Философия и SMM. Продвижение крымского видеографа в Instagram

Если Вы любите йогу, медитации и духовную литературу, то этот кейс будет Вам определенно по душе.

Игорь – очень одухотворённый и, можно сказать, внутренне свободный человек. У него замечательная семья – жена, сын и малышка-дочка. Его путь удивителен и через его социальные сети мы хотели передать эту необычную метаморфозу: как из обычного челябинского диджея-тусовщика, Игорь превратился в настоящего профессионала видеоиндустрии, который жил больше года на Бали и в Сингапуре, дружит с Перукуа и её мужем, занимается йогой со всей семьей и воспитывает сына хоум-скулера.

Началось всё с брифинга – Игорь рассказывал о своём видении своего дела и о том, как он видит отражение своей личности в социальных сетях.

У нас не было особо бюджета, но делать что-либо без минимальной аналитики и концепции – не в моих правилах и, когда есть время и возможность, я всё равно делаю небольшую стратегию, чтобы всегда был ориентир. Просто пилить контент было неинтересно, тем более с такой личностью, как Игорь.

Фирменный стиль, логотип и группа VK уже существовали. Игоря интересовал Инстаграм. На концепции продвижения на этой площадке мы и сфокусировались.

Мы проанализировали 5 возможных сегментов ЦА, и пришли к выводу, что наиболее эффективным действием, будет найти среди всех этих сегментов – один общий признак, который является созвучным самому бренду. И мы нашли.

Анализ конкурентов показал, что в Крыму видеопродакшн – это чаще всего один человек + два-три помощника, которые снимают свадьбы. Но снимают ОЧЕНЬ качественно. Когда я только взялась за работу, я ожидала увидеть уровень аналогичный челябинскому, ведь Крым – это очень отстающий регион во многих отношениях. Но свадьбы там снимают роскошно. И для того, чтобы отстраиваться от конкурентов, необходимо было действительно постараться. Поэтому решение идти не в отстройку по качеству, а в смыслы (этичный бизнес = этичный видеопродакшн), становилось всё актуальнее.

Я предложила 4 возможные концепции продвижения:
- продвигать личный бренд Игоря (сторителлинг), а видеоуслуги – пойдут следом за ним;
- продвигать студию осознанного видео;
- сделать комбинированный вариант в личном аккаунте Игоря;
- сделать 2 отдельных аккаунта и вести работу параллельно.
Игорь выбрал комбинированный вариант, но сделал его на площадке корпоративного аккаунта, а не своего. Мы начали работу с создания и утверждения рубрикатора.

Мы разработали план тестирования гипотез на первый месяц:

По визуальной отстройке, мы оставили то, что у Игоря итак было – закос его работ под кино. Не потрёпанное ч/б ретро, конечно, но киношные эффекты и некоторый винтаж были фирменным стилем Игоря. Мы решили, что всё это очень органично вписывается в концепцию этичного, духовного бренда. Мы, вообще-то, не просто пилим клипчики, а делаем настоящее кино из каждого момента вашей жизни, подчёркивая её красоту, уникальность, душевность...

Tone of voice было решено сделать от личности Игоря, с обращением к аудитории на Вы. Выводить каждый текст на философскую ноту. Использовать элементы сторителлинга.

Результат за первый же месяц работ был позитивным. Мы нарастили количество подписчиков более чем в 2 раза. Кроме того, тестовым путём выяснили, что фотографии, где Игорь с семьей и детьми даёт наибольший ER, а наиболее охватные теги – теги связанные с профессиональной техникой, например fujifilm.
Вовлеченность в плане комментирования мы не нарастили, но, честно говоря, сам контент больше мотировал на молчаливое созерцание действительности, чем на активную коммуникацию. Тот kpi, который мы обозначили был нереалистичным для такого формата ведения аккаунта.

Для усиления личной коммуникации, я активно рекомендовала Игорю формат прямых эфиров. Согласиться на них Игорю было сложно. Я составила план прямого эфира, но он, к сожалению, так и не состоялся.

Для оформления хайлайтсов я разработала обложки, а также вместе мы оформили в формате видео пакетные предложения на некоторые услуги.
Кроме того, были оформлены видео для таргета на Крым и Черноморское побережье.

В конце нашего сотрудничества, мы с Игорем публиковали небольшие видеопортреты в Инстаграме 8mm.

Задача – показать красоту каждого человека. У некоторых людей в кадре совсем ничего не происходило – они просто смотрели в камеру. И это было ДЕЙСТВИТЕЛЬНО очень красиво. За небольшой отрезок времени можно было разглядеть черточки, морщинки, особенности глаз, удивительную улыбку... завершение проекта было для меня волшебным. Мне очень нравилось монтировать эти небольшие кадры в слоу-мо.

Результатом совместной работы стал живой, оформленный аккаунт, тесно привязанный к создателю бренда. Он вырос в 2,5 раза за время нашей работы, и до сих пор отражает заявленные в начале ценности бренда.

Надеюсь, наша с Игорем работа вас вдохновила!

Спасибо за внимание:)

А если поддерживаете философский подход к маркетингу, менеджменту и жизни – добро пожаловать в мою уютную группу 👇🏻