LegalTech-решения для автоматизации работы юридических компаний и не только

В июне успешно завершился очередной сезон акселерационной программы МФТИ «Физтех.Старт». Материал мы посвятим финалистам второго трека акселератора, который был реализован в партнерстве с ПРАВОКАРД: расскажем про решения участников, показатели бизнеса, впечатления от программы и каких договоренностей основателям удалось достигнуть с крупной юридической компанией.

«Физтех.Старт» — это акселератор на базе ведущего технического вуза страны МФТИ для развития стартапов от стадии MVP (минимально жизнеспособный продукт) до работающих бизнесов, оператором которого выступает венчурная компания Startech.vc.

16 июня состоялся Demo Day 9 сезона программы, на котором участники акселератора презентовали свои решения широкой аудитории. Первыми о своих продуктах рассказали финалисты специального LegalTech-трека: ТурбоКонтракт, Destra, UR-LI, ЮРРОБОТ.

Данный трек реализовывался благодаря поддержке главного партнера — компании ПРАВОКАРД, которая более 15 лет круглосуточно помогает защитить юридические права, получить налоговый вычет, решить вопросы оформления социальных пособий и льгот и многое другое. Штат компании — более 250 квалифицированных юристов, которые обслуживают свыше 4,5 млн клиентов по всей России.

Расскажите, пожалуйста, коротко о себе. Интересно узнать о вашем опыте в технологической сфере.

Алексей Дьяченко

У меня три высших образования: инженер по специальности робототехника (МЭИ), финансовый менеджмент (МЭИ), управленческое консультирование (РАНХиГС). Имею более 20 лет опыта в IT и управлении. Работал как в российских, так и в зарубежных европейских компаниях. Есть опыт поддержки и внедрения корпоративных информационных систем «Парус» в крупные коммерческие и государственные компании (Управление материально-технического и хозяйственного обеспечения ГУВД, Министерство образования и другие).

Даниил Фельдман

Я окончил МФТИ по направлению прикладной математики и управления. Во время учебы занимался научной деятельностью по нескольким проектам в области машинного обучения. Затем, на старших курсах, пошел на позицию младшего аналитика в Тинькофф, где за несколько лет получил опыт продуктового аналитика и руководителя проектов. После этого мы основали Destra, и я стал full-time заниматься новым сервисом.

Валерий Маюшкин

До основания нашей юридической компании UR-LI я в течение 6 лет проработал коммерческим директором федеральной юридической компании, то есть в сфере продаж, скажем так, сверх доверительных юридических услуг.

Андрей Пашкевич

Имею более 10 лет опыта работы в финансовой и ИТ сферах в ролях CEO и CTO. Занимался разработкой банковских платежных систем, процессинговой структуры в международных банках, включая Credit Europe Bank. Проектировал и разрабатывал высоконагруженные системы с использованием искусственного интеллекта, машинного обучения и нейронных сетей, разрабатывал программное обеспечение «под ключ» для финансовых и юридических сфер. Также имею опыт в направлениях роботизации и автоматизации бизнес-процессов компаний.

Поговорим о проектах, которые вы развиваете. Что собой представляют ваши технологические решения?

Алексей Дьяченко

ТурбоКонтракт — это конструктор документов. Он помогает компаниям с числом однотипных документов (от 500 в день) ускорить их подготовку более чем в три раза, а согласование — более чем в полтора раза.

Все это происходит за счет:
– вариативных шаблонов, настраиваемых без программистов;
– коллективной одновременной работы с документом, управления workflow, который настраивается без IT;
– управления правами на отдельные части документа (хоть отдельно на слово);
– уведомлений и эскалации согласно сценариям (которые могут писать клиенты сами, не затрагивая ядра).

Создавать интерактивные шаблоны умеют многие, и тут нет чего-то особенного. Но мы сделали систему превосходящую условные Google Docs по многим функциям. При этом нашу систему можно устанавливать локально в контуре заказчика.

Сейчас мы находимся на стадии масштабирования бизнеса и тиражирования продаж.

Даниил Фельдман

DestraLegal.ru — онлайн-сервис для решения юридических задач. Сервис решает все самые частые ситуации: возврат денег за товары и услуги, обжалование штрафов, получение убытков при ДТП и еще более ста кейсов. Сервис решает проблему под ключ: консультирует, предлагает план решения, готовит и подает документы, а также помогает в переговорах. Все это происходит онлайн и на порядок дешевле обычного юриста (в среднем пользователь платит 2000 рублей за решение проблемы).

Мы запустили сервис в 2019 году и с тех пор находимся на стадии роста.

Валерий Маюшкин

UR-LI — это интеллектуальная (AI) система потокового скоринга и возврата проблемной дебиторской задолженности. Сейчас уже протестированы и введены в эксплуатацию два онлайн-инструмента для корпораций и среднего бизнеса.

1) «Анализ вероятности взыскания задолженности с юридических лиц» позволяет определить, какую сумму в рублях и с какой вероятностью удастся вернуть, применив все эффективные законные методы воздействия на должника.

2) «Оценка истинной платежеспособности контрагента» позволяет определить размер максимально допустимой суммы для заключения безопасной сделки (max кредит доверия) и вероятность возврата указанной выше суммы при негативном сценарии.

Мы успешно закрыли Pre-Seed раунд на 12 млн рублей, что удается только 1,5% стартапам, задумавшим привлечь внешнее финансирование. Сейчас привлекаем 25 млн рублей в рамках раунда Seed.

Андрей Пашкевич

ЮРРОБОТ — это облачный программный комплекс по автоматизации взыскания и анализа задолженностей с помощью машинного обучения и искусственного интеллекта. Важно отметить, что абсолютно всю работу, все 100% — делает робот.

ЮРРОБОТ автоматизирует работу с дебиторской задолженностью для организаций, мировых судей, судебных приставов. С помощью машинного обучения и искусственного интеллекта платформа автоматически обрабатывает юридические документы, формирует полный пакет документов для работы с должниками и отправляет в суд онлайн, используя электронную цифровую подпись. Используя продукт, можно автоматически сформировать судебное решение для мирового судьи и исполнительный лист, запросы в ФНС и банки для судебных приставов.

Сейчас мы активно масштабируем продукт на рынок России и стран СНГ, открыли компанию в Беларуси.

Как появилась идея создания?

Алексей Дьяченко

Идея выросла из личной боли. ТурбоКонтракт создавался изначально для собственных нужд на базе отдельной компании, но позже вырос в полноценный независимый бизнес.

С 2005 года до недавнего времени я являлся соучредителем и генеральным директором московского системного интегратора «Талисман». Компания занималась поставками компьютерного оборудования, вводом в эксплуатацию и поддержкой, монтажом силовых и слаботочных сетей, разрабатывала ПО.

У компании было несколько тысяч клиентов. Заполнять типовые документы реквизитами методом «copy-paste» — это было слишком! Коллективная работа с документами, распределенные команды, часть команды на аутсорсинге — для таких конфигураций не было красивых решений.

Классическая история: искал решение проблемы, не нашел и решил написать свое, потому что имею сильные компетенции в разработке. Так появился ТурбоКонтракт.

Даниил Фельдман

Несколько лет назад мой брат и сооснователь Борис попал в ситуацию, когда его телефон сломался сразу после покупки, а продавец отказался возвращать деньги. Он, будучи юристом по международному праву, потратил немало времени, чтобы понять, как отстаивать свои права и как правильно подготовить документы для возврата денег.

Юристы стоят неоправданно дорого для решения таких проблем, как возврат денег за товары и услуги, к тому же, обычно уровень их качества очень низкий. Так мы и решили создать сервис, который сделает правосудие доступным для каждого во всех массовых ситуациях.

Валерий Маюшкин

Как уже сказал, я долгое время работал в юридической компании. Мы получали огромное количество заявок на взыскание дебиторской задолженности, но по итогам проверки экспертами большинство из них оказывались бесперспективными — то есть возврат денежных средств был невозможным.

Стало очевидным, что существующие на рынке так называемые сервисы проверки контрагентов не решают проблем предпринимателей с невозвратом долгов от контрагентов и тем более не умеют предвосхищать возникновение дебиторки. И вот возникла идея создания решения, которое объединит в себе интеллектуальные сервисы прогнозирования исхода корпоративных споров и живых юристов, которые смогут работать куда эффективнее, используя эти самые сервисы. Магия в общем.

На стадии идеи к проекту присоединился наш математический мозг в лице кофаундера. С его помощью появились в свет математические модели, способные к обучению. Магия в общем!

Андрей Пашкевич

Идея создания проекта пришла, когда ко мне обратился знакомый, который занимался взысканием дебиторской задолженности с физических лиц. Сервисы, которые были на рынке, не выполняли и 20% от требуемого функционала, и он все процессы выполнял вручную.

Проанализировав конкурентов и рынок, мы выявили основные несовершенства существующих продуктов:
– рост задолженности за услуги;
– отсутствие у организации возможности электронной онлайн подачи исков в суды и исполнительных листов приставам;
– отсутствие у организации возможности получения персональных данных по должникам (идентификаторы, СНИЛС, паспортные данные, ИНН и другие данные);
– скорость работы юристов, мировых судей и судебных приставов ограничена (средняя производительность одного юриста — 1000 исков в год/84 исков в месяц);
– сложный процесс работы с задолженностью (расчет пени занимает до 25% времени юриста);
– высокая стоимость работы с задолженностью (стоимость юриста — от 700 рублей за одного должника, стоимость услуг коллекторов — от 2500 рублей).

Так и пришла идея создания современного сервиса, который будет отвечать всем требования клиента.

Кто ваши клиенты? Могли бы рассказать какой-нибудь интересный кейс, как внедрение вашего решения помогло компании-клиенту?

Алексей Дьяченко

Мы начинали как решение для малого бизнеса, который охотно пользовался сервисом, но не платил.

Сейчас же мы работаем с крупнейшими компаниями: Сибур, МТС, Магнит, СУЭК, Группа Черкизово и другими.

Кейс департамента капитальных инвестиционных проектов (КВИП) Сибур.

1300 человек, работающих на 10 предприятиях Сибур, создают и согласуют в ТурбоКонтракт техзадания на капитальный ремонт, перевооружение, малобюджетное строительство.

Это очень большие документы: 20 участников и согласующих на один документ.

Раньше жизненный цикл документа был 15-18 рабочих дней, документы согласовывались последовательно в СЭД или электронной почте. Мы сократили жизненный цикл документов на 60%!

Даниил Фельдман

Наши клиенты — обычные потребители, как мы с вами. За несколько лет работы у нас была масса интересных кейсов. Например, компании часто отказывались возвращать нашим пользователям деньги за авиабилеты, онлайн-курсы или туры, а после получения исков от нас сразу же меняли позицию на противоположную.

Валерий Маюшкин

Сейчас мы ведем 8 клиентов из сегментов крупного и среднего бизнеса.

Кейс дочернего предприятия одного из крупнейших банков России.

Компания передала нам для анализа 958 долгов более чем на 1 млрд рублей. Важно отметить, что эти долги уже готовились под списание. Но система UR-LI выявила 72 из них с высокими перспективами возврата на общую сумму в 121 млн рублей!

Кейс с «Газпром нефть».

Мы заключили партнерства с тремя клиентскими направлениями топливного гиганта. Таким образом, 138 клиентов и дилеров (крупные и средние предприятия) получили доступ к сервису UR-LI, 29% из которых стали нашими повторными пользователями.

Андрей Пашкевич

Наши клиенты — это все те организации (ресурсоснабжающие, кредитные, суды), ИП, самозанятые, которые сталкиваются с неуплатой контрагентов за оказанные услуги.

Как кейс могу привести пример экономической эффективности от использования нашего решения по пяти тысячам должникам.

Время обработки и подготовки документов юристом при таком количестве должников будет от 8 до 12 месяцев, в то время как ЮРРОБОТ это сделает за одну минуту!

Суммарная экономия средств — 5,1 млн рублей. Экономия на заработной плате сотрудников юридической службы составит 2,4 млн рублей, экономия на офисной категории расходов (бумага, канцелярия, доставка и другое) — 2,7 млн рублей.

Что бы вы выделили самое ценное в программе «Физтех.Старт»?

Алексей Дьяченко

Понравилась атмосфера драйва и поддержки. Был организован очень ценный нетворкинг между командами, гостями из числа инвесторов и корпораций.

Даниил Фельдман

Акселератор дал возможность запустить партнерство в крупным игроком на нашем рынке — ПРАВОКАРД. И, конечно же, участие в программе очень замотивировало нас быстрее расти.

Валерий Маюшкин

Чёткое и чуткое понимание нашего запроса. Это в первую очередь. Во-вторых, нам повезло с трекером, Галей Добряковой, которая реально переживала за нас в целом и наш трекшн в рамках акселератора.

Андрей Пашкевич

Увидел для себя новые возможности по продвижению продукта на новых каналах продаж.

На Demo Day ПРАВОКАРД сообщил, что продолжит с вами сотрудничество за пределами программы. Какие совместные с компанией цели вы ставите перед собой на ближайшее будущее? Чего ожидаете от сотрудничества?

Алексей Дьяченко

Запланировано создать совместное решение. Компания предоставит юридически грамотные шаблоны наиболее востребованных средним и малым бизнесом документов, обеспечит контакты и запуск пилотов с банками. На нашей стороне будет настройка шаблонов в конструкторе и интеграция.

Даниил Фельдман

Наша цель — масштабировать нашу клиентскую базу, чтобы каждый гражданин узнал, что отстаивать свои права — это просто. ПРАВОКАРД давно работает на рынке B2C юридических услуг, и наши продукты хорошо дополняют друг друга. Ожидаем, что с помощью ресурса их компании мы сможем привлечь новых крупных партнеров, которые предложат наш продукт своим пользователям.

Валерий Маюшкин

Мы прорабатываем возможность привлечения компании в качестве стратегического партнера и инвестора. Предварительно мы планируем выстроить продажи под White label (модель сотрудничества, при которой одна компания производит продукт, а другая продает его под собственным брендом).

Андрей Пашкевич

Планируем коллаборацию наших компаний и предоставление новых услуг как клиентам ПРАВОКАРД, так и ЮРРОБОТ. Со своей стороны ожидаем, что благодаря сотрудничеству оборот компании повысится в 3-4 раза.

Надеемся, что основатели проектов и ПРАВОКАРД достигнут намеченных перед собой целей, а сотрудничество станет плодотворным и успешным для обеих сторон!