Как правильно покупать рекламу в Telegram

Самый главный успех коммерческой стороны Telegram - дешевое привлечение заинтересованной аудитории, и не важно, какая у вас тематика, будь то юмор или финансы. Чем дешевле вам будет обходится заинтересованный подписчик, тем больше вы с него заработаете.

Схема простая: купили дешевле, ниже рыночной цены - продали дороже, по цене приближенной к рыночной или выше. При продаже рекламы на канале важно количество подписчиков и просмотров, соответственно, чем дешевле обходится привлечение аудитории, тем дороже становятся эти показатели и реклама. Также и при продаже услуг: ниже стоимость лида - больше заработок.

В этой статье мы поделимся опытом по закупу рекламы в Telegram, процесс довольно непростой и новичкам бывает сложно разобраться. А поможет сервис telemetr.me.

Для удобства в навигации:

1. Выбор тематики

2. Обходим ботоводов стороной

3. Общий анализ канала

4. Анализ просмотров постов

5. Смотрим рекламную отдачу

Бонус: анализ аудитории и динамика

Изначально нужно определиться с тематикой, в которой будем покупать рекламу. Если у нас есть канал с удалёнными вакансиями по типу - https://t.me/zapwork, тогда имеет смысл брать рекламу в таких же тематиках: удалёнка, локальные вакансии, вакансии в разных направлениях.

Для этого переходим на сайт сервиса telemetr.me:

Кликаем на огромную кнопку «‎Перейти в каталог телеграм-каналов». Далее видим такую картину:

При нажатии на категории переходим на страницу, где изначально показан топ каналов данной категории по подписчикам. Этот топ можно изменить, выбрав нужный показатель в вариации больше/меньше.

Выше самого списка каналов - удобный фильтр для поиска: например, есть способ отобрать каналы по просмотрам и ER. Так, зная среднестатистический CPM (цена за 1000 просмотров) в нужной вам тематике, вы можете отобрать каналы с нужным количеством просмотров и с ER выше среднего (скорее, такой канал будет на трафике), это также удобно, когда у вас есть определенный бюджет, и вам нужно эффективно его реализовать. Главное, не перебарщивайте с выставлением параметра ER, ибо можете попасть на ботоводов. Об этом в следующем пункте...

Когда уже есть понимание, в какой тематике покупать, переходя к процессу выбора конкретного канала, нужно сразу уметь отбрасывать ботоводов. Это первая и самая важная задача: попав на ботоводный канал, вы сольете бюджет в никуда, еще и потом будете заниматься чисткой своего канала. Чтобы уметь не попадаться на такие каналы, обязательно прочтите эту статью, где мы пошагово разбираем анализ каналов на ботоводство - https://vc.ru/marketing/206630-kak-opredelit-nakruchennye-kanaly-v-telegram.

При переходе на персональную страничку каждого канала в telemetr, мы видим общие показатели статистики:

В первую очередь смотрим на "закупах" ли анализируемый канал. Есть мини-раздел, который называется «‎Подписчиков».

Сегодня - количество аудитории, которое прибавилось или убавилось за сегодняшний день, неделя и месяц соответственно также. Вот в этих 3 столбцах канал должен быть плюсовой, чтобы за последнее время приходила свежая аудитория, это очень сильно сказывается на отдаче. Если канал, допустим, не закупался месяца два, и у него по этим критериям минусовая статистика, это не очень хорошая картина, и на этом фоне можно торговаться, либо вообще не взять рекламное место.

Если у канала подключена детальная статистика, мы можем увидеть более подробный анализ аудитории:

Тут есть разделении аудитории по полу, если вам нужна МЦА или ЖЦА, этот показатель спасает. Язык аудитории, если навести мышкой, будут видны основные языки аудитории. % включенных уведомлений и среднее количество пересылок соответственно.

Очень важно смотреть, в каких каналах закупался анализируемый канал. Часто бывает, что канал финансовой тематики, а закупался во всяком треше или ставках, соответственно аудитория не сильно вовлеченная. Где канал рекламировался - смотрим в отделе «‎Кто/кого упоминал»:

Здесь можем посмотреть всю историю каналов, которые упоминали текущий, и уже понимать, какая аудитория сформировалась на нем. Если нажать на "кого", то можно увидеть, какие каналы рекламировал рассматриваемый канал, чтобы понимать, как часто и какой рекламой он "выжигается".

Левее находится колонка с почасовой статистикой прихода/оттока подписчиков:

Благодаря «‎Рекламной статистике», можно увидеть подробный приход с того или иного канала. Это очень удобно. Например, хотим купить в "Усы Пескова", переходим в telemetr на страницу канала-конкурента, и смотрим, как ему зашло с этого канала. Когда узнаем цену рекламы, то примерно понимаем, в какую цену подписчик обошелся конкуренту.

Немаловажный отдел анализа. Здесь можно увидеть, сколько просмотров набирают посты канала за определенные промежутки времени:

Как минимум, благодаря этой статистике, вы сможете понять, не накручены ли просмотры у канала.

Но стоит понимать, что стереотип "вечерняя лучше, чем утренняя" очень размыт, ведь канал может в разное время быть на трафике, а отдача вовсе во многом зависит от рекламного поста. Лично мы берем рекламу в основном с 10 до 12 (включительно), обед пропускаем, и с 16 до 20 (включительно). По нашим показателям, лучшее время.

Также стоит обращать внимание на то, какие условия рекламного размещения вам предлагаются. Например, если есть варианты купить за 1000₽ 2/24 и за 1500₽ 2/48, при этом на канале по анализу статистики просмотров постов видно, что большая часть просмотров набирается в первые сутки, то каким бы более выгодным ни казалось предложение 2/48, от него лучше отказаться.

По статистике просмотров можно увидеть, какие рекламные посты пересылались аудиторией чаще. Это определенный показатель вовлеченности, который может объяснить потребности аудитории данного канала и к какой рекламе (рекламным постам) она больше расположена.

При переходе во вкладку «Рекламная отдача» статистика «выпущеных рекламных постов» очень просто сама все объясняет:

Опускаемся ниже и видим последние рекламные посты, выпущенные на канале:

Из числа "приход" можно вычислить среднее арифметическое, учитывая, что некоторые каналы продвигались в нескольких ресурсах сразу, и далее делать выводы. Также очень полезно смотреть, какой приход был у ваших конкурентов или каналов смежной тематики, какими постами они продвигались, кому пришло больше, а кому нет.

Еще ниже показывается более подробная статистика по каждому вышедшему на канале рекламному посту:

О данной вкладке можно много чего писать, ведь она содержит достаточно плюшек: просмотры рекламных постов, время выхода, список других каналов, в которых вышла реклама в ближайшее время, даже каждый конкретный пост можно увидеть (текст, разметку, медиа) - все это косвенно или напрямую влияет на рекламную отдачу, поэтому тщательный анализ так важен. При этом понимание метрик в сервисе дается как по наитию.

Теперь изучим, что показывают эти две интересные вкладки, и чем они могут быть полезны:

При переходе во вкладку «‎Аудитория» следующая картина:

Эта статистика есть только у тех каналов, админы которых добровольно добавили бот telemetr в админку своего канала и провели анализ.

Что показывает отчет:

Благодаря этим данным, можно очень хорошо помочь, например, внешнему рекламодателю, который больше смотрит не отдачу каналам, а заинтересованность в подробном анализе аудитории.

Вкладка «‎Динамика» показывает интересные для рекламодателей показатели:

- Просмотры по часам

- Как в последнее время растет количество подписчиков и пропорционально охваты

- Суточный ER

- Количество рекламы, рекламных упоминаний и, в целом, публикаций в день

Все выше перечисленные пункты в статье важны лишь в общей слаженной мозаике, по одному параметру анализ не будет столь эффективным. Надеемся, что благодаря нашей статье и telemetr.me, вы сможете легко выбирать правильные каналы для рекламы вашего продукта.

Если у вас остались вопросы, смело задавайте их у нас в чате - @zzapusk_chat, больше материалов про телеграм вы найдете на канале - @zzapusk.