От хаоса к системе: автоматизация закупки рекламы для e-commerce проекта

По данным исследования Data Insight, объем рынка e-commerce в 2025 году продолжал расти, количество заказов увеличилось на 46%. В рублях рост составил 39%. Были и проблемы — упал средний чек, выросла доля продаж двух крупнейших маркетплейсов страны. Привлекать трафик в прочие интернет-магазины стало труднее.

Одним из главных источников клиентов в 2026 году остается по-прежнему Telegram. Но классические инструменты для таргетинга в нем работают специфически, а порог входа в TG Ads неоправданно высок.

Владельцы e-com проектов оказываются перед выбором: платить высокий CRM в официальной рекламе или идти в посевы — прямые размещения в телеграм-каналах. Второй вариант дешевле, но как только реклама интернет-магазина масштабируется на 50+ площадок, процесс превращается в хаос.

Стандартная рабочая неделя маркетолога интернет-магазина косметики и парфюмерии:

К выходным накапливалась усталость, но времени на отдых не было — надо было еще внести все данные в гигантских размеров таблицу Excel.

База ручного размещения рекламы — человеческий фактор. Чтобы выпустить пост в 50 каналах, надо провести минимум 300 коммуникаций. Узнать цены, согласовать дату, время и условия, скинуть креатив, проверить выход, запросить статистику, получить закрывающие документы — или узнать, что их не будет.

Команда вела 3 таблицы одновременно: каналы с контактами, график размещений, отчеты с результатами. При работе с более 50 каналами таблицы не успевали синхронизировать. Обычной практикой стали забытые или двойные оплаты, дублирование или не выход размещений.

В течение квартала магазин рекламировался в 50 телеграм-каналах. Средний чек размещения — 65 000 рублей, общие затраты перевалили за 3 млн. В результате конверсия оказалась ниже плановой в 8 раз.

Аудит показал, что более 50% площадок имели накрученную аудиторию. Перед плейсментом проверки в специализированных сервисах не проводили. На каждый канал нужно было потратить минимум час, на 50 — уже более одной рабочей недели. Этого времени у маркетологов не было.

В России действуют жесткие правила маркировки интернет-рекламы. За отсутствие токена erid и отчетности в ЕРИР предприятию грозят штрафы до 500 000 рублей.

Через месяц после кампании магазин получил предписание от РКН. Выяснилось, что часть размещений не была передана в реестр, а часть содержала ошибки в данных. Маркетологу добавили задачу — контролировать маркировки. Плюс еще 10 часов в неделю к рабочей рутине.

Стало понятно, что текущая команда не справляется с ситуацией, пора расширять штат. Финдир подсчитал, что необходимо нанять еще двух байеров. Фонд оплаты труда вырастет на 120 000 рублей в месяц, в год это 1,44 млн. Плюс налоги и затраты на рабочее место.

Но проблема не в количестве людей. Новые работники будут вести ту же рутину: искать каналы, переписываться с админами, заполнять таблицы, совершать ошибки. Бизнесу нужна система автоматической рекламы, которая масштабируется без увеличения штата.

Команда магазина изучила рынок и выбрала BidFox — сервис автоматического размещения рекламы в Telegram, VK и ОК. Переход занял 1 день, так как это не внедрение сложной CRM, которое тянется месяцы. Маркетолог зарегистрировался, пополнил баланс и получил доступ к каталогу каналов.

Главное отличие от Telegram Ads — с помощью БидФокс магазин покупал посевы, которые выглядят как обычный пост в канале с рекомендацией автора, а не бездушный рекламный блок в ленте. Такое пользователи соцсетей пролистывают из-за баннерной слепоты.

BidFox предоставил доступ к базе данных с 21 000 каналов с подробной статистикой. Поиск можно сузить, убрав из выдачи паблики с подозрительной активностью и не состоящие в реестре блогеров РКН.

Специалист настроил фильтры:

Система выдала список из 33 каналов. Решено было сделать пробную кампанию с ними, а затем масштабироваться и на другие подходящие тематики.

У каждого предложенного паблика есть детальная аналитика, которая обновляется автоматически:

Рекламный бюджет разместили в итоге только на площадки с живой целевой аудиторией.

Вместо трех гигантских таблиц команда получила удобный дашборд.

В личном кабинете увидели:

Сразу подключили бота для помощи работы с сервисом и получения быстрой статистики по кампаниям. Данные по всем каналам собираются автоматически и отображаются в реальном времени, а отчет для финдира формируется за минуту. Бухгалтерия получила один пакет закрывающих документов за отчетный период вместе 33, как было бы раньше.

Процесс массового запуска выглядел так:

Ранее на запуск такого количества постов ушла бы неделя, теперь — 10 минут. Дополнительным бонусом стала возможность рекламироваться в соцсетях ВКонтакте и Одноклассники. Ранее магазин упускал платежеспособную аудиторию, не пересекающуюся с читателями Телеграма.

Вопрос с законом о рекламе решился тоже. BidFox берет на себя функции по маркировке: система выпускает токен, добавляет в публикацию, отправляет данные.

Маркетологу ничего делать не нужно, риск штрафов от Роскомнадзора стал равен нулю.

Спустя 3 месяца работы с BidFox интернет-магазин подвел итоги. Сравнили показатели с аналогичным периодом прошлого года, когда посевы делали вручную.

Итоги:

Автоматизировать рекламу в e-commerce — это не избавиться от работы, а изменить ее. Маркетолог уменьшает объем рутины и освобождает время для креативных и управленческих задач.

Владельцам интернет-магазинов пора признать, что время ручных посевов и заполнения таблиц прошло. Если вы тратите бюджет на ботов, а недели на переписки с админами — регистрируйтесь в BidFox и превратите закупку рекламы из хаоса в управляемый процесс.