Прогноз продаж на маркетплейсах — первые итоги

Целью его создания, было получение потенциального прогноза продаж и прибыли на популярных маркетплейсах, который ранее приходилось делать вручную, анализируя несколько МП и десятки других источников данных, вбивая данные в Excel, при этом необходимо было учитывать все налоги, таможенные платежи, доставка в РФ, до склада, со склада и хранение на складе МП, комиссии, категория, вес, габариты товара, конверсия в корзину, и возможные возвраты, и т. д., а теперь это всё делается автоматически и за секунду.

Отдельно важно отметить что это не просто анализ продаж конкурентов, а именно прогноз ВАШИХ продаж!
Некоторые (особенно новые) продавцы ошибочно считают, что раз товар продается по 40 000 шт. в месяц, то и они смогут продавать в подобных объёмах, а это маловероятно, как минимум потому что каждый новый продавец, который действительно развивает продажи этого SKU, будет размывать долю этого «рынка» и будет выходить на свои объёмы в течении недель, месяцев, лет в зависимости от многих факторов.

Для меня в общем и целом был важен ответ на вопрос:
— Стоит ли продавать данный товар на маркетплейсах?

Я выделили три фактора для принятия решения:
1. Прибыль, многократно видел весьма «интересные» способы её расчета, чаще всего забывают про комиссии, налоги, доставку, хранение, таможенные платежи.
2. Сумма затрат на объём продаж (вообще все возможные платежи)
3. Срок выхода на объём (время когда вы сможете продать весь объём и заработать)

Очень хотелось чтобы интерфейс взаимодействия был максимально простым.
По сути это и было сделано, вбиваете любое наименование товара, и получаете ответ.

Вот какие результаты будут получены:
▶ Интересуются покупкой: человек в месяц
▶ Интересуется товаром: человек в месяц
▶ Предложений на WB: (раньше было по всем МП но это путало, в итоге показываем самый популярный)
▶ Также ищут: (список товаров который ищут совместно с вашим)

TOP товар, TOP бренды, и Категория товара

🟩 Стоит ли начинать продажи: Да / Нет
🟩 Насыщение рынка: оценочное
❇ Возможная прибыль: ₽ в мес

Объём ваших продаж: шт. в мес

Рекомендуемая цена: ₽ (с которой на основе нашего анализа лучше выходить на рынок)

Расчётная себестоимость: либо можно указать вашу себестоимость в (скобках) например: Мыло для рук 200мл (100)

Хранение объёма на МП: ₽ в мес
Доставка объёма с МП: ₽ в мес

Затраты на рекламу: ₽ в мес
Общие затрат на объём продаж: ₽ в мес
Срок выхода на объём:
🟩 Для нового магазина: 2 месяца
🟩 Для раскрученного: 1 месяц
И вот первые итоги

Пользователей этого бота уже больше полутора тысяч, и они нашли:

✅ Прибыльных товаров: 1 369
на сумму: 49 189 301₽ в месяц

Суммарно продаж: 223 183 шт в месяц
Продаж в среднем: 163 шт в месяц
Средняя прибыль с товара: 35 931₽ в месяц
Средний срок выхода на объём: 2 мес.

⛔ Убыточных товаров: 2 292
на сумму: 145 309 141₽ в месяц

Монетизация
Это широкое и интересное поле для экспериментов, и меня в первую очередь интересовал поиск работающего способа монетизации, потому что это не единственный мой проект, но очень полезный и как оказалось популярный в узкой нише.
Основная задача для меня, это увеличение количества активных пользователей.
Изначально было два способа использовать бот: бесплатный, приглашая еженедельно новых пользователей, и платный на месяц.
После прохождения бесплатного периода, пользователь видел бесплатный краткий отчёт, где была только одна рекомендация, продавать или нет тот или иной товар, без подробностей.
Я пробовал разные тарифы и условия, примерно 3% активных, оплачивало бота на месяц и 13% активных приглашали других и получали доступ к отчетам бесплатно.
Спустя пару месяцев мне начали поступать запросы на покупку данных по Топ запросам (самым прибыльным запросам), все эти предложения я отклонил.

В течении 3 месяцев я постепенно уменьшал бесплатный тестовый период с одного месяца до одного дня, основная причина в том, что появились пользователи, которые бесплатно бомбардировали бот запросами, и потом продавали эти результаты как свою работу.
В принципе это не создавало значимой нагрузки на сервер, но есть и те кто платит, и по отношению к ним это было несправедливо.
Я достоверно знаю что некоторые сотрудники крупных продавцов на МП использовали бот для своей работы при выборе новых товаров, и даже знаю что были случаи, когда некоторые руководители узнав об этом сократили свой штат и стали сами использовать бот.
Было очевидно что есть те, кто просто хотят покупать список прибыльных товаров, и очевидно что продавать топ товары пользователей я в текущих условиях не мог.

Мне по прежнему было важно количество активных пользователей, а не монетизация, но ограничения бесплатного периода снижало этот показатель.

Спрос рождает предложение

В итоге я принял решение вернуть бесплатные подробные отчёты, но с условием что результаты бесплатных отчетов будут доступны тем, кто оплатит подписку на них, и они будут приходить к ним в ежедневной рассылке от бота.
Платные результаты отчётов не участвуют в этой рассылке.

Эксперимент начался меньше месяца назад, и об его итогах пока рано говорить, но совершенно точно уже можно сказать что это решение не повлияло отрицательно на текущий трафик, а у меня были такие опасения.

Если интересно
Любой уникальный запрос обрабатывается на лету, а именно делаются запросы к десяткам внешних источников, включая парсинг нескольких МП, и сторонние платные API.

Все запросы и результаты записываются в базу данных, если запрос уникальный, а если не уникальный, то результаты будут получены из БД, но в БД результаты по ним обновляются раз в сутки, таким образом все запросы всегда в актуальном состоянии, а бот никогда не спит.
У бота есть несколько уровней кэширования, долбить его одинаковыми запросами бессмысленно.

Бот сам себя продвигает за счет системы реф ссылок.
Я пробовал разные способы рекламы, как на VC так и в Яндекс.
В принципе все они работают, но реф ссылка работает лучше и бесплатно.

Если будет интересно, то в следующей статье смогу показать список забавных топ запросов из бесплатных отчетов.

Ссылка на бота @what2sell_bot