Сервисы Alexander Gornyi
6 201

Стартапы дня: производители матрасов из России и США Blue Sleep и Casper

Недавно Casper стал «единорогом», а Blue Sleep подал заявку в United Investors.

В закладки
Аудио

Каждый день рассказываю о примечательных проектах.

Звёзды сошлись: американский оригинал вчера стал «единорогом», российский клон неделю назад подал заявку в United Investors, надо писать о стартапе дня.

Casper в США и Blue Sleep в России изготавливают матрасы и продают их через интернет — вот и вся бизнес-модель.

Blue Sleep

Для клиента Casper отличается от условной Askona простотой выбора, удобством покупки и гарантиями. Стартап продаёт всего три варианта матрасов: дешёвый, средний и лучший, покупка происходит на сайте, на возврат без объяснения причин даётся 100 дней.

Casper

Инвесторам Casper говорит о прямом взаимодействии с клиентом, отсутствии расходов на офлайн-магазины и той же самой простоте выбора — бесконечные SKU не залёживаются на складах, прогнозировать спрос просто.

Кроме того, с тремя моделями лучше работает виральный маркетинг: человек знает, что он купил и что хвалит. Большой контраст с тем, как я могу рекомендовать свой матрас: «Да, супер, покупали в Askona, там было 30 плохих, 20 дорогих, но один хороший за нормальные деньги нашли».

Может показаться, подобную модель можно запустить на любом товаре: меняем слово «матрас» на «пылесос» или «цветочный горшок», вот уже и описание нового стартапа. Но именно матрасы для такого бизнеса подходят идеально. Рынок большой, люди тратят на матрасы неожиданно много: в США примерно $15 млрд в год, в России около $1 млрд.

Средний чек высокий, есть что тратить на удобство и комфорт пользователя при продаже. В товаре есть некое непонятное, неизмеримое и важное для клиента «качество», выбор идёт в первую очередь по нему, лобовая ценовая конкуренция отсутствует. От матраса большинству нужно примерно одно и то же, маленький выбор работает хорошо.

Как я уже раскрыл в самом начале, Casper на днях стал «единорогом», привлёк $100 млн по оценке в $1 млрд. Сейчас он хвастается годовой выручкой в $400 млн и обещает выйти в прибыль уже в 2019 году. Забавно, что несмотря на весь PR об интернете и прямых продажах, какое-то количество офлайн-магазинов он уже открыл и планирует расти в этом направлении дальше.

Blue Sleep запустился год назад и привлёк примерно $1 млн инвестиций. Сейчас стартап говорит, что уже подтвердил модель в России и вышел на общую прибыль — здесь он Casper обогнал. На дальнейший рост Blue Sleep собирает новый раунд.

#стартапдня

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Alexander Gornyi", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0434\u043d\u044f"], "comments": 13, "likes": 24, "favorites": 46, "is_advertisement": false, "subsite_label": "services", "id": 62894, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Fri, 29 Mar 2019 16:25:00 +0300" }
Акции банка «Тинькофф»
19,20$
0,04$
{ "id": 62894, "author_id": 121721, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/62894\/get","add":"\/comments\/62894\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/62894"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 200396, "last_count_and_date": null }

13 комментариев 13 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
2

Ну фиг знает, я в свое время потратил месяц выбрать матрас. Выбрал Аскону в результате. Блю слип не плох как икеевский шкаф, дешево неплохо но без вариантов

Ответить
0

а как выбирали/тестили?

Ответить
0

К слову, у меня матрас Блю Слип и не самый дорогой и он реально огонь, и очень удобный.

Ответить
1

Сравнивали с другими перед выбором? Или просто купили, а он удачно подошел?

Ответить
6

Или просто купили, а он удачно подошел?

Купила Ася матрас... А он ей как раз!

Ответить
0

невероятные стихи прям) советую выпустить сборник.

Ответить
0

да, сравнивала с Аскона. Но этот изначально и хотелось: у многих близких друзей такой же, а у нас нервозность и образ жизни похож))) Мне показалось это в целом неплохой рекомендацией

Ответить
0

Советуешь?

Ответить
0

да, мне очень нравится и это первый матрас, где комфортно вдвоем спать: ты не просыпаешься, когда второй вертится-крутится/встает. Ну и в конце концов всегда сдать после теста можно: привозят и увозят бесплатно

Ответить
0

Это насколько надо успеть продавать, чтобы 1млрд поднять?

Ответить
0

Матрас-это вообще острый вопрос, вообще не понимаю как выбрать тот который будет и полезен и удобен.

Ответить
0

Хороший подход кста, 3 модели чего угодно по такому принципу можно запустить комбинируя оффлайн для промо

Ответить
0

Купили домой аскону 5 лет назад. Сейчас просто выкидывать можно. Хлам а не матрац, просел по краям, пружины вылетели... а покупали из самых дорогих моделей.

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Команда калифорнийского проекта
оказалась нейронной сетью
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }