Почему проваливается до 90% стартапов? И как не превратить свой стартап в WeWork 2.0?

Когда вы первопроходец, вам приходится изобретать велосипед. Вместо того чтобы сосредоточиться на продукте и рынке, вы тратите ресурсы на разработку технологий и процессов, которые уже существуют в готовом виде. Да, может быть, не идеально подходят, но их можно адаптировать и доработать. Оцените, что можно купить, а что действительно нужно разрабатывать с нуля. Ведь главное в развитии стартапа – скорость и адаптивность.

Новые рынки часто живут по своим правилам, а точнее, без правил. Запреты, строгие процедуры утверждения, постоянные изменения в законодательстве – это кошмар для любого бизнеса. Наймите юриста, не полагайтесь на свои знания или форумы в интернете. Хороший юрист будет вашим проводником в мире регуляторных требований, щитом от штрафов и претензий и советником в вопросах защиты интеллектуальной собственности.

Альтернативные белки,зеленая энергетика, блокчейн – все эти «горячие» темы привлекают инвесторов на старте, но эйфория быстро проходит. Многие стартапы, особенно в хайповых нишах полагаются только на венчурные инвестиции. Но забывают о том, что инвесторы – это не благотворители, а бизнесмены, которые хотят получить прибыль.

Несмотря на первоначальный всплеск в 100 000 загрузок в первый месяц запуска, со временем активность пользователей снизилась, и к октябрю 2023 года было всего 12 000 новых установок.

Приложение претерпело множество расширений функций, сместив акцент с потребления новостей на обмен ссылками, текстовый контент и рекомендации мест, что размыло его основное ценностное предложение.

Основатели пришли к выводу, что рыночные возможности не были достаточно существенными, чтобы оправдать продолжение инвестиций. Другими словами, наблюдался недостаток спроса.

Кажется, что яркий старт был за счет чего-то, что быстро потеряло актуальность, и у стартапа не было плана Б. И, что самое важное, команда не уделила должного внимания отзывам пользователей. Ведь именно они – лучший источник информации о том, что работает, а что нет. Особенно на этапе развития!

Когда приложение превращается в швейцарский нож, но забывает резать. Расширение функционала – это нормально, но только если оно происходит в рамках четкой стратегии. В случае Artifacto приложение начало предлагать все подряд. Возможно, команда пыталась «нащупать» что-то, что зацепит аудиторию, но в итоге размыла основной фокус. Не пытайтесь угодить всем и сразу. Сосредоточьтесь на том, что действительно нужно вашим пользователям. Каждое новое расширение функционала должно быть тщательно обосновано и соответствовать общей стратегии развития продукта.

Бывает, что рынок говорит вам «нет». Основатели недооценили конкуренцию, переоценили потребность пользователей или просто выбрали неправильный момент для выхода на рынок. Поэтому тщательно оценивайте рыночные возможности перед тем, как начинать проект. Проводите исследования, общайтесь с потенциальными клиентами, тестируйте свой продукт. И будьте готовы к тому, что реальность может отличаться от ваших ожиданий.

WeWork, по сути, занимался пересдачей офисной недвижимости в аренду, но преподносил это как революцию в сфере коворкингов. Компания брала в долгосрочную аренду офисные помещения, а затем сдавала их в краткосрочную аренду, зачастую по ценам ниже рыночных. Это приводило к огромным убыткам, которые компания пыталась компенсировать за счет привлечения инвестиций.

Компания стремилась к быстрому и агрессивному росту, открывая новые локации по всему миру, часто без должной оценки рыночных возможностей. WeWork пыталась расширить свою деятельность в смежные области, такие как жилая недвижимость и образование, что приводило к размыванию фокуса и дополнительным убыткам.

Адам Ньюман, основатель WeWork, создал вокруг себя культ личности. Он принимал единоличные решения, часто иррациональные и противоречащие интересам компании. Он тратил огромные деньги на личные нужды, использовал компанию для личного обогащения и создавал токсичную корпоративную культуру.

Нельзя строить бизнес на «воздухе». Ваша бизнес-модель должна быть устойчивой и прибыльной. Не игнорируйте фундаментальные принципы бизнеса, такие как рентабельность и финансовая дисциплина. Прежде чем масштабировать проект, убедитесь, что он работает и приносит прибыль. Нельзя просто «купить» рост за счет убытков, надеясь, что в будущем все наладится.

Не гонитесь за быстрым ростом любой ценой. Сосредоточьтесь на основном бизнесе и убедитесь, что он работает эффективно. Прежде чем расширять деятельность в новые области, тщательно оцените риски и возможности. Лучше медленный и устойчивый рост, чем быстрый взлет и болезненное падение.

Не позволяйте успеху вскружить вам голову. Будьте скромными и адекватными. Окружайте себя талантливыми и опытными людьми, которые смогут вас контролировать и давать вам обратную связь. Управление компанией – это командная работа, а не единоличный диктат.