Восемь дат октября, которые стоят продавцу денег: от 25 ₽ в сутки до 200 000 ₽
В октябре 2026 года у продавца маркетплейсов восемь дат, за которыми стоят деньги. С 1 октября действует закон о платформенной экономике и штраф до 200 000 ₽ за карточку, Маркет берёт 25 ₽ в сутки за невывезенный возврат FBS, 5 октября дорожает страховка Ozon, а 28 октября платятся НДС и аванс УСН.
Пять из восьми дат приходятся на первые пять дней месяца. До первой осталось три дня. Разбираем по деньгам: что капает каждый день, что бьёт один раз, а что требует держать остаток на счёте.
Что изменится для продавцов маркетплейсов в октябре 2026 года
Требование к ЭТрН Wildberries опубликовал в release notes для разработчиков 31 августа. Сроки возвратов Маркета 17-18 сентября пересказали "Бизнес-секреты" Т-Банка и "Предприниматель", расчёт страховки Ozon описали Т-Ж и E-pepper.ru. Ставку 14% Банк России сохранил 11 сентября.
Встречное движение: с 5 октября до конца 2026 года Ozon возвращает продавцам одежды, обуви и аксессуаров стоимость полиса "Ингосстраха" бонусом, если полис активен и указана объявленная ценность. Первая выплата в ноябре, сообщили "Ведомости" и РИА Новости 23 сентября.
Дороже всего обходятся не штрафы, а дни ожидания
Штраф 200 000 ₽ пугает сильнее, но он разовый и грозит за повторное нарушение. Суточные ставки копятся тише, и платит их каждый, у кого есть остаток:
- страховка Ozon: 2 млн ₽ остатка при коэффициенте возмещения 1,0 обходятся в 50 280 ₽ в месяц вместо нынешних 6 900 ₽ (расчёт SoykaSoft по условиям с 5 октября);
- возвраты Маркета: если забирать их раз в неделю, каждая коробка набирает до 100 ₽ хранения, на 300 возвратах в месяц это 30 000 ₽;
- товар под 11.11: миллион рублей в остатке при ставке 14% стоит 11 667 ₽ в месяц, даже когда хранение бесплатное;
- блокировка карточки лидера продаж: неделя простоя артикула за 1 500 ₽ с 10 заказами в день стоит 15 750 ₽ прибыли.
Все четыре строки растут вместе с остатком. Чем больше завезено под ноябрь, тем дороже каждый день. Средняя маржа по кабинету это прячет, а в фактической юнит-экономике SKU видно, где хранение и логистика уже съели прибыль, а где запас остался. Возвраты Маркета видны отдельно в аналитике продаж Яндекс Маркета.
Как посчитать НДС и аванс УСН к 28 октября, если выплаты не совпадают с продажами
25 октября выпадает на воскресенье, поэтому декларация по НДС за третий квартал и уведомление по УСН сдвигаются на 26 октября. Заплатить до 28 октября нужно первую треть НДС и аванс за январь-сентябрь.
База считается не с того, что пришло на счёт. По разбору Клерка к 289-ФЗ, доходом на УСН признаётся полная цена товара для покупателя, включая удержанные площадкой комиссию, логистику и хранение. Пример: за третий квартал продали по чекам на 3 000 000 ₽, площадка перечислила 2 100 000 ₽. Аванс на УСН "доходы" по ставке 6% считается с трёх миллионов. Это 180 000 ₽ до вычета взносов, а не 126 000 ₽.
Выплаты третьего этапа WB пострадавшим продавцам с 1 октября в аванс за девять месяцев не попадут, это доход четвёртого квартала. Но в порог НДС 20 млн ₽ они идут. Здесь помогает финансовый учёт для маркетплейса с автоматическим расчётом НДС для УСН и ОСНО.
Главный риск октября: налог 28 октября и закупка под 11.11 претендуют на одни и те же деньги. Налог, посчитанный от выплаты, всплывёт недоплатой после распродажи.
Четыре дела до четверга, 1 октября
Весь месяц сразу закрывать не нужно. До 1 октября я бы сделал четыре вещи:
- задать минимальную цену по ключевым SKU там, где кабинет это позволяет, и проверить настройки автоакций;
- сверить GTIN и документы в карточках маркируемых лидеров продаж, настроить ЭТрН для поставок WB через API;
- перевести вывоз возвратов Маркета на график не реже двух раз в неделю;
- выгрузить остатки на складах Ozon и решить, какие медленные позиции не держать там после 5 октября, кроме одежды и обуви с компенсацией полиса.
Налоги удобнее закрыть в первую неделю октября: собрать выручку по чекам за квартал и поставить НДС с авансом в платёжный календарь на 28-е. Календарь октября по неделям в PDF опубликован в Telegram-канале SoykaSoft.
Сколько октябрь уже забирает из вашей прибыли?
Если хотите понять, как тарифы и удержания площадок повлияли на прибыль по вашим товарам, проводим бесплатную диагностику. Помогаем увидеть фактическую маржу по SKU в динамике и подготовить платёжный календарь с налоговыми датами октября.
Октябрь не приносит одного большого удара. Он складывается из суточных ставок, которые начинают капать в первые пять дней и к 28-му встречаются с налогом. Разложенные по деньгам сейчас, они не съедут в ноябрь кассовым разрывом.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме: