Когда в мой телеграм-канал придут рекламодатели?
Простой расчет, когда ждать заявок на рекламу в вашем канале. KPI от закупщиков и маркетологов. Рынок так устроен, что пытаться продавать рекламу в канале с помощью холодных продаж это не работает. В медиа в целом работает, а в телеге не очень, легко улететь в бан и потерять свой аккаунт.
Некоторые эксперты говорят обратное, мол надо бежать и продавать в холодную. Создают вокруг себя сообщества, чаты, и гоняют деньги своих учеников по кругу. Как правило, речь там о стоимости 300-800 р. за пост. В реальности методичная работа на большие чеки возможна, но не через ТГ и эта тема для отдельного большого разбора.
Внутри Telegram я шёл в холодную, связывался с админами каналов и вот, что получилось.
Так что тактика простая, ждём, пока рекламодатель придет сам. Чтобы на ваш канал обратили внимание, нужно соответствовать нескольким простым KPI. Основные показатели канала: количество подписчиков, среднее количество просмотров на пост и соотношение просмотров к подписчикам. Конечно, при условии, что подписчики у вас не накрученные, в статье исходим из этого.
KPI 1
Рекламу закупают или маркетологи (если компания средняя или крупная) или рядовые закупщики. У тех и у других есть набор KPI. Так вот первый - минимальное число подписчиков. Как только переходишь рубеж в 1000 подписчиков появляется рекламодатель. Поэтому первый этап, набрать 1000 человек.
Дальше с ростом аудитории приходит и больше рекламодателей. Закупщики так и строят поиск по диапазонам аудитории:
- 1000-2000 подписчиков
- 2000-3000
- 3000-5000 и так далее
KPI 2
Охваты. Некоторые ищут каналы для рекламы по охватам. Схема такая же, выставляют лимиты:
- 200-500 просмотров на пост
- 500-1000
- 1000-2000 и так далее
KPI 3
Показатель соотношения просмотров на пост к количеству подписчиков называется ERR, вовлеченность подписчиков. Чем выше показатель тем лучше. Сейчас хорошо, если ERR держится в районе 30%.
На самом деле, этот показатель для анализа канала в плане рекламной отдачи, в общем-то, лишний. О самостоятельной закупке рекламы поговорим позже у меня в ТГ-канале, забегая вперед, достаточно соотнести стоимость рекламы со средним охватом поста. Так что ERR лишь косвенный признак, который помогает понять, сколько накручено мертвых ботов.
Конечно, есть и дополнительные метрики, по которым строят поиск: возраст канала, ER, процент premium подписок и другие. Но большинство строит поиск широкими мазками, потому что потом еще куча времени уходит на анализ качества канала. Так что сложными многосоставными KPI особо никто не балуется.