Сколько долларов за ноль кода? (и мы не про ленивых разработчиков)

Пока технологические гиганты занимаются тем, что сокращают свои отделы разработки, мы решили узнать: а как обстоят дела у ноукодеров? Сколько они получают в найме, в студиях ноукод-разработки и на фрилансе? Чем они вообще занимаются?

Поговорили с ребятами из крупнейшего русскоязычного сообщества Я — Зерокодер и немножко спарсили HH. Спойлер: это два разных мира.

Мы — это команда no-code конструктора Albato, с его помощью можно соединять между собой любые сервисы за 5 минут. Albato умеет облегчать жизнь маркетологам, разработчикам и владельцам бизнеса — разве что писать статьи на vc не умеет, этим пока занимается редакция😃 Впрочем, вернемся к теме статьи.

Для начала, ответим на вопрос — а кто такие, эти ваши no-code разработчики? Тут все довольно просто — это специалисты, которые с помощью no-code сервисов создают MVP продуктов, полноценные решения и сайты. А также автоматизируют бизнес-процессы.

У них, как и у разработчиков на хардкоде — есть свой основной стек. Всего на HH мы нашли 87 резюме no-code разработчиков — большинство из них (44 человека) — это специалисты, работающие с Bubble (платформа для создания приложений без кода). Ниже, небольшая инфографика об этом:

Итак, среднестатистический no-code developer по данным с hh выглядит так:

работает с Bubble, реже — с Integromat. В основном занимается разработкой/созданием приложений или автоматизацией (и не указывает, сколько хочет получать🙂).

Вот разброс ожидаемого дохода с этих же резюме:

С этой стороны все более-менее понятно. А что там на стороне работодателей?

Открытых вакансий именно no-code разработчиков на момент написания статьи всего 32. А вот вакансий, где в качестве требуемых навыков хотят видеть no-code — 93.

Но мы решили еще попросить комментарий Юлии Карповой из RealHR, чтобы узнать, как обстоят дела у нанимающей стороны.

Кстати, недавно мы проводили собственное исследование рынка no-code инструментов, которое показало, что основным критерием в пользу выбора no-code решений становится их более низкая стоимость и скорость внедрения. Поэтому неудивительно, что кандидаты, владеющие no-code инструментами ценятся выше.

Уверены, что постепенно no-code будет входить в стэк знаний диджитал-специалистов, наравне с умением работать с gtm / рекламными кабинетами и прочим.

Что касается заморозки найма, то кажется сейчас ни одна отрасль не смогла этого избежать. Но в эпоху тотальной удаленки и развития фриланса, опираться только на данные рынка найма больших компаний было бы неправильно. Мы решили побеседовать с ребятами из коммьюнити Я - Зерокодер на несколько тысяч человек.

О чем нам не может рассказать HeadHunter? А не может он рассказать о проектах и чеках, которые скрыты под покровом телеграм-каналов и чатов в коммьюнити. Наш специальный корреспондент отправился узнать, как же обстоят дела у фрилансеров: какой сейчас средний чек, какие проекты самые прибыльные, и почему разработчики становятся no-code разработчиками. Ну и попутно расспросили ребят об их бэкграунде и проектах.

Я давно ушёл из сферы веб-разработки (хотя знания остались со мной :) - это дало мне фору при освоении новых инструментов. Стек — выбрал флагманы: bubble / adalo / glide / make и др. Главный плюс: почти всё можно сделать самому и быстро! Минус: для некоторых вещей требуется больше времени и нельзя вставить код.

Финансовый блиц:

Сколько в среднем получается заработать за 1 проект?

от 500 долларов

Какие в целом проекты обычно бывают?

У меня просили сделать сайт и (в скором будущем) приложение так, чтобы брать данные и управлять всем из одного места.

Какой разбег оплат за проект встречается? Какие проекты самые прибыльные?

Цены как правило от 10 дол./час, а вот размер проекта может быть любым

Тут как раз специфика в том, что люди идут в no-code когда им не хватает стандартных решений; даже за рубежом мало кто в курсе, что есть альтернатива традиционной разработке :)

В 2018 году я узнал про сервис POSTMAN, который позволял «трогать» API любого сервиса без привлечения программистов, но продукта, который бы мог взять на себя взаимодействие API-API без программистов не было. Неоднократно искал разработчиков, чтобы писать серверные скрипты, автоматизирующие деятельность гостиниц/отелей и писал ТЗ к скриптам.

Занимаюсь no-code программированием потому, что ты сам можешь все сделать и не привлекать никаких сторонних людей. Соответственно, сам можешь увидеть результат и не быть причастным к «быдлокодерству». А еще это свобода действий: сам придумал ТЗ — сам берешь и пробуешь его реализовать. И скорость решения тоже играет роль, как следствие, это более точное прогнозирование сроков реализации для клиента и его стоимости (трезвая оценка трудо-часов).

Финансовый блиц:

Сколько в среднем получается заработать за 1 проект?

За проект — от 13 тысяч руб (сумма с учётом предпроектного исследования).

Какие в целом проекты обычно бывают?

Обычный рядовой запрос звучит так: хотим получать данные из модуля бронирования в нашу CRM. На такие запросы у меня есть готовые решения, поэтому сразу называю стоимость и сроки реализации. Если говорить про предлагаемый пул работ, это уже не рядовой, а более сложный запрос-задача. В таком случае, пул работ выглядит так:

● Предпроектное исследование возможностей реализации решения через NO CODE подход (сам себе интегратор: и тз написать, и попробовать тестовые взаимодействия с API продукта/продуктов, и проанализировать полученные результаты)

● Реализация решения с помощью сервиса Albato (обычно 85% решения - это именно приложения, созданные через конструктор приложений внутри сервиса)

● Тестирование, приемка и презентация решения на каком-то наборе данных

● Поддержка решения (минимум полгода)

Какой разбег оплат за проект встречается? Какие проекты самые прибыльные?

Сумму/суммы называю я, оценивая в часах работы. Больше всего выходит, когда нужно взаимодействовать с данными, извлекаемыми из АСУ (PMS) гостиницы/отеля. На текущий момент самый сложный челлендж — реализация двустороннего обмена между системами. Например, между CRM Битрикс24 и АСУ (PMS) Logus.

NO CODE подход отлично реализуется при условии, что API продукта понятное и отвечает REST-архитектуре.

Чтобы попробовать себя в роли no-code разработчика, нужно уметь декомпозировать общую задачу, а затем описать взаимодействие в документе (минимум 3 раза придется править/переписывать свою же версию ТЗ).

И конечно, системы должны обмениваться информацией между собой без применения промежуточных скриптов, созданных программистами.

Я начинал с 18 лет (сейчас 31) с веб-дизайна, и всегда собирал сайты - то сам, то через исполнителей. И это было неудобно. Потом появилась Тильда, и простые лендинги собирать стало проще. Однако сложные каталоги, личные кабинеты и приложения все еще требовали не только моего участия, но и других исполнителей. Потом постепенно узнал, что почти любое IT-решение можно реализовать в одно лицо без сторонних разработчиков. Сейчас я собираю каталоги, лендинги, личные кабинеты на Креатиуме. Круто, что можно работать в соло и не зависеть от кого-то еще.

Финансовый блиц:

Сколько в среднем получается заработать за 1 проект?

Зависит от сложности: бывают совсем простые задачи на 1 день по 100$, а бывают сложные от 1000$. Если в среднем, то 500$.

Какие в целом проекты обычно бывают?

Пул работы: дизайн, структура сайта, логика, верстка, база данных, функции (использую Интегромат и n8n).

Какой разбег оплат за проект встречается? Какие проекты самые прибыльные?

Самые прибыльные и простые — это каталоги, по 500$, сборка за 10 часов.

Резюмируем: если мы возьмем минимальные значения из ответов и посчитаем, сколько получится заработать, при стандартном рабочем дне, то выйдет:

10 долл * 8 часов * 23 дня = 1840 долл. в месяц или 1729 долл. в месяц после налога.

Недурно, для самых минимальных значений😎

Это, кстати, цифры уже, скажем так, опытных зерокодеров. А еще нам удалось поговорить с Людмилой, которая продолжает обучаться работе с Тильдой, но уже отбила часть стоимости курсов своим первым сайтом за 150 000 рублей. Но тут, конечно, важно понимать, что на фрилансе очень большую роль играет проактивность в поиске заказов и умение вести переговоры.

Оказалось, что многие решают не задерживаться на этапе работы в соло (или вовсе его пропустить) и сразу врываются в рынок ноукодинга агентской силой. Итак, на наши: как, почему, а главное сколько — отвечают ребята-основатели студий no-code и low-code разработки.

До того как уйти с головой во FlutterFlow я занимал роль Product owner и занимался управлением внутренними мобильными продуктами в крупных Российских компаниях: OZON, Азбука Вкуса, DNS.

Узнал про no-code давно, но никак не доходили руки погрузиться глубже. Однако после переезда в Узбекистан весной 2022 такая возможность появилась, и я решил заняться изучением FlutterFlow. Почему именно он, спросите вы? Я считаю FF наиболее перспективным инструментом разработки в этой сфере. И это факт!

Чтобы в достаточной степени изучить FlutterFlow, мне понадобилось 2 месяца ежедневных занятий и практики по 8-10 часов в день. Такое интенсивное изучение позволило протестировать гипотезу о возможностях FF и взять первые коммерческие заказы.

Где-то в июне появилась идея открыть свою студию разработки, и мы с женой и братом, который на тот момент тоже изучил FF, решили двигаться в сторону открытия собственного бизнеса. В июле мы начали собирать команду в Ташкенте, в августе сделали большой проект на FF для Киргизского рынка (Jind.Work) и с сентября полноценно запустились.

Основные инструменты, на которых мы фокусируемся, это связка FlutterFlow + Firebase + ROWY. Эти три продукта очень тесно интегрированы и позволяют закрывать потребности 90% наших клиентов. Также, FlutterFlow имеет главную отличительную особенность от low-code конкурентов — возможность масштабировать продукт дальше. FF выдает на выходе обычный Flutter-код, который при желании можно пересадить на классическую разработку, не потеряв при этом кучу денег на переделку продукта.

P.S. Добавлю что с ростом функционала внутри самого FF эта потребность уходит все дальше, за счет возможности полноценного развития продуктов внутри платформы. Команда FlutterFlow развивает функционал огромными темпами. Почти каждые 2-3 недели выходят крупные обновления, открывающие новые возможности. Это их большое преимущество.

Внутри нашей команды мы много обсуждаем перспективы развития Low-code инструментов, достоинства и минусы подобного подхода к разработке продуктов. Мы считаем, что прямо сейчас рынок разработки активно трансформируется, и доступ к использованию современных решений получают те сферы бизнеса, которые раньше не могли себе этого позволить. Если раньше средний ресторан для автоматизации заказов через мобильное приложение/PWA должен был заплатить сумму которая окупалась за 1-2 года, то с FlutterFlow это 3-4 месяца.

Чаще всего к нам приходят заказчики из сегмента малого, среднего бизнеса и стартапы. Отсюда и основные кейсы: онлайн доставка еды, e-commerce, сервисы услуг и т.д.

Если говорить более подробно о ценообразовании, то средний чек на мобильные приложения сильно зависит от заложенного функционала. За небольшие MVP проекты на 5-7 экранов стоимость начинается от 1500-2000$. Сложные продукты с 30+ экранов + CRM мы оцениваем в 10 000 $ - 15 000$.

В конце хочу добавить, что Low-code на сегодняшний день является революцией в сфере IT-разработки. Исследования показывают, что доля рынка low-code решений в ближайшие годы увеличится в разы, и этому есть все основания.

Идея создать IT-компанию преследовала меня давно. Понимая, какие задачи стоят у бизнеса, стремящегося к развитию - выбор пал на No-code разработку, так как это позволяет быстро (за 2-4 недели) создать минимально рабочую версию продукта и начать использовать. Идей много у всех - разработка на Nocode позволяет сэкономить миллионы на тестировании этих идей.

Наша компания работает над разными проектами от простого сайта гостиницы с онлайн бронированием до создания маркетплэйсов и CRM-систем.

Например, сейчас в работе проект по созданию сервиса купонов и скидок (аналог Biglion) и обучающий сервис для сотрудников одной иностранной автомобильной компании.

Всего в компании работает 12 разработчиков, две команды: мобильной и web-разработки. Есть проджект-менеджеры, дизайнеры, копирайтеры и переводчик.

Продукты создаём на базе Glide, Adalo, Bubble, FlutterFlow.

Иногда для решения сложных задач привлекаем разработчиков на коде.

Средний чек проектов от 150 000 до 2 млн рублей. Срок разработки зависит от сложности от 2-х недель до 4-6 месяцев.

Большая часть заказов поступает от партнёров, которые нас рекомендуют и по сарафану от реализованных проектов.

Начну с предыстории... Сначала я работал техническим специалистом, затем ушёл в маркетинг и предпринимательство.Скептически относился к no-code, low-code решениям.

Работая на фрилансе, понял, что для развития необходимо решать комплексные задачи, а это уже командная работа. Клиенту не важно с помощью каких инструментов решу задачу. Когда осознал, что no-code — это быстрый и бюджетный способ решения бизнес-задач, начал действовать.

В 2021 году no-code студий в России почти не было, а успешных студий — ещё меньше. Была идея создать фабрику, отладить производство, быстро и качественно решать типовые задачи. В итоге получилось агентство “бутикового” типа. У каждого клиента свои задачи, для решения которых требуется изобретательность и персональный подход.

Стек у нас довольно обширный, перечислю основные инструменты.

Пока мы совсем маленькие, два разработчика, сам в роли менеджера.

Когда у нас нет нужных компетенций для решения задачи — делаем коллаборации с агентствами или приглашаем независимых разработчиков на проект.

Самый интересный проект? — о самых интересных проектах нельзя говорить)

К нам обратились с задачей — разработать сайт для проведения промоакции.

У заказчика горели сроки, оставалось меньше недели до запуска рекламной кампании по всей стране, а посадочной страницы с необходимым функционалом не было.

Мы предложили упростить ТЗ, оставив ключевой функционал.

Использовали связку: Tilda + Make + Collabza + Airtable. Получилось успешно.

Какой средний чек с одного проекта, и сколько они длятся по времени?

177 тысяч в месяц с 1-го проекта, без учёта срочности проекты длятся от 1 до 12 недель.

Мы специализируемся на решении бизнес-задач, где no-code — наш основной инструмент. К нам приходят с текущими проблемами и сформулированными целями. Интеграция сервисов, веб-приложения с личным кабинетом, боты в телеграм — самые популярные решения.

Бывают ситуации, когда к нам обращаются с ТЗ, но после общения оказывается, что на самом деле бизнесу не нужно решение. С одной стороны, мы теряем деньги, с другой — инвестируем в качественные отношения.

Какой разбег оплат за проекты в среднем встречается? Какие проекты самые прибыльные?

В среднем — от 30 до 300 тысяч. Были low-code проекты с чеком >1.5 млн рублей.

Если честно, изначально мы даже не думали, что получим такой отклик от коммьюнити и очень рады, что многие готовы делится своими цифрами и историями.

Мы также проанализировали объявления о поиске исполнителей в этом же чате и получили такие данные за 2022 год: 142 сообщения о поиске исполнителя на проект, со средней длительностью проекта 1 месяц и оплатой в размере 120 000 рублей.

Надеемся, смогли дать overview ситуации заработка на no-code. Если остались вопросы — с удовольствием ответим на комменты сами или адресуем тем, кого упоминали в статье.

Закончим, пожалуй, крутым комментарием от Кирилла Самохина. Несмотря на то, что Кирилл говорит про свое агентство, мы, как команда no-code инструмента, можем подтвердить, что за этим приходят и к нам😉