Архетипы: зачем они бизнесу и как работают на эмоциональную связь
Архетипы — это про глубокую психологию и узнаваемые поведенческие модели. С их помощью бренд становится «живым»: с характером, голосом и ценностями, которые находят отклик у своей аудитории. Рассказываю, как именно архетип помогает выстроить доверие, вызвать эмоцию и говорить с клиентом на одном языке.
Если вы хоть немного интересовались психологией, наверняка слышали о Юнге и его архетипах — универсальных образах, живущих в коллективном бессознательном. К. Пирсон переписала архетипы под бизнес и маркетинг. Заботливый, Герой, Искатель, Эстет — это не просто красивые слова, а жизненные модели поведения, которые мы интуитивно считываем в людях. И, как оказалось, в брендах — тоже.
Но зачем всё это бизнесу?
Потому что бренды, как и люди, могут «говорить» на разном уровне. Можно — через ценность: «быстро», «удобно», «качественно». А можно — через ценности: свободу, заботу, порядок, креатив, развитие. И именно ценности цепляют. Именно через них рождается та самая лояльность, когда не просто «купил», а «нашёл своё».
Вот тут и вступают в игру архетипы.
Они помогают бренду зазвучать как человек — со своим характером, тоном, стилем и внутренним «почему». Когда вы понимаете, кто ваш бренд по архетипу — становится проще доносить нужное до клиента. Ведь мы всегда тянемся к тем, кто похож на нас. У кого те же мотивы, желания, страхи. Заботливый бренд — привлечёт тех, кто сам склонен заботиться. Правитель — того, кто ценит контроль, порядок и статус. Шут — тех, кто хочет легкости. Искатель — кто всегда в пути.
А теперь — немного конкретики: как использовать архетипы в брендинге.
- Определите архетип. Какой образ ближе вашей компании по духу, не по желанию, а по сути? Не «мне нравится Маг», а «я действительно трансформирую». Я в своей практике использую собственные тесты — они помогают вскрыть именно то, что уже есть, а не то, что хочется примерить.
- Соберите визуальный образ. У каждого архетипа — своя палитра, своя подача, свои шрифты, логика композиции. Эстет — про изящество, Искатель — про простор и воздух, Герой — про структуру и силу. Важно не играться в образ, а строить на нём систему.
- Настройте голос. Не может бренд быть визуально — Мудрецом, а по текстам — базарной торговкой. Ваши слова, ритм речи, тон, даже реакции в комментариях — должны соответствовать внутреннему образу.
Когда бренд говорит архетипом, он не просто продаёт. Он становится своим. И это работает не на разовую продажу, а на отношения. А из отношений рождается доверие. И желание остаться.
Поэтому архетип — это не «стиль», не «тренд» и не красивая упаковка. Это — способ говорить с клиентом на одном языке. На языке, который он понимает сердцем.
Хочешь понять, какой архетип у твоего бренда — и как с ним работать? Напиши в комментариях или в личку, разберём вместе.
Если вам откликается тема — больше делюсь в своём Telegram-канале: 👉 @snovairin_psy_in_dsn
брендинг, архетипы, психология в бизнесе, личный бренд, маркетинг, визуальная идентичность, стратегия, дизайн, ценности, тон оф войс