Яндекс Кит: обзор платформы для интернет-магазинов
В октябре 2025 года Яндекс запустил публичный доступ к платформе Яндекс Кит — сервису для создания интернет-магазинов. Ниже — мой разбор на основе открытых данных с сайта и опыта аналогичных решений (InSales, Tilda Commerce, Ecwid и др.).
Что это за платформа?
Яндекс Кит — это SaaS-решение для запуска интернет-магазина «под ключ». Сервис позиционируется как инструмент для тех, кто продаёт физические товары и хочет выйти из-под зависимости маркетплейсов. Важно: цифровые товары, услуги, курсы и подписки не поддерживаются.
Платформа объединяет:
- конструктор сайта с адаптивными шаблонами;
- интеграцию с 1С и МойСклад;
- модуль Retail CRM;
- инструменты для настройки логистики (включая ПЭК, Dalli, Почта России);
- AI-ассистент на базе Яндекс Метрики;
- программы соинвестирования в рекламу через Яндекс Директ.
Бесплатный старт — что в нём есть?
Да, платформа действительно предлагает бесплатную программу без обязательного бюджета в Директе. В неё входят:
- базовый интернет-магазин на одном из готовых шаблонов;
- базовая аналитика продаж;
- возможность подключить домен;
- доступ к инструкциям по интеграции с 1С/МойСклад (без кастомизации);
- базовая помощь специалиста по SEO.
Если вы решите запустить рекламу в Директе, Яндекс начислит 25% соинвеста
Тарифы и условия соинвестирования
Платформа предлагает пять программ на 5 месяцев. Все платные тарифы требуют обязательного расхода на продвижение в Яндекс Директе. Соинвестирование работает как бонус к вашему бюджету:
На тарифах «Средняя» и выше доступна расширенная настройка Директа. На «Оптимальной» и «Премиум» — кастомизация аналитики и помощь с триггерными рассылками через Retail CRM.
Технические возможности
Шаблоны. Доступны готовые решения для пяти категорий: красота, электроника, одежда, мебель, товары для ремонта. Для других ниш — общий шаблон без специфической оптимизации под конверсию.
Интеграции. Поддержка 1С и МойСклад заявлена, но кастомизация возможна только на Базовой программе и выше. Загрузка каталога также возможна через Excel или API (например, от Wildberries).
CRM и лояльность. Модуль Retail CRM позволяет настроить программу лояльности и подарочные сертификаты. Триггерные коммуникации доступны только с тарифа «Оптимальная».
Аналитика. Интеграция с Яндекс Метрикой включает функцию «аналитика в диалоге»: можно задавать вопросы на естественном языке (например, «Почему упали продажи вчера?»). На верхних тарифах возможна кастомизация отчётов.
Важные ограничения
Согласно пользовательскому соглашению, Яндекс оставляет за собой право ограничить доступ к сервису, если:
- на сайте нарушаются законы РФ или права третьих лиц;
- магазин не продаёт физические товары.
Также стоит учитывать: хотя домен и данные по клиентам формально принадлежат владельцу, магазин работает на проприетарной платформе Яндекса. Полный экспорт функциональности (например, для перехода на другую CMS) технически невозможен.
Вывод
Яндекс Кит — это законченное решение для запуска интернет-магазина в сегменте B2C с физическими товарами. Платформа особенно актуальна для:
- производителей, желающих развивать DTC-направление;
- продавцов с маркетплейсов, стремящихся к собственной клиентской базе;
- офлайн-ритейлеров, выходящих в онлайн.
Сильные стороны — отсутствие комиссии с продаж, соинвестирование в рекламу и глубокая интеграция с экосистемой Яндекса. Слабые — жёсткая привязка к категории «физические товары», ограниченная гибкость на нижних тарифах и зависимость от условий Яндекса при масштабировании.
Для тестирования гипотезы запуска сайта платформа подходит: бесплатная программа позволяет оценить базовый функционал без вложений. Однако при планировании долгосрочной стратегии стоит учитывать архитектурные ограничения проприетарных SaaS-решений.