Блогер и эксперт: в чем разница? Как перестать развлекать подписчиков и начать продавать.
Кажется, что это так просто: взять и начать вести профессиональный блог. Тем более, что личный блог в том или ином виде есть практически у каждого. А значит, практически у каждого есть первые зрители, которым можно рассказать о своем деле и предложить свои услуги. Почему же иногда представить себя в новом амплуа бывает так... стремно...
На самом деле тут кроется сразу 2 проблемы:
- Кажется, что все это как-то не серьезно, засмеют, будут подшучивать и назовут очередным блогером.
- Нет достаточной уверенности в своей экспертности, особенно в самом начале профессионального пути. А значит, как будто, нет права говорить на профессиональные темы в блоге.
По ходу этой статьи вы точно убедитесь, что ни то, ни другое, на самом деле вообще не причина, чтобы не вести блог и отказаться от своей профессиональной реализации.
Кто такой блогер?
Главная цель блогера -- это, во-первых, охваты, а во-вторых, подписчики. Потому что блогер монетизирует именно количество просмотров своего контента. Это напрямую влияет на его доходы от рекламы. Поэтому в блогерстве часто в ход идут хайповые темы и глубоко личные ситуации, которые не каждый решится освещать. Задача блогера - постоянно быть в поле зрения своей аудитории. И именно к этому всему могут быть не готовы начинающие эксперты. А им это на самом деле и не нужно! Потому что...
Кто такой эксперт?
Это человек, который работает со своей аудиторией за счет маркетинга и своих знаний, навыков. Охваты для него тоже важны, но не так как для блогера. Поэтому, если вам сложно показывать свою личную жизнь и бытовые моменты, сейчас можно выдохнуть. Вы можете делать это ровно в том формате, в котором вам удобно.
Посмотрите на эти три примера:
Вероника Кромбергер, Элеонора Тюрина и Эня Таипова. Три эксперта в очень похожей нише, но с абсолютно разными форматами блогов.
У Эни очень много личного контента и местами ее блог похож на лайф. При этом и экспертная часть в достаточном для продаж объеме тоже есть.
У Вероники все экспертность подана через призму личных событий, и это ее отличительная черта. Блог не назовешь лайф-блогом, но и на классический экспертный блог это не похоже.
У Элеоноры личный контент в блоге - это большая-большая редкость. Но главное: все 3 блога прекрасно справляются со своей задачей.
Так что быть блогером или не быть, решать только вам. Блогерство и экспертность - это 2 параллельные вселенные. Можете говорить себе каждый раз, когда вам снова покажется, что вести свой блог как-то стыдно. Но есть и вторая сторона вопроса...
Как начать говорить на экспертные темы, если пока не чувствуешь в себе достаточной уверенности.
Что делать и как себя вести, если ты застрял где-то о середине и никак не можешь презентовать себя, как эксперт:
- Не играть в молчанку, а написать честный пост о своем статусе. Пусть это будет ваш первый пост-знакомство в рамках той аудитории, которая у вас уже есть и уже знает вас в каком-то другом амплуа. По моему опыту такие посты собирают самую колоссальную поддержку! Если кто и выскажет свое «фи», вы вряд ли об этом когда-то узнаете.
- Поскольку вам сами еще пока сложно заявить о себе, своей экспертности и начать продавать, не стоит делать это через силу. Раз уж положение у вас промежуточное, то и контент должен быть промежуточным: показывайте закулисье работы, делитесь своими наблюдениями в новой профессии, рассказывайте о первых клиентах, даже если пока нет суперкейсов и результатов. Главное, на этом этапе заякориться у подписчиков в той нише, в которой вы работаете и развиваетесь.
- Добавляйте к личным историям подводку с продающими смыслами. Подробно о том, как это делать я рассказала в своем видеоуроке «6 способов делать продающий контент из ничего»
- Встраивайте в ваши сторис скрины, где люди обращаются к вам как профессионалу. Не важно, записываются на консультацию или просто задают какие-то вопросы по вашей теме. Это очень важно, поскольку у людей все же развит «стадный инстинкт», как ни крути. И они охотнее будут воспринимать вас как эксперта, если кто-то УЖЕ воспринимает вас именно так.
Почему так важно на этом этапе не стесняться показывать закулисье своей работы? Потому что только так вы можете сделать первый шаг к продажам своих услуг через блог. Если этого не сделать, то тогда ваш кейс (который вы наконец-то решили оформить) или ваш прямой призыв записаться на консультацию, будут выглядеть максимально странно.
Если вы все сделали правильно, то даже при таком ведении блога вы уже поймете, что интересно вашим потенциальным клиентам. Что у них болит, чего они боятся, в чем сомневаются и с каким запросом могут прийти к вам. А значит, вы сможете создавать прицельный продающий контент.
Баланс личного и экспертного
И чтобы поставить финальную точку в споре блогер или эксперт, давайте раз и навсегда разберемся, кому нужен личный контент, а кому нет:
- Сфера услуг, где вы лично сами работаете с клиентами (психологи, юристы, косметологи, турагенты, тренеры) - ДА
- Сфера услуг, где объединены несколько специалистов, работающих на кого-то (медицинские центры и центры красоты, фитнес-клубы, турагентство) - НЕТ
- Товарная ниша с массовыми продажами (украшения, свечи, посуда, десерты на заказ, одежда) - НЕТ
- Товарная ниша с товарами ручной работы при непосредственном контакте создателя и клиента (украшения в штучном экземпляре, авторские десерты, посуда ручной работы) - ДА
И все это с поправкой на ваш внутренний комфорт. Всегда мысленно возвращайтесь к трем примерам экспертных блогов в самом начале это статьи.
Чтобы процесс перехода от невнятного личного блога к профессиональному продающему прошел у вас максимально комфортно и быстро, я приготовила для вас 3-недельный интенсив по контенту LITE-content.
С ним вы перестанете задаваться вопросами: что писать, какой личный контент и как показывать, когда уже можно продавать. Можно просто взять и сделать по готовой инструкции!