет в Москве. Женщины в стартап-среде представлены в пять раз реже – возможный сигнал о необходимости инклюзивных инициатив.
Медианный возраст основателя составляет 37 лет. Это развенчивает миф о молодых гениях без образования. Современный российский стартап-основатель скорее опытный профессионал, который накопил экспертизу и решил реализовать свой потенциал.
Говоря о мотивации, 44% основателей движет именно желание реализовать потенциал, еще 33% хотят изменить рынок и мир. Финансовые цели отходят на второй план, эпоха «быстрых денег» в стартапах явно прошла.
Мария Клишина, наш эксперт из MTS StartUp Hub отмечает: «За последние 5 лет профиль основателей технологических стартапов трансформировался. Сегодня они чаще обладают не просто высокой квалификацией, а сочетанием технического бэкграунда и предпринимательского опыта. Это ответ на возросшие требования рынка: теперь для успеха недостаточно инновационной идеи — нужно глубокое понимание бизнес-процессов, умение масштабировать продукт и выстраивать устойчивые модели монетизации».
Молодые команды в поисках модели
Типичный российский стартап — это компания младше 2 лет (68% всех опрошенных) с командой от 4 до 15 человек (54%). Большинство проектов находится на стадии идеи, прототипа или MVP (51%), классический посевной этап, где критически важна поддержка экосистемы.
77% стартапов ориентированы на внутренний рынок, что логично в текущих геополитических условиях. При этом 60% работают в B2B-сегменте, причем почти каждый четвертый проект нацелен на крупные корпорации.
Почему корпоративный B2B так популярен?
Как объясняет эксперт исследования Евгений Борисов из Kama Flow: «Многие заказчики, оставшиеся без привычных западных решений, начали искать локальные аналоги и стали более открытыми к сотрудничеству с молодыми технологическими командами».
Хронический дефицит капитала
Самая болезненная тема — финансирование. 62% стартапов не привлекали внешних инвестиций, 60% не получали субсидий. Половина компаний развивается исключительно на личные средства основателей, а 45% пока не имеют выручки.
Главная проблема при поиске инвестиций — поиск и выход на инвесторов (65% респондентов). Это особенно актуально для команд из регионов, которые не имеют связей в инвестиционном сообществе.
Алексей Шаров из Аверта Групп, отмечает: «Для большинства стартапов этап привлечения инвесторов оказывается наиболее сложным и длительным. Основные причины — недостаток связей в инвестиционном сообществе и низкая узнаваемость проектов, особенно среди команд из регионов. Из-за неразвитости региональной венчурной инфраструктуры основатели вынуждены переключаться с основной задачи — разработки продукта — на поиск контактов с инвесторами. Отсутствие практики ведения переговоров, незнание тонкостей оценки проектов и стратегий аргументации приводят к недопониманию, завышенным ожиданиям или потере доверия со стороны инвесторов».
С субсидиями ситуация не лучше — основная сложность в подготовке документов и заявок (48%).
Алексей Мосолов, основатель baza.vc, подчеркивает: «Хронический дефицит капитала остается ключевым барьером для масштабного роста технологических компаний в России. Типичный стартап застревает на этапе идеи, прототипа или MVP, так и не получив необходимых инвестиций для выхода на рынок».
Для контекста: в 2024 году объем венчурных инвестиций на российском рынке вырос в два раза по сравнению с 2023 годом и достиг $178 млн, средний чек сделки вырос на 136%. Но этого явно недостаточно для тысяч стартапов по стране.
Фокус на продукте, а не на деньгах
Несмотря на проблемы с финансированием, 64% стартапов в первую очередь концентрируются на маркетинге и продажах, 60% на разработке продукта. И только 41% активно ищут финансирование.
Это говорит о зрелости индустрии — основатели понимают, что сначала нужен продукт, который решает реальную проблему, а уже потом деньги на его масштабирование.
Возможности среди ограничений
Главные внешние барьеры для стартапов — дефицит инвесторов и стратегических партнеров (59%). Но есть и возможности: низкая конкуренция (55%) и активное импортозамещение (50%) создают окна для роста.
Мария Клишина отмечает: «Российский рынок, несмотря на объективные сложности, сохраняет значительный потенциал для роста технологических компаний. Уникальное сочетание факторов — включая незанятые рыночные ниши и государственную политику импортозамещения — создает благоприятные условия для локальных игроков».
56% стартапов работают в нишах, где уже есть аналоги в России и за рубежом. Это не копирование — это адаптация решений под локальные реалии и создание новых ниш внутри существующих рынков.
Оптимизм вопреки вызовам
Главный вывод исследования: 60% стартапов оценивают перспективы развития в России позитивно. Это удивительно высокий показатель на фоне всех описанных проблем.
Возможно, секрет в том, что современные российские стартапы стали более реалистичными и устойчивыми. Они научились выживать на минимальных ресурсах, фокусироваться на реальных потребностях клиентов и не гнаться за быстрыми деньгами.
Что дальше?
Исследование показывает: российская стартап-индустрия находится в переходном моменте. С одной стороны — серьезные вызовы с финансированием и инфраструктурой. С другой — уникальные возможности для роста в условиях низкой конкуренции и высокого спроса на локальные решения.
Ключевые направления для развития экосистемы:
- Упрощение доступа к инвесторам и субсидиям
- Развитие региональной венчурной инфраструктуры
- Создание единого сервиса для подачи заявок на господдержку
- Стимулирование корпоративных инвестиций в стартапы
Как говорит Алексей Мосолов: «Серия исследований "Индекс" может стать отправной точкой к конструктивному диалогу предпринимателей, инвесторов, институтов развития и государства в поиске реальных механизмов развития стартап-индустрии».
Полный отчет исследования «Стартап Индекс 2025» доступен на сайте baza.vc.
MTS StartUp Hub – это точка входа в экосистему МТС для технологических компаний, стремящихся к масштабированию своего бизнеса. Основанный в 2017 году, MTS StartUp Hub относится к Департаменту стратегического развития и инвестиций МТС и помогает превращать технологические проекты в прибыльный бизнес, сопровождая стартапы на всех этапах развития.