«Если есть тест-драйв машин, почему не сделать такое же для недвижимости?»: американец предложил риелторам запустить услугу аренды жилья перед покупкой
Идею поддерживают и другие клиенты, но большинство агентов по недвижимости считают её сомнительной.
Один из городов, где покупатели хотят протестировать жильё перед покупкой, — Лос-Анджелес. Источник: WSJ
Американец Джон Серра приобрёл дом во Флориде без предварительного просмотра и пожалел об этом. Теперь он просит риелторов о возможности аренды жилья перед покупкой — в идеале месяца на три, чтобы «хорошенько понять, подойдёт ли ему место по вайбу». За это он готов платить на 40-60% больше «стандартной» арендной стоимости.
- «Надеюсь, такой тест-драйв войдёт в обиход, поскольку взаимовыгоден для обеих сторон», — отметил Серра в интервью WSJ.
- Карл Гамбино из агентства Compass сообщил, что сверхбогатые клиенты просят о предварительной аренде жилья с ночёвкой «уже много лет». Он разрешает клиентам протестировать недвижимость в таком режиме, если она выставлена помимо продажи и для краткосрочной аренды.
Другие же специалисты считают, что такой подход открывает «ящик Пандоры с обязательствами». Например, Джейд Миллс из Coldwell Banker Realty считает, что для тест-драйва домов нужны риелторы, которые «умеют правильно оценивать людей».
- Рут Ассулин из Douglas Elliman рассказала об одном из потенциальных покупателей особняка в Майами стоимостью $25,5 млн: он задержался в доме на восемь часов вместо согласованного одного, привёл друзей и спровоцировал пожарную тревогу. В результате сделку заключили с другим клиентом.
- Некоторым покупателям «тестовая» аренда жилья обходится бесплатно, но они подписывают соглашение о рисках или оплачивают страховку. Например, так поступила супружеская пара, присматривавшая дом за $600 тысяч недалеко от Нью-Йорка. Клиенты пожили там больше полусуток, проверили коммуникации и обстановку и после этого решили купить жильё.
70 комментариев