Сервисы поиска клиентов для B2B в 2026 году: 10 программ лидогенерации с ценами

Список из пяти тысяч компаний с телефонами сегодня собирается за вечер. Сложнее понять, кому из этих пяти тысяч ваш продукт нужен в ближайший месяц. У одной компании неделю назад сменился директор, и он пересматривает подрядчиков. Другая вчера подписала договор с вашим конкурентом на три года. В таблице обе выглядят одинаково.

Сервисы поиска клиентов закрывают разные куски этой задачи. Одни продают базы, другие достают контакты ЛПР, третьи пишут письма вместо менеджера, четвёртые следят за событиями в компаниях и подсказывают, кому звонить сейчас. Я собрал десять сервисов, которые работают в России, сверил тарифы на их сайтах и снял скриншоты. На первом месте сервис, который ищет повод для контакта, остальные закрывают базу, рассылки, заявки из Telegram и тендеры.

База отвечает на вопрос, кто может купить, и молчит о том, кому нужно сейчас. «Сигнал» закрывает именно этот пробел:

В итоге менеджер пишет и звонит тем, у кого есть причина ответить, и с первой фразы говорит о деле. Тарифы от 2 990 ₽ в месяц, пробный период без карты.

Найти компании с поводом в «Сигнале» →

Дешевле всего зайти через Checko (900 ₽ в год) и «ФайндЛид» (1 000 ₽ за неделю), но задачи у них разные: первый присылает новые юрлица и изменения в реестре, второй ловит заявки в Telegram-чатах. Подписки, которые сами находят повод и пишут письмо, стоят около 3 000 ₽ в месяц: «Сигнал» за 2 990 ₽, Trigga за 3 190 ₽. «Контур.Компас» с доступом за 1 932 ₽ в месяц кажется дешёвым, пока не посчитаешь выгрузки. Пакет на 500 компаний добавляет ещё 3 254 ₽.

Почти всё, на чём работают эти сервисы, лежит в открытом доступе: ЕГРЮЛ, картотека арбитражных дел, база исполнительных производств, zakupki.gov.ru, hh.ru, карточки компаний на картах. Одну компанию можно проверить бесплатно минут за десять.

Сложности начинаются на сотой. Каждый день просматривать девять источников по списку из трёхсот компаний — это ставка отдельного сотрудника. Сервисы берут деньги за сбор данных, привязку к ИНН и отсев того, что к вам не относится.

Сравнивать их по цене за контакт бессмысленно, потому что они отвечают на разные вопросы:

На практике сервисы складываются в связку. База даёт список, сервис событий подсвечивает, кому из списка звонить первым, аутрич берёт на себя письма.

Попробовать «Сигнал» без карты →

Все типы сигналов на любом тарифе, от 2 990 ₽ в месяц, пробный период без карты.

«Сигнал» начинает с вашего сайта. ИИ читает его и описывает продукт, боли клиентов и портрет покупателя. Дальше сервис каждый день просматривает больше 40 источников и ищет события, которые с этим портретом совпадают. Вакансия, где компания пишет «ищем подрядчика по внедрению». Тендер на вашу услугу. Новый филиал в другом регионе. Появившаяся на сайте amoCRM. Свежий иск или блокировка счетов, если вы юрист или факторинговая компания.

Каждое событие приходит карточкой: компания с ИНН, цитата из источника, ссылки, приоритет и оценка «доказанности», то есть сколько независимых источников подтверждают факт. В той же карточке лежит черновик письма. Его можно поправить и отправить из сервиса со своей почты, ответы вернутся рядом с событием. Новые сигналы дублируются в Telegram или Max. Можно загрузить ИНН своих «спящих» клиентов и ловить события только по ним.

Мне понравилось, как в базе знаний сервиса описан отсев ложных поводов. Допустим, вы продаёте аутсорс тестирования, а компания ищет QA-инженера в штат. «Сигнал» такую компанию из выдачи убирает: тестировать будут своими силами. Упоминание 1С или Docker в тексте вакансии сигналом тоже не считается, это требования к кандидату. Про смену директора сказано отдельно: окно живёт два-три месяца, потом новый руководитель встраивается в старые договорённости.

Ограничения там описаны так же прямо. Выдача бывает пустой, потому что сервис не добивает ленту слабыми кандидатами, и в узкой нише первые дни могут пройти без сигналов. Новости из деловых СМИ работают только по среднему и крупному бизнесу: про компанию на 20 человек газеты не пишут. Сколько кредитов уходит на один сигнал, заранее не сказано, это станет понятно в работе. Независимых отзывов о сервисе в сети пока почти нет, так что оценивать придётся на своём пробном периоде.

Цена. Старт стоит 2 990 ₽ в месяц и даёт 1 000 кредитов. Рост за 5 990 ₽ даёт 3 000 кредитов и индивидуальную поддержку, Бизнес за 8 990 ₽ даёт 6 000 кредитов. Кредиты списываются за найденные сигналы, генерацию писем, открытие контактов и проверку почты. Для пробного периода карта не нужна: на странице тарифов обещают 7 дней, в разделе частых вопросов 100 бесплатных кредитов.

Запустить Trigga на бесплатном тарифе →

Email-аутрич с ИИ, бесплатный тариф примерно на 40 контактов, платные от 3 190 ₽ в месяц.

Trigga берёт на себя почти весь холодный email-канал. Сервис изучает ваш сайт и бесплатно подбирает целевые компании по 25+ фильтрам. Потом ИИ-агенты ищут почты ЛПР и профильных отделов в открытых источниках, пишут каждому контакту свою цепочку писем и отправляют их с подключённых ящиков. Ящики сервис прогревает сам, ответы собираются в общий инбокс, оттуда лиды уходят в amoCRM, Битрикс24 или Telegram.

На сайте есть кейсы с цифрами. У МТС Линк декабрьская кампания дала 13% ответов и 9 встреч, у Kinescope аутрич принёс 90 встреч за полгода. Это кейсы самого сервиса, независимых подтверждений у них нет.

Главное отличие от «Сигнала» в поводе. Trigga пишет компаниям, которые похожи на ваших клиентов, и формулирует повод из их профиля. У «Сигнала» повод связан с конкретным событием, у которого есть дата. Для отдела, который продаёт звонками, Trigga мало что даст: канал здесь один, почта.

Цена. Бесплатный тариф Фри даёт 200 кредитов, это около 40 контактов, и 2 ящика для отправки. Старт стоит 3 190 ₽ в месяц: около 500 контактов и 10 ящиков. Стандарт за 7 190 ₽ рассчитан примерно на 2 500 контактов, Масштаб за 10 390 ₽ на 5 000 контактов и 100 ящиков. На полный цикл по одному контакту уходит 3–6 кредитов. При оплате за квартал скидка 20%, за год 40%.

Взять 30 дней «Контур.Компаса» бесплатно →

Больше 8 млн организаций и 70 фильтров, 30 дней бесплатно, доступ от 1 932 ₽ в месяц, выгрузки отдельно.

В поиске сервис знают как «Контур.Компас», на сайте он называется «Контур.Поиск клиентов». Выборку собирают по отрасли, региону, размеру и финансовым показателям. Искать можно и по словам в лицензиях, сертификатах, декларациях, закупках, вакансиях, лизинге и залогах, готовых подборок по отраслям больше 50. Текущих клиентов можно исключить из поиска, мобильные номера проверить перед выгрузкой, результат скачать в Excel или в формате CRM.

Фильтр по вакансиям и закупкам даёт что-то похожее на сигналы, но срез статичный. Вы видите, у кого вакансия есть, а свежий ли это повод, решаете сами. На тарифе Про появляется наблюдение за сегментом: сервис показывает компании, которые появились в выбранном сегменте и ещё не попадали в ваши выгрузки.

Доступ и выгрузки продаются отдельно. Тариф даёт поиск и примеры компаний, чтобы скачать контакты, нужен пакет выгрузок. Для фрилансера и маленькой команды итоговая сумма получается заметной.

Цена. Помесячно Базовый стоит 1 932 ₽, Про 2 847 ₽. За год выходит заметно дешевле: 9 059 ₽ и 11 712 ₽ с учётом скидки 10%. Выгрузки докупаются: пакет на 500 компаний стоит 3 254 ₽ на месяц или 16 165 ₽ за год с ежемесячным пакетом. Дополнительное рабочее место обойдётся в 915 ₽ в месяц или 2 949 ₽ в год, в Про два места уже включены.

Подключить «ФайндЛид» на 5 дней →

Мониторинг чатов по заданным фразам, 5 дней бесплатно, дальше от 1 000 ₽ за неделю.

Бот круглосуточно читает Telegram-чаты и каналы и присылает сообщения, где кто-то ищет исполнителя, по заданным вами фразам. ИИ-проверка отсеивает шум, лиды приходят прямо в Telegram. От вашего имени в чаты ничего не пишется, рассылок сервис не делает.

Судя по блогу сервиса, основная аудитория у него — репетиторы, SMM-специалисты, кадровые агентства и подрядчики. Для B2B канал работает в нишах, где заказы действительно живут в чатах: стройка и ремонт, услуги для селлеров, открытие точек. Про внедрение CRM или смену банка в чатах не пишут, такие решения компании принимают внутри.

Результат сильно зависит от того, какие фразы вы зададите. Первые дни уходят на подбор формулировок, по которым приходят заказчики. Исполнители, которые ищут работу, пишут в тех же чатах похожими словами.

Цена. Тест-драйв бесплатный: 5 дней полного доступа без карты. Спринт стоит 1 000 ₽ за 7 дней, Профи 3 000 ₽ за 30 дней с поиском без ограничений. ИИ-проверки оплачиваются отдельно: пакет из 1 000 проверок стоит 100 ₽, на один найденный лид уходит одна проверка.

Получить 30 контактов в DealRocket →

Телефоны, почты и соцсети руководителей, 30 контактов бесплатно, от 3 900 ₽ в месяц.

DealRocket отвечает на вопрос «кому звонить». В нём база компаний и их сотрудников с прямыми телефонами, почтами и ссылками на соцсети. Вы ищете сегмент, открываете контакты нужных людей и выгружаете список в Excel для звонков или рассылки. Поиск и просмотр сотрудников в тарифе не ограничены, деньги берут за открытые контакты. Есть обогащение: сервис догрузит сотрудников в ваши собственные списки компаний.

Цену одного контакта видно сразу: на младшем тарифе он стоит 8 ₽, на Business 3 ₽. Тридцати бесплатных контактов хватит, чтобы проверить, есть ли в базе нужные должности в вашем сегменте.

Повода для звонка база не подскажет. Контакты людей устаревают быстрее данных о компаниях, сотрудники меняют работу, поэтому часть номеров отсеется при первом прозвоне.

Цена. Starter стоит 3 900 ₽ в месяц за 500 контактов, Growth 5 900 ₽ за 1 000, Business 14 900 ₽ за 5 000, Unlimited 29 000 ₽ за 50 000 контактов. При оплате за год скидка 33%.

Собрать базу в Export-Base →

Конфигуратор базы компаний, цена считается под выборку, демо-выгрузка бесплатная.

Export-Base нужен, когда база требуется один раз. Например, все стоматологии Казани с сайтами и телефонами или строительные компании Урала, зарегистрированные за последний год. В конфигураторе выбираете города и рубрики или ОКВЭД, фильтруете по правовой форме, статусу, размеру по реестру МСП и дате регистрации. Потом отмечаете поля: ИНН, телефоны, мессенджеры, почты, сайты, соцсети, руководитель, выручка. Платите только за отмеченное, файл приходит в XLSX, CSV или формате для 1С-Битрикс.

База обновляется каждый день, после покупки полгода обновлений бесплатно. Оплатить можно от юрлица по счёту, картой, через SberPay или СБП. Под нестандартную задачу базу собирают на заказ.

Готового прайса на сайте нет, сумму показывает калькулятор, когда выборка собрана. И это статичный список: о событиях в компаниях он ничего не скажет.

Цена. Фиксированных тарифов нет. Стоимость зависит от городов, рубрик и выбранных полей и видна в калькуляторе на главной странице. Демо-выгрузку можно скачать бесплатно.

Узнать форматы работы aiWarmUp →

Компании, ЛПР, поводы для касания и встречи под ключ, цены на сайте не опубликованы.

aiWarmUp собирает под холодные продажи 100–300 компаний, находит ЛПР, контакты, вакансии и поводы для первого касания. Работать с ним можно в трёх форматах. Первый — инструмент для вашей команды продаж. Во втором команда aiWarmUp сама запускает холодный канал и доводит контакты до встреч с ЛПР. В третьем поиск компаний подключается к вашей ИИ-среде и встраивается в привычный процесс.

По идее сервис ближе всех к «Сигналу»: он тоже ищет поводы, в том числе в вакансиях. Разница в подходе. «Сигнал» каждый день следит за событиями и присылает их по мере появления, aiWarmUp готовит базу под конкретную кампанию и может довести её до встречи.

Цен нет ни на сайте, ни в базе знаний, поэтому бюджет до разговора с командой не посчитать.

Цена. Тарифы на сайте и в базе знаний не опубликованы. Зарегистрироваться можно на app.aiwarmup.ru.

Смотреть ленту заявок LeadRadar →

Заявки из Telegram-чатов по 12 нишам, лента бесплатно, открытие контактов от 1 190 ₽ в месяц.

Второй сервис про Telegram устроен иначе, чем «ФайндЛид». LeadRadar сам мониторит чаты, по данным сайта больше 130 000, отсеивает спам и публикует заявки в общей ленте по 12 нишам. Ленту с фильтрами по категории, городу и словам в тексте заявки можно смотреть бесплатно, контакты в ней размыты. Платите за открытие контактов и за скорость.

Скорость здесь решает многое. На тарифе Start заявки приходят с задержкой в сутки, на Pro через 5 минут, на Maximum через минуту. Заявка из чата живёт недолго, поэтому Start годится скорее для оценки ниши, чем для работы. На Maximum добавляются выгрузка в CSV и XLSX, API и вебхуки в Битрикс24 и amoCRM.

Цена. Free бесплатный, но без открытия заявок. Start стоит 1 190 ₽ в месяц: 30 открытий и задержка 24 часа. Pro за 4 490 ₽ даёт 300 открытий, задержку 5 минут и уведомления в Telegram, Maximum за 13 900 ₽ даёт 3 000 открытий, задержку в минуту и трёх сотрудников в аккаунте. При оплате за год тарифы стоят 11 900, 39 900 и 119 000 ₽.

Проверить компанию в Checko →

Данные ЕГРЮЛ и ЕГРИП бесплатно, подписка PRO 900 ₽ в год.

Checko проверяет контрагентов по открытым данным ФНС, в базе больше 34 млн организаций и ИП. Основные сведения о компаниях бесплатны. В подборку сервис попал из-за двух функций подписки PRO.

Первая функция — ежедневные Excel-файлы с компаниями и ИП, зарегистрированными сегодня. Для бухгалтера, банка, юриста или поставщика офисной мебели новое ООО означает клиента, которому всё нужно с нуля.

Вторая функция — мониторинг до 10 000 компаний с оповещениями об изменениях. Загружаете список «спящих» клиентов и узнаёте, у кого сменился директор или открылся филиал.

Данные здесь только реестровые, без вакансий, тендеров и отзывов. Решать, повод перед вами или шум, и писать письмо придётся самому.

Цена. Индивидуальная подписка PRO стоит 900 ₽ в год. Корпоративная на 5 пользователей стоит 4 500 ₽ в год, её можно оплатить по счёту. Проверка отдельных компаний бесплатна.

Искать тендеры в «Тендерплане» →

Госзакупки и коммерческие тендеры, 14 дней бесплатно, от 2 917 ₽ в месяц при оплате за год.

Тендер — самый прямой сигнал из возможных: компания сама объявила, что ищет подрядчика, и назвала бюджет. «Тендерплан» ищет закупки по 44-ФЗ, 223-ФЗ и 615-ФЗ и коммерческие, показывает планы-графики и протоколы завершённых закупок, умеет находить закупки с авансами и для малого бизнеса.

Внутри есть расчёт риска участия, прогнозы нейросети, отслеживание заказчиков и конкурентов, командная работа с метками и ответственными, выгрузки в Excel. Все функции открыты на любом тарифе, тарифы отличаются только сроком. Помесячной оплаты нет, минимальный срок три месяца.

«Сигнал» тоже присылает тендеры, отобранные под ваш продукт, как один из девяти типов событий. Когда закупки становятся основным каналом и заявки подаются регулярно, удобнее отдельный тендерный сервис.

Цена. Первые 14 дней бесплатно. Дальше 11 500 ₽ за 3 месяца (3 833 ₽ в месяц), 19 500 ₽ за полгода (3 250 ₽ в месяц) или 35 000 ₽ за год (2 917 ₽ в месяц).

Где искать клиентов B2B бесплатно?

В открытых источниках: ЕГРЮЛ и бесплатная часть Checko для списков компаний, zakupki.gov.ru для закупок, hh.ru для вакансий, картотека арбитражных дел для судов, Яндекс Карты и 2ГИС для новых точек и отзывов. Всё это бесплатно, но руками. Из сервисов бесплатно начать можно с Trigga (около 40 контактов), DealRocket (30 контактов) и пробных периодов «Сигнала» и «Контур.Компаса».

Чем сервис сигналов отличается от базы компаний?

База отвечает на вопрос «кто может купить», сервис сигналов отвечает на вопрос «кому нужно сейчас». В базе компания, которая полгода назад выбрала подрядчика, выглядит так же, как та, что ищет его сегодня.

Сколько стоит начать?

Меньше всего обойдутся Checko (900 ₽ в год) и «ФайндЛид» (1 000 ₽ в неделю). Подписки, которые сами находят повод и пишут письмо, стоят около 3 000 ₽ в месяц: «Сигнал» 2 990 ₽, Trigga 3 190 ₽. Базы начинаются с 1 932 ₽ в месяц у «Контур.Компаса» плюс выгрузки и с 3 900 ₽ у DealRocket.

Сколько живёт повод для контакта?

Недолго. В базе знаний «Сигнала» сказано, что свежий триггер из вакансии живёт несколько дней, потом компания уже с кем-то разговаривает. Окно после смены директора дольше, два-три месяца. Поэтому писать стоит сразу и по делу: упомянуть событие и одну конкретную пользу.

Выбор упирается в то, на каком этапе вы теряете сделки. Когда база есть, а ответов мало, не хватает повода. С этим к «Сигналу»: за пробный период станет видно, сколько событий он находит в вашей нише.

Списка компаний ещё нет — сначала база. «Контур.Компас» удобнее для анализа рынка, Export-Base для разовой выгрузки, DealRocket для контактов конкретных руководителей. Письма писать некому? Trigga возьмёт на себя поиск почт и цепочки. Малому бизнесу с быстрыми заказами проще всего проверить Telegram: неделя в «ФайндЛиде» стоит 1 000 ₽. Для госзакупок есть «Тендерплан».

Рабочий способ выбрать — взять два сервиса разных типов с пробным периодом, например «Сигнал» и «Контур.Компас», и неделю отправлять письма из обоих: по событию и по списку. Сравните долю ответов. Она и покажет, за что платить.

Цены и возможности сервисов взяты с их сайтов. Тарифы меняются, поэтому перед оплатой откройте страницу цен и проверьте её сами.