Работаем детективом на 1688: как мы искали фабрику, а нашли китайскую «матрёшку» из трёх компаний

Поиск реального производителя в Китае редко бывает линейным. Чаще всего это похоже на детектив: один клик тянет за собой следующий, а за красивой витриной внезапно обнаруживается сложная структура из нескольких юридических лиц.

В этом кейсе я покажу реальный путь проверки поставщика на 1688.com — от первого поискового запроса до вскрытия семейной бизнес-группы из трёх компаний с разными ролями: продажи, лицензии и фактическое производство.

Найти производителя аппаратов су-вид (sous-vide) в провинции Гуандун, желательно недалеко от Гуанчжоу — чтобы логистика не «съела» маржу.

Поскольку платформа 1688 в основном работает на китайском языке, для поиска есть два варианта: по китайскому названию товара или по изображению. Поиск по картинке мог сильно сузить выдачу, поэтому я выбрал более универсальный путь — перевести название товара на китайский и использовать его во вкладке «Найти фабрику» (找工厂).

Кстати, для этого можно абсолютно бесплатно воспользоваться встроенным ИИ-переводчиком в нашем боте. Он хорошо справляется с переводом технических терминов именно для поиска на китайских площадках.

В выдаче почти сразу выделилась компания Zhongshan Yihong Intelligent Technology Co., Ltd. (中山市一泓智能科技有限公司)

На витрине 1688 всё выглядело идеально:

По метрикам 1688 компания выглядит почти идеальной. Но именно на этом этапе мы решили копнуть глубже и проверить, что это за «фабрика» за пределами платформы.

По госданным Yihong выглядит иначе:

Вывод: Это точно не конечный производитель, а компания, которая позиционирует себя как производитель. Но кого же тогда проверяла сертификационная компания TUV, и кто реально производит?

При просмотре страницы поставщика на 1688 я обратил внимание, что компания подгрузила два сертификата на несколько моделей чайников.

На первый взгляд — стандартный набор. Но именно эти документы стали ключом к пониманию всей структуры бизнеса.

CCC — это обязательная государственная сертификация Китая для определённых категорий товаров, прежде всего бытовой электротехники.

Важно понимать:

То есть CCC — это документ, который привязывает продукт к конкретным юридическим лицам и конкретному производству.

CE — это сертификат (точнее, декларация соответствия), необходимый для экспорта продукции в Европейский союз.

В отличие от CCC:

Когда мы внимательно посмотрели на документы, выяснилось следующее:

Компания Zhongshan Yihong (продавец с 1688) не фигурирует ни в одном сертификате.

Зато в документах чётко указаны два других юридических лица:

Держатель сертификатов (CCC и CE): Zhongshan Tianmao Electric Technology Co., Ltd. 中山市恬猫电器科技有限公司

Именно эта компания:

Фактический завод: Zhongshan Sanxiang Electrical Appliance Co., Ltd. 中山市三湘电器有限公司

Эта компания:

После проверки всех трёх компаний по реестрам сложилась характерная для Китая схема, где функции аккуратно разделены между разными юридическими лицами.

Роль:

Факты:

Это типичная торговая компания, созданная для работы с платформами и клиентами.

Роль:

Факты:

Tianmao не производит продукцию, но именно на неё оформлены все ключевые документы.

Роль:

Факты:

Это и есть реальный завод, пусть и небольшой.

Самое важное:

И при этом:

Это ключевой момент:

бизнес живёт за счёт оборота и заказов, а не за счёт вложенного капитала, что делает его чувствительным к сбоям и крупным спорам.

Такая модель легальна, но операционно хрупка — и это важно учитывать импортеру.

Финальным шагом стала проверка через официальную государственную базу CNCA (China National Certification and Accreditation Administration).

Результат:

Это окончательно подтвердило:

структура не «бумажная», компании реальные, производство существует.

Что мы увидели в итоге:

Это типичный малый семейный бизнес в Китае, а не крупный или средний завод, каким он может показаться по витрине 1688.

Я бы сказал, что можно, но только под небольшие партии и контроль отгрузки. Для больших партий и OEM/ODM имеет смысл поискать фабрику посерьезней.

P.S.
Если интересно, можем разобрать ещё один кейс — по компании с 1688 или Alibaba. Можете написать название компании или оставить ссылку в комментариях.