Правильный прогрев = большие деньги
Вы наверняка видели это: эксперт запускает продукт, устраивает пару постов в духе «У меня для вас бомбическая новость!» и тут же выкатывает продающий оффер. А потом в недоумении: «Почему никто не купил? У меня же всё круто!»
Вот тут-то и кроется фатальная ошибка. Без прогрева — грамотного, вдумчивого, построенного на доверии — продажа превращается в игру «угадайка». Но если прогрев сделан правильно, вы не просто продаёте — вы создаёте ажиотаж. И, как результат, считаете котлеты. Много котлет.
Разберём, как прогревать правильно, чтобы касса звенела.
Привет, на связи Нелли Дадонова, практикующий маркетолог, копирайтер и стратег. Пишу про телеграм-маркетинг, вовлечение аудитории и все фишечки и тонкости продвижения в своем тг-канале. Перейдем к теме.
1. Прогрев начинается с... аудитории
Вам нужно чётко понимать, кому вы продаёте. Не «женщинам 25–35 лет», а Марине, которая ищет способы заработать удалённо. Или Антону, который хочет масштабировать свой бизнес.
Понять боли и желания аудитории — ваша база. Потому что хороший прогрев не о том, чтобы кричать: «Купите!». Это о том, чтобы показать: «Я понимаю, чего ты хочешь, и знаю, как это получить».
2. Рассказывайте истории
Люди покупают у людей. Построить доверие помогает сторителлинг.
- Расскажите о себе. Как вы пришли в свою сферу? Почему это важно для вас?
- Покажите процесс работы. Пусть аудитория заглянет за кулисы.
- Приводите примеры. Как вы помогли клиенту? Что изменилось в его жизни?
Истории создают эмоциональную связь. А эмоции продают лучше любой логики.
3. Демонстрируйте экспертность
Прогрев — это не только про «я понимаю вашу боль». Это ещё и про «я знаю, как её решить». Покажите свою компетенцию:
- Разберите типичную проблему из вашей ниши.
- Дайте рабочий совет.
- Поделитесь своим методом.
Важно не вываливать всё сразу. Оставьте самую ценную часть на продажу. Но и показывать в прогреве «пустую обёртку» — провал.
4. Создайте FOMO
Если у вашего продукта нет дедлайна, лимита мест или ограниченного предложения — его купят... когда-нибудь. А может, и никогда.
Примеры:
- «Только 10 мест в группе!»
- «Цена поднимется через 3 дня».
- «Скидка только для тех, кто оставит заявку до пятницы!».
Эффект срочности отлично работает в прогреве. Главное, не злоупотреблять: аудитория чувствует фальшь.
5. Задавайте вопросы и вовлекайте
Прогрев — это не про монолог. Это диалог. Разговаривайте с аудиторией:
- Задавайте вопросы.
- Проводите опросы.
- Просите делиться своим опытом.
Когда подписчики активно участвуют в процессе, они чувствуют себя частью вашего сообщества. И покупают охотнее.
6. Готовьте аудиторию к покупке
Продажа не должна быть сюрпризом. Прогрев подводит к ней постепенно. Ваша задача — заранее предупредить:
- «Скоро откроется набор на курс...»
- «Готовлю крутой чек-лист, который перевернёт ваш подход к...»
Когда момент покупки наступает, люди уже морально готовы.
7. Покажите, что продукт работает
Отзывы, кейсы, результаты клиентов — это ваша тяжёлая артиллерия. Прогрев без них будет слабым.
Пример:
- До/после: «Вот скриншоты доходов клиента до нашего сотрудничества и через три месяца работы».
- История успеха: «Марина начала с полного нуля, а сейчас у неё Telegram-канал с 10 000 подписчиков».
Люди хотят видеть доказательства. Дайте их.
8. Добавьте щепотку провокации
Немного драмы в прогреве — это всегда плюс. Вызовите эмоцию:
- «Почему ваш бизнес до сих пор не зарабатывает? Всё просто: вы не знаете, как правильно прогревать аудиторию».
- «Ваши конкуренты уже используют этот метод. А вы?».
Но не забывайте про границы. Провокация должна быть умной, а не токсичной.
Вместо вывода
Правильный прогрев — это ваша инвестиция в продажи. Он строит доверие, вовлекает, убирает возражения и подводит к моменту «хочу это».
Кстати! Если чувствуете, что с прогревом у вас что-то не складывается — обращайтесь. Я помогу выстроить цепочку, от которой ваша аудитория будет в восторге. Подпишитесь на мой Telegram-канал — там всегда самые рабочие фишки и примеры!