{"id":13577,"url":"\/distributions\/13577\/click?bit=1&hash=e52de3cb96bc976bea78d5b7766560bb7dab3556d094a176b9efc522dc9ec6a3","title":"\u041a\u0443\u0434\u0430 \u0443\u0442\u0435\u043a\u0430\u0435\u0442 \u043c\u043e\u0439 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443?","buttonText":"\u041a \u043c\u043e\u0448\u0435\u043d\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c","imageUuid":"f14d918a-59c9-5701-b718-30025e0ce469","isPaidAndBannersEnabled":false}

17 лет без прибыли, но оценка $26 млрд: что выяснилось о «секретном» проекте Palantir из проспекта для IPO Статьи редакции

С одной стороны, образ успешной «секретной службы» с миллиардной выручкой, с другой — зависимость от госконтрактов.

Palantir — проект основателя PayPal Питера Тиля, запущенный в 2003 году. Компания разрабатывает программы для анализа и обработки данных для спецслужб, минобороны США и инвестиционных фондов.

С помощью Palantir ищут шпионов, террористов или иммигрантов, обрабатывают финансовые данные, «предсказывают» преступления и отслеживают вспышки Covid-19.

В 2017 году издание The Intercept обнаружило, что Palantir может быть связан с программой глобальной шпионской сети PRISM. Через год Bloomberg рассказал: Palantir помог в убийстве Усамы бен Ладена.

За 17 лет компания получила $2,6 млрд инвестиций, последний раунд на $961 млн прошёл в 2020 году. Тогда же Palantir конфиденциально подала заявку на IPO. Оно должно пройти в сентябре, сообщают источники Bloomberg. Компания оценила себя в $26 млрд.

Palantir несколько раз заявляла, что выходит на прибыль и заключает сделки на суммы более $1 млрд и $1,7 млрд. Но черновой проспект, полученный TechCrunch, инвесторы, опрошенные Business Insider, и бывшие сотрудники говорят об обратном.

Palantir, по их словам, никогда не была прибыльной, а за образом «секретной службы» скрывается обычная ИТ-компания по разработке корпоративного ПО с неудачной бизнес-моделью.

Palantir в цифрах: стартап пытается перейти на коммерческий рынок, но всё сильнее вязнет в госконтрактах

В проспекте Palantir раскрыла финансовые показатели, в частности, структуру выручки за первое полугодие 2019 и 2020 годов. Из неё следует, что компания сильно зависит от госконтрактов и нескольких клиентов, несмотря на большие затраты на маркетинг.

  • В первой половине 2019 года госконтракты принесли $146 млн (45% выручки), а коммерческие — $177 млн (55%).
  • За первую половину 2020 года Palantir получила больше половины выручки ($258 млн) от заказов властей. Выручка от коммерческих проектов составила $224 млн.

Таким образом, выручка от госконтрактов выросла на 76%, а коммерческий бизнес лишь на 27%. TechCrunch задаётся вопросом, конкурентоспособны ли продукты стартапа за пределами госуслуг.

За 2019 год убыток Palantir составил $579 млн при выручке в $742 млн, в 2018 году — $580 млн при выручке $595 млн.

В 2018–2019 году компания потратила на рекламу и продажи около $450 млн, в 2019-м на это ушёл 61% выручки.

Ещё одна проблема роста — Palantir сильно зависит от текущей клиентской базы. 28% годовой выручки Palantir генерируют всего 3 клиента, 20 крупнейших заказчиков составляют 67% общей выручки компании. Всего у Palantir 125 клиентов.

В 2019 году Palantir заработала на госзаказах на $112 млн больше, чем в 2018 году. Из них $102 млн (91%) — от существующих клиентов. Аналогично с коммерческими заказами: $43 млн из $47 млн.

В среднем каждый клиент приносит Palantir $24,8 млн. Заказчики из разных подразделений одного госдепартамента или одной компании считаются отдельно.

В 2020 году Palantir снизила операционные расходы со 157% выручки до 107%. Но это всё ещё высокий показатель для 17-летней компании, отмечает TechCrunch.

Бизнес-модель Palantir

Идея Palantir в 2003 году заключалась в том, чтобы продавать быстрые и удобные информационные сервисы правительству США.

По мнению сооснователя стартапа Джо Лонсдейла, государство тратило десятки миллиардов долларов на «ужасные ИС от государственных подрядчиков», потому что у него не было доступа к лучшим разработчикам из Кремниевой долины.

Компания долго не могла найти инвестора: в Долине плохо относятся к работе с государством и корпоративному ПО, считает гендиректор Palantir Алекс Карп.

Инвестором Palantir стала IN-Q-Tel, связанная с разведкой и обороной США. Первые заказы стартап получил от ВМС США, ФБР, минюста и центра по контролю и профилактике заболеваний. Они доказали, что идея зарабатывать на контрактах с государством — рабочая.

Чтобы раскрывать сети финансирования террористов и предотвращать террористические атаки, Palantir использовала информацию о денежных переводах, телефонных звонках и социальных связях.

В конце концов стартап стал «неотъемлемой частью системы национальной безопасности и фаворитом среди охотников за террористами из шпионских агентств США», писала газета The Wall Street Journal.

В 2010 году Palantir привлекла $90 млн инвестиций при оценке в $735 млн.

Но у Palantir не было своего продукта, того, что больше всего ценится в Долине, замечает Business Insider. Компания разрабатывала узкоспециализированные инструменты по запросу заказчиков. Сотрудники считали себя консультантами, которые на несколько месяцев отправлялись в командировки, чтобы работать с клиентами на месте.

Такая бизнес-модель не обеспечивает высокую маржинальность и постоянный доход, в отличие от решений вроде Zoom или Salesforce. Они продают один и тот же продукт большинству клиентов и могут наращивать доходы от продукта без значительного увеличения расходов.

Стартап пытался развивать другие направления для стабильного заработка, но безуспешно:

  • Компания несколько лет планировала запустить отдел по кибербезопасности клиентов, но отказалась от замысла.
  • В 2018 году Palantir обдумывала запуск облачного хранилища по аналогии с Amazon Web Services или Microsoft Azure, но этого пока так и не произошло. В декабре 2018 года стартап получил разрешение на продажу облачной версии своих разработок, которые хранятся на серверах клиентов.
  • В 2011 году Palantir начала нанимать ученых для развития ИИ-технологий внутри компании, в 2016 году набор прекратился. Спустя три года лабораторию полностью сократили.

К 2017 году Palantir удалось объединить несколько наработок в два официальных продукта:

  1. Gotham собирает данные для создания профиля человека на основе имен, телефонных номеров и номерных знаков. Платформу используют полицейские, иммиграционная и таможенная служба США.
  2. Foundry — платформа для интеграции данных, её использует Airbus, а её прототипом Metropolis пользовались Coca-Cola, American Express и Nasdaq.

«Коммерческий продукт не был революционным и впечатляющим — он простой, построен на основе сервиса с открытым исходным кодом», — поделился с Business Insider инженер-стажёр Palantir, работавший в компании в 2017 году. По его словам, это стандартные инструменты обработки данных, которым консультанты пытались придать «волшебства».

Контракты с компаниями в среднем приносят около $20 млн, заявляют бывшие сотрудники. Palantir слабо конкурирует на открытом рынке поставщиков ПО для обработки данных, а большинство инструментов стартапа перестали быть уникальными, считает вице-президент Gartner по исследованиям Марк Бейер.

По мнению Бейера, несмотря на запуск коммерческих проектов, большая часть клиентов Palantir всё равно заказывает индивидуальные решения.

Относительный финансовый успех Palantir в последние несколько лет можно объяснить в том числе победой Дональда Трампа на выборах. Основатель Palantir Питер Тиль участвовал в назначении ключевых сотрудников администрации будущего президента и выбирал своих союзников, отмечает Business Insider.

Например, коллега Тиля Майкл Крациос стал советником президента по технологиям. В 2019 году он получил повышение до главного технического директора в Белом доме. Администрация Трампа помогла Palantir получить крупные госконтракты и нарастить выручку.

В декабре 2019 года Palantir получила контракт на $111 млн для создания инструмента, который проверяет боеготовность армии. Он собирает данные о солдатах, их местоположении и психическом состоянии.

В 2020 году компания выиграла несколько крупных контрактов, один из них для минобороны США стоимостью $823 млн сроком на четыре года.

0
29 комментариев
Написать комментарий...
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Tural M

только оно работает)

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Мазур

Палантир не про ROI, венчурные сделки и т.п. Это про шпионские игры, политику, контроль всего и вся. У Пентагона свои KPI)

Ответить
Развернуть ветку
Anton Reut

Что это шпионское ЦРУшное говно делает на VC.ru?

Ответить
Развернуть ветку
Николай Черных

Шпионит

Ответить
Развернуть ветку
Собственный Денис

Среди лолов, мемов и кекеке ?

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Raspaev

это стратегическое оружие массового поражения

Ответить
Развернуть ветку
Николай Черных

Что за манеры?

Ответить
Развернуть ветку
Antony Divnich

Вычисляет тебя по IP

Ответить
Развернуть ветку
Bobo Momo

лол, судя по комментариям ребята впервые услышали о Палантир...

Ответить
Развернуть ветку
Шамиль Джанболатов

Судя по достаточно старому откровению гостя из будущего, Трамп переизберется, но умрет, его заменит женщина-президент, родственница борца за права черных Мартина Лютера Кинга. Хотя, гости могут прилетать из разных вариантов будущего, и не факт, что мы перейдем именно в этот вариант будущего

Ответить
Развернуть ветку
Askar Gabdulatzyanov

дед, выпей таблетки

Ответить
Развернуть ветку
Шамиль Джанболатов

Какой я дед, мне 36, а выгляжу на 17

Ответить
Развернуть ветку
anvarich

300 миллионов выручки за 2019, что это вообще

Ответить
Развернуть ветку
KSA

Вас в школе не учили, что в статье должна быть заключительная глава, резюмирующая сказанное? Слов много, а что сказать хотели непонятно

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Maxim Sergeevich

Пиарщики постарались на славу

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Voronkov

История и описание прямо как скетч к сценарию ААА-проекта. Или фильм или игра.

Ответить
Развернуть ветку
Александр Привалов

Скорее уж "B-", с выходом сразу на dvd...

Ответить
Развернуть ветку
Николай Черных

Он уже давно вышел и называется Devs

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Borisov

Я видел презентацию сервиса. Там чувак пробил человека, нашел все его имущество, пробил кто его друзья с кем общается, куда звонит.

Ответить
Развернуть ветку
Vlad Romanchenko

Это отслеживание цифрового следа. Все эти проекты шли еще несколько лет назад (точно в 2017). Даже если ребята работают без доступа к базам всех спецслужб и полиции, это ерунда. как и сказано в статье

 это стандартные инструменты обработки данных, которым консультанты пытались придать «волшебства»

Очередной недостартап, который собирается разорять накопления пенсов. А я еще поругиваю Теслу. Та хоть реальные тачки производит.

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Borisov

Чё ты несёшь. У них есть доступы во все что можно. К данным банков, звонкам, gps, реестрам, ко всему всему . И эта прога аккумулирует эти данные и даёт интерфейс удобный для работы 

Ответить
Развернуть ветку
Vlad Romanchenko

Я те ниче не несу. Я про то, что ты дичь пишешь, которая не несет никакой смысловой нагрузки и то, что всем давно видно на поверхности. А ты настолько недалекий, что или статью не читаешь, или выводов из текста не делаешь. 

Ответить
Развернуть ветку
Денис Верхоломчук

Хорошая статья

Ответить
Развернуть ветку
Александр Кучеряев

За последний год кампания поллярда заработала не имея ничего, охереть БЕЗ ПРИБЫЛИ.

Ответить
Развернуть ветку
Пардон Мадам

Похлеще ЧУбайса

Ответить
Развернуть ветку
Evgheni C

Я вот одно не пойму. У гос служб десятки тысяч контрактников и фуллтайм работников в АНБ и ЦРУ. Зачем им отдавать контракты каким-то хипстерам из силиконовой долины?

Ответить
Развернуть ветку
Saucedo Puetz

Американский автоваз-дедают какой то шлак но чтобы никто этого не узнал, накрутили секретности. Ну и ихний путин их тож не забывает

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 29 комментариев
null