Топ 10 инструментов для автоматизации парсинга LinkedIn в 2021 году

Меня зовут Максим Кульгин и моя компания xmldatafeed занимается парсингом сайтов в России порядка четырех лет. Ежедневно мы парсим более 500 крупнейших интернет-магазинов в России и на выходе мы отдаем данные в формате Excel/CSV и делаем готовую аналитику для маркетплейсов. Сегодня мы поговорим про парсинг LinkedIn для поиска клиентов.

Вы наверняка слышали о поразительных эффектах от автоматизации парсинга сети LinkedId для генерации лидов. Быть может, вы уже попробовали некоторые из них в деле.Некоторые из них лишены стандартных функций, небезопасны или ими просто неудобно пользоваться. Вы бы и рады перевести лидогенерацию в режим «автопилота». Вам просто нужен правильный инструмент для LinkedIn, который предоставит такую возможность. Ниже представлены некоторые из лучших инструментов автоматизации LinkedIn на 2021 год, позволяющие начать лидогенерацию.

Expandi — просто потрясающий инструмент. Разработчики заявляют, что это самый безопасный инструмент для работы с LinkedIn на рынке (сильное заявление, но, по словам разработчиков, они могут его подтвердить). Оно весьма удобное, поскольку работает на вашем компьютере в режиме 24/7 (или в определенные отрезки времени в зависимости от заданных вами параметров) и его предельно легко настраивать.

Разработчики сами пользуются им, и в их блоге есть масса примеров успешных кампаний, а также приемов из этих кампаний. На момент написания статьи у них было более 40 демонстраций того, что уже через неделю их инструмент работал «на автопилоте» без каких-либо затрат на рекламу.

Вот что делает Expandi непохожим на других:

Expandi создан специально для хакеров роста (т.н.: «гроузхакеров» grow hackers, как их еще назвать :), владельцев агентств и людей, управляющих несколькими учетными записями LinkedIn.

Управление учетными записями LinkedIn еще никогда не было настолько простым благодаря удобному дашборду и возможности быстро переключаться между разными учетными записями.

Чтобы помочь людям открыть для себя это полнофункциональное ПО для автоматизации продаж, стоимость Expandi начинается с $99 в месяц за одну учетную запись. Также предоставляется бесплатный 7-дневный период пробного использования.

Если вы уже какое-то время используете LinkedIn для лидогенерации, то, скорее всего, в определенный момент у вас возник вопрос: действительно ли LinkedIn Sales Navigator — это что-то стоящее?

Теперь пора на него ответить. Прежде всего, что этот инструмент предлагает?

Sales Navigator предоставляет следующие основные функции:

Проще говоря, LinkedIn Sales Navigator подходит для тех, кто уже активно пользуется LinkedIn и хочет получить доступ к продвинутым возможностям.

Для желающих подключиться к сети LinkedIn, пополнить свой пайплайн продаж релевантными лидами и закрывать больше сделок, Sales Navigator может быть стоящим вариантом.

Мы рекомендуем выбрать данный инструмент, только если вы уже умеете обращаться с LinkedIn, но хотите выйти на новый уровень эффективности.

Кроме того, в сочетании с инструментом автоматизации LinkedIn, таким как Expandi, вы можете добиться серьезных результатов.

Sales Navigator предлагает три тарифных плана:

Цены могут отпугнуть, но если вы стабильно получаете новых лидов и закрываете сделки, то этот инструмент окупит себя.

Если вы всё еще сомневаетесь в том, стоит ли выбрать LinkedIn Sales Navigator, то можете воспользоваться 30-дневным бесплатным периодом, который можно отменить в любое время.

Мы рекомендуем этот инструмент, только если вы уже активно используете гроузхаки в качестве источника генерации лидов.

Phantombuster — инструмент для извлечения данных и автоматизации, который не требует заниматься программированием. Он помогает компаниям генерировать лидов, собирать данные о целевых аудиториях и автоматизировать рост компании.

Phantombuster может автоматизировать большинство действий, которые вы совершаете во Всемирной паутине, планировать задачи, объединять автоматически выполняемые действия в цепочки и многое другое.

На данный момент этот инструмент работает только со следующими каналами: LinkedIn, Sales Navigator, Instagram, Google и Twitter.

Но нас интересует только LinkedIn.

Итак, давайте посмотрим, что предлагает Phantombuster для этой платформы.

В основу Phantombuster положены так называемые «фантомы», которые могут извлекать данные и выполнять определенные автоматические действия.

Ключевые возможности LinkedIn:

Phantombuster предлагает великое множество различных возможностей и хаков автоматизации LinkedIn.

Но лучше всего использовать этот инструмент вместе с выбранным вами инструментом для автоматизации LinkedIn.

Если вы ищете новые гроузхаки и хотите сэкономить время при сборе данных из профилей, то можете, используя Phantombuster, собрать данные о своих будущих клиентах, а затем воспользоваться инструментом для автоматизации LinkedIn, чтобы связаться с ними.

В зависимости от ваших требований Phantombuster может обойтись вам в сумму $0—$900.

При использовании с инструментом автоматизации LinkedIn Phantombuster может сэкономить вам много времени и позволит опередить конкурентов.

TexAu — сочетание двух слов: text и automation.

Как и Phantombuster, TextAu — это платформа автоматизации роста, помогающая вам быстрее масштабировать свой бизнес благодаря извлечению всех нужных вам данных и автоматизации некоторых задач для экономии вашего времени.

Подобно Phantombuster, эта платформа предлагает автоматизацию нескольких веб-сайтов, включая Facebook, Twitter, Instagram, Quora и еще более шести других.

Но нас интересует LinkedIn, так что давайте исходить из этого.

Вот некоторые из многочисленных ключевых возможностей автоматизации LinkedIn, которые предлагает TexAu:

Как и в случае с Phantombuster, вы можете использовать только один TexAu — без дополнительных инструментов. Или вы можете собирать данные с помощью TexAu и пользоваться инструментом автоматизации LinkedIn для более эффективного налаживания контактов.

Хотя по большей части TexAu ориентирован на предоставление всей информации, необходимой для ваших наиболее подходящих гроузхаков. Кроме того, вы можете проверять свои электронные адреса с помощью встроенных возможностей обогащения данных, а также использовать TexAu в качестве CRM.

TexAu лучше, чем Phantombuster?

Как и всегда, всё зависит от обстоятельств!

К счастью, оба инструмента предлагают две недели бесплатного пробного периода, который поможет ответить на этот вопрос.

TexAu стартует с $29 в месяц и доходит до $199 в месяц за поддержку облачных агентств (тарифный план Cloud Agency).

Что неплохо. Особенно если вы собираетесь использовать его с инструментом автоматизации LinkedIn.

Dux-Soup — один из наиболее популярных на рынке инструментов автоматизации LinkedIn, который позволяет вам легко вступать в контакт со своими потенциальными клиентами и взаимодействовать с ними.

Но вместе с тем Dux-Soup — это расширение для Chrome.

А это означает, что оно располагается в вашем браузере, и для его функционирования там всегда в фоновом режиме должен быть открыт LinkedIn.

Тем не менее, Dux-Soup — предельно простой инструмент, в котором много внимания уделяется поддержке начинающих пользователей LinkedIn.

Давайте посмотрим на некоторые из его возможностей, чтобы понять, насколько он хорош.

Dux-Soup в первую очередь сфокусирован на основные приемы генерации лидов и на возможности налаживания контактов с лидами. Например:

И хотя большинство инструментов автоматизации LinkedIn тоже предоставляют эти возможности, Dux-Soup включает в себя очень активную службу поддержки клиентов.

Dux-Soup — инструмент для генерации лидов, созданный в 2016 году из-за возникшей необходимости в такого рода деятельности.

В основном этот инструмент подойдет для команд и отдельных граждан, которые ищут простой и удобный инструмент для автоматизации LinkedIn, располагающийся прямо в веб-браузере.

Кроме того, для поддержки своих пользователей, Dux-Soup регулярно публикует новые руководства, помогающие пользователям лучше управлять своими параметрами автоматизации.

К несчастью, Dux-Soup предлагает не так много продвинутых возможностей по налаживанию контактов и возможностей, связанных с безопасностью.

Таким образом, в этом инструменте задействован принцип «что видишь, то и получаешь» (wysiwyg). По большей части Dux-Soup подходит для новичков, которые хотят начать с автоматизации своих основных действий в LinkedIn.

Dux-Soup предлагает три ценовые модели:

Zopto — инструмент автоматизации аутрича в LinkedIn, который в основном ориентирован на содействие отделам продаж в повышении эффективности их усилий по генерации лидов.

Вы можете отфильтровать своих идеальных клиентов и начать поиск, используя LinkedIn Premium или Sales Navigator.

Вот как Zopto помогает компаниям находить своих клиентов на LinkedIn, а также повышать продажи и показатели конверсии:

В общем, Zopto предлагает все основные функции автоматизации LinkedIn, а также некоторые уникальные, такие как, например, стимулирование заинтересованности клиентов через Twitter, InMail-сообщения и продвинутое создание отчетности.

Zopto подходит преимущественно для стартапов и отделов продаж, которые стремятся повысить эффективность аутрича и лидогенерации.

Чтобы выжать всё из этого инструмента, у вас должно быть глубокое понимание не только продаж, но и автоматизации LinkedIn.

В зависимости от того, каким образом вы будете использовать Zopto, вам, вероятно, понадобится LinkedIn Premium или Sales Navigator.

Поэтому расходы могут быстро расти.

Zopto предлагает три тарифных плана:

MeetAlfred, ранее известный как Leonard, — это достойный инструмент автоматизации LinkedIn широкого профиля, который в основном ориентирован на все этапы кампаний по продвижению в социальных сетях.

Alfred поможет организовать более качественное управление коллективом, выстраивать кампании LinkedIn и автоматизировать последовательности действий, направленные на налаживание контактов.

Некоторые из основных предлагаемых функций:

Используя MeetAlfred, вы также получаете дашборд с аналитикой данных в реальном времени, которая позволяет отслеживать ваш прогресс и получать полезные инсайты.

Если говорить об автоматизации LinkedIn, то MeetAlfred предлагает «всего понемногу».

В целом Alfred лучше всего использовать для стимулирования клиентской заинтересованности и управления конверсией с помощью встроенной CRM.

Используя этот инструмент автоматизации LinkedIn, вы даже можете массово отправлять сообщения и делать сразу множество запросов на установление контактов. Но если вы решитесь использовать такие функции, то рекомендуется всегда учитывать основные из лучших приемов обеспечения безопасности при автоматизации LinkedIn.

Благодаря весьма надежному и универсальному подходу MeetAlfred включает в себя большинство возможностей, которые пригодятся вам для автоматической лидогенерации.

Alfred предлагает три варианта тарифных планов:

WeConnect — облачный инструмент автоматизации LinkedIn, помогающий искать потенциальных клиентов, взращивать лидов и закрывать больше сделок.

Только из-за того, что это облачный инструмент, он уже более безопасный по сравнению с некоторыми инструментами, устанавливаемыми в браузер.

Но давайте посмотрим, какие основные возможности он предлагает.

WeConnect помогает автоматизировать профессиональный нетворкинг (налаживание деловых связей) в LinkedIn с помощью персонализированного и удобного подхода.

Вот благодаря чему реализуется этот подход:

WeConnect — действительно удобный инструмент для работы с LinkedIn, в котором большинство людей смогут легко разобраться.

Если говорить более конкретно, то он был разработан для загруженных работой отделов продаж, маркетологов, рекрутеров и других специалистов.

Таким образом, он подходит не для всех.

WeConnect удобен в использовании и включает в себя большинство необходимых функций, а в его интерфейсе нет ничего лишнего.

Но WeConnect не отличается большим количеством продвинутых функций.

WeConnect обладает очень простой ценовой моделью.

Его стоимость — $49 в месяц за одного пользователя.

То есть вы платите по мере использования в зависимости от количества управляемых вами пользователей.

Как и подразумевает это название, LinkedHelper готов помочь вам с продвижением и маркетингом в социальной сети LinkedIn. LinkedHelper основан на облачных технологиях и помогает находить ценных лидов без чрезмерных затрат денег и времени.

Вы можете использовать его для автоматизации работы в LinkedIn, Sales Navigator и LinkedIn Recruiter (в версиях Full и Lite). Давайте посмотрим, что он предлагает.

LinkedHelper содействует расширению вашей сети благодаря нескольким ключевым возможностям:

Основной вариант использования LinkedHelper — содействие пользователям в автоматизации нескольких базовых задач LinkedIn, таких как установление контактов, отправка сообщений и приглашений, одобрение навыков и другие.

Благодаря этой автоматизации вы можете расширять свою сеть социальных связей до любого количества контактов всего за несколько автоматических шагов.

А затем вы можете воспользоваться системой автоматической рассылки, чтобы связаться со своими контактами.

Люди, желающие автоматизировать некоторые базовые задачи, могут использовать LinkedHelper за более низкую стоимость по сравнению со многими другими инструментами.

Вы можете попробовать LinkedHelper бесплатно или купить месячную лицензию за $8,25—$15.

Однако чтобы установить LinkedHelper, придется загрузить его вручную с сайта разработчиков, а затем импортировать в свой браузер.

LinkedHelper больше не доступен в интернет-магазине Google Chrome по причинам, связанным с безопасностью.

GrowthLead — облачный B2B-инструмент для продвижения в социальных сетях, который поможет вам масштабировать ваш аутрич и пополнять пайплайн продаж новыми лидами.

GrowthLead придерживается простого процесса автоматизации социальных сетей, который состоит из четырех шагов и основан на следующих возможностях:

GrowthLead в основном подойдет для прирожденных "хакеров роста" (т.н.: «гроузхакеров»), у которых есть конкретный маркетинговый план и которые знают, как его реализовать.

Инструмент поможет вам быстрее достичь своих целей и будет масштабироваться вместе с потребностями вашего бизнеса.

GrowthLead предлагает следующие тарифные планы:

Ну вот и всё!

Надеемся, что этот список инструментов оказался для вас полезным, и вы готовы начать генерировать лидов из LinkedIn «в режиме автопилота».

Тем не менее, важно отметить, что вне зависимости от выбранного инструмента вам всегда следует принимать во внимание лучшие методы обеспечения безопасности, используемые при автоматизации LinkedIn.

В идеале ваш инструмент должен быть оптимизирован таким образом, чтобы обеспечивать безопасность и рост.

Хороший инструмент имитирует поведение человека, поэтому ваша учетная запись не будет неожиданно отправлять 100 сообщений за пять минут (именно так на крючок попадаются многие учетные записи). А если инструмент предоставляет выделенный IP-адрес, то сеансы активности вашего профиля не будут казаться подозрительными для LinkedIn.