Две штукатурные станции и ноль шансов: как мы стали топ-1 в Свердловской области
Когда к нам пришёл «ПрофиШтукатур», у них было ровно два актива: 15 лет в руках и две механизированные станции. Ни сайта, ни заявок, ни узнаваемости. А ниша — узкая до боли: только коттеджи, никаких квартир. И да, именно это стало нашим оружием.
Кто клиент и с чем пришли
«ПрофиШтукатур» — команда с реальным ремеслом за плечами. Опыт 15 лет. На момент старта — две штукатурные станции и желание наконец перестать «работать по сарафану». Цель — масштабироваться в Екатеринбурге и области.
Боль: рынок забит универсалами «делаем всё». А мы «делаем одно, но лучше всех». Заходить с таким посланием сложно. Но эффективно, если довести до крайности.
Стратегия-против шерсти: делаем меньше — растём больше
Мы осознанно сузились до коттеджей. Не квартиры, не всё подряд, а только коттеджи. Почему это сработало:
- В голове клиента рождается чёткая картинка: эти ребята под мой дом, а не под всё сразу.
- Цена ошибки ниже: один сценарий, один тип объекта, прогнозируемое качество и сроки.
- Коммуникация бьёт в цель: язык, боли и триггеры владельца коттеджа — не как у застройщика квартир.
Как мы запускались: не красота ради красоты, а маркетинг ради договоров
Сайт
Собрали одностраничник с жёстким фокусом на УТП и реальных фотопримерах. Никаких «мы молодая динамичная команда». Только то, что решает:
- от 210 ₽/м²
- гарантия 5 лет
- своё оборудование
- бесплатный выезд специалиста
Реклама
Запустили 10 кампаний: Яндекс.Директ, ВКонтакте, Авито, DOOH-экраны. У каждой площадки — свой сценарий:
- Директ — намерение и тёплый спрос.
- VK — прогрев и ремаркетинг через кейсы/видео.
- Авито — заявки «здесь и сейчас» от собственников.
- DOOH — «легитимизация» бренда в офлайне: видят — доверяют.
Креативы
Мы не продавали слои раствора, а делали фокусировку на спокойствии и прогнозах:
- «Чёткий срок. Честная смета. Без сюрпризов».
- «Стены под обои без валидола».
- «Дом — не стройка. Мы приходим, делаем и исчезаем». Параллельно — цифры и прозрачность: цена от 210 ₽/м², гарантия 5 лет, своё оборудование.
Аналитика
Подключили CRM, телефонию и сквозную аналитику. Видим путь клиента от клика до договора. Резали лишнее, усиливали прибыльное. CPL упал в 4 раза без допинга по бюджету.
SEO
Причесали структуру, собрали ядро запросов под коттеджи и начали тянуть органику. Дальше — рост как снежный ком.
Результаты за первый месяц (да, это быстро)
- 52 первичных заявки
- 15 подписанных договоров
- 835% ROI
- CPL ×0,25 (в 4 раза ниже)
- +120% к ежемесячному плану продаж
Итог: компания вырывается в лидеры по узнаваемости и спросу в регионе, расширяет парк оборудования и запускает новые направления: декоративная штукатурка фасадов и стяжка пола.
Когда узкая ниша становится трамплином
Да, вход был адски сложный: «а квартиры делаете?» — нет. Мы держали рамку. Рынок понял: ребята специализируются на коттеджах → доверие → сарафан → следующий шаг — фасады и фундаменты. Мы сознательно выросли из моно-продукта в стройку полного цикла для частного дома.
Следующий левел: «Профи Хаус»
Решили не просто штукатурить, а строить капитал. Купили землю в деревне Ключи (коттеджный посёлок Ключи), 50 км от Екатеринбурга. Стратегия масштабирования — через риэлторов:
- Партнёрские каналы → стабильный поток целевых лидов под частную застройку.
- Пакет под ключ: фундамент → фасад → внутрянка.
Большая лига: микрорайон «Светлый», Екатеринбург
Здесь уже не домик в соснах. Три дома по 30 этажей, работа с реальными застройщиками, сложная координация, жёсткие сроки, технадзор. Зачем нам это было?
- Снять вопрос «ребята только по коттеджам?» — нет, умеем масштабировать и работать по регламентам.
- Отстроиться от бригады шпаклёвщиков на день: стабильность, техника, штат, регламент.
- Получить витринный кейс для B2B-сегмента.
Этот проект стал точкой доверия: после «Светлого» переговоры с крупными клиентами идут короче, а чек — выше.
Почему это сработало (а у других нет)
- Фокус вместо распыления. Когда ты для всех, ты — ни для кого. Мы выбрали одного клиента и говорили с ним на его языке.
- Маркетинг как система. Сайт → креативы → медиамикс → аналитика → SEO. Никаких «пальцем в небо».
- Цифры и доказательства. Цена, гарантия, фото «до/после», конкретные сроки.
- Оффлайн-легитимация. DOOH + партнёрства = доверие быстрее, чем любой лендинг.
- Рост по ступеням. Коттеджи → фасады/фундаменты → «Профи Хаус» → «Светлый». Каждый шаг открывает следующий.
Что мы не делали (и в этом сила)
- Не шили под каждого. У нас был монопродукт для моноклиента.
- Не пытались продать всем. Шли через риэлторов и целевые площадки.
- Не гнались за красотой. Гнались за метриками и договором.
Главные инсайты кейса
- Узость — двигатель роста. Сначала станьте №1 в маленьком сегменте, потом расширяйтесь.
- Смысл сильнее картинки. «Стены под обои без валидола» конвертит лучше, чем «идеальный ролик».
- Аналитика — не украшение. Это ваша система жизнеобеспечения: без неё деньги текут в песок.
- Оффлайн × онлайн = доверие. DOOH-экраны и партнёрства закрывают скепсис быстрее, чем пять лендингов.
- Большой B2B-кейс меняет статус. «Светлый» открыл двери, куда не заходит сарафан.
Финал
Мы зашли в узкую щель рынка и распахнули двери: от двух станций и нулевой узнаваемости — до топ-1 в регионе, новых направлений, земельного проекта и сверхприбыльной воронки.
Когда стратегия, креатив и аналитика работают вместе, даже холодная штукатурка даёт горячие результаты. И это не магия, а грамотно выстроенная система.