Почему мы проинвестируем до $1 млн в стартап-экспортёр Russian Bear Market

Рассказывают инвестор Виталий Демидов и площадка United Investors.

Russian Bear Market буднично делает то, о чём мечтает вся отечественная экономика: занимается несырьевым товарным экспортом из России в США.

Почему мы проинвестируем до $1 млн в стартап-экспортёр Russian Bear Market

Сейчас основатели договорились с российским производителем кемпингового оборудования и продают его всесезонные палатки для американской аудитории через Amazon, eBay, интернет-магазин.

Никакой магии не делают, развивают SEO, используют ещё пару стандартных инструментов, но хорошего товара и обычного продвижения достаточно для результата. Покупатели платят, производитель и посредник зарабатывают.

Видение будущего у проекта куда масштабнее.

В России множество мелких производителей, из них 0,1% делают конкурентоспособный продукт. Этих 0,1% всё равно много, но они остаются мелкими и неспособны заниматься маркетингом. Их продукт никто в США никогда не купит.
Мы умеем находить таких производителей, пользоваться стандартными инструментами и давать им новый канал сбыта. В Китае это делает AliExpress, нам масштаба на самостоятельную платформу не хватит, но пользоваться чужой платформой можем.
Russian Bear Market

На начальном этапе в проект проинвестировано 5 млн рублей, в большей части в формирование товарных остатков на складе в США. В проекте сейчас заняты четверо сотрудников.

До входа инвестора выручка составляла $12–15 тысяч в месяц, товар отправлялся покупателям почтовыми отправлениями из России в США, срок доставки составлял более 30 дней. В течение полугода планируется выход на ежемесячный оборот $100 тысяч.

Инвестор обладает большим опытом в построении торгового бизнеса, он принял активное участие в проекте. Стороны договорились о паритетном участии в капитале, а инвестор обязался инвестировать в проект до $1 млн.

Инвестиция прошла на площадке United Investors.

Рынок, на котором работает стартап, не ограничен практически ничем, долларовая выручка ценится выше рублёвой, даже на существующем масштабе проект зарабатывает хорошую маржу. При этом в нише нет стандартных венчурных рисков, что придёт большая корпорация, запустит свой аналог и убьёт всех конкурентов. Таких игроков может быть и десять, и они не будут другу другу мешать

Риски казались умеренными, а возможный куш — огромным, мы были очень рады показать проект инвесторам. Любопытно, что Russian Bear стал первым проектом, за который произошла реальная конкуренция среди членов клуба.
Александр Горный, сооснователь United Investors

Современные технологии радикально меняют принципы построения торгового бизнеса. Сервисы, реализуемые Amazon и схожими маркетплейсами, позволяют значительно снизить издержки выхода на глобальный рынок. То, что до недавнего времени могли себе позволить только большие корпорации (присутствие на всех значимых национальных рынках), сегодня может реализовать любой предприниматель из любой точки мира
Ключевым конкурентным преимуществом теперь является не наличие большого товарного остатка, распределённого в точках продаж, а знание и умение продвигать свой товар в диджитал-пространстве. Именно приобретение этих компетенций большего всего привлекло меня в данном проекте.
Мне видится очень перспективным инвестирование в компанию, которая своей ключевой задачей видит развитие технологий продвижения товаров на ведущих мировых маркетплейсах. Это позволяет строить международный бизнес, не зависящий от локальных рынков.
У бизнеса понятные долгосрочные драйверы: рост доли продаж в онлайне. Также этот бизнес предполагает хорошую маржинальность и прибыльность практически с первого дня, что отличает этот проект от многих классических стартапов.
В будущем проект будет заинтересован в привлечении к сотрудничеству российских производителей, которым интересен вывод своей продукции на рынок Северной Америки.
Виталий Демидов, инвестор в проект

#инвестиции #unitedinvestors #russianbearmarket