Как предпринимателям работать с ИИ и расти быстрее конкурентов. Сергей Алейников, WPShop

Выпуск, в котором ведущий разбирается, как случайность и любовь к программированию могут привести к созданию бизнеса, а гость — основатель компании WPShop Сергей Алейников — объясняет, как искусственный интеллект меняет работу программиста, почему не стоит бояться нейросетей и какой навык станет ключевым в ближайшем будущем. Говорим о создании плагина OmniVideo за семь дней с помощью ChatGPT, пользе «Ежедневника 6 минут», принципах удалённой команды, делегировании, промпт-мышлении и роли лидера. Полную версию слушайте в подкасте «ТОП Рейтинг» (Apple, VK, Я.Музыка, стримбот в ТГ).

Что обсудили:

✔ С чего начинается бизнес: удача, хобби или чёткий план?

✔ Почему нанять первого сотрудника сложнее, чем фрилансить в одиночку

✔ Что помогает не сдаться, когда хочется всё бросить и вернуться назад

✔ Как программисту перестроить мышление и стать эффективным предпринимателем

✔ В какой момент приходит осознание, что ты — лидер: когда видишь большой чек или когда команда работает без тебя?

✔ «Ежедневник 6 минут»: как психологический настрой помогает в работе

✔ Искусственный интеллект — усилитель или угроза для IT-специалиста?

✔ Кейс: как создать коммерческий плагин за 7 дней, не написав ни строчки кода

✔ Какой компания WPShop может стать через 5 лет

✔ Главный навык на 2025 год: что такое «промпт-мышление» и как его развивать

— Давайте начнем с самого старта. У многих предпринимателей путь в бизнес начинается случайно. У вас был план или просто получилось?

— Скорее второе. Я бы не сказал, что у меня был план, это скорее стечение обстоятельств и немного удачи. С детства увлекался компьютерами, писал простенькие программы, пробовал какие-то «мини-бизнесы» — в общем, всегда была предпринимательская жилка.

Но конкретно WPShop появился совершенно случайно: я занимался сайтами на фрилансе, и клиенты просили надёжные, удобные решения «под ключ». Так постепенно сформировалась идея магазина. Я просто делал то, что мне нравилось, и в какой-то момент это превратилось в полноценный проект.

Я и сейчас не думаю о себе как о «бизнесмене» в классическом смысле. Я скорее предприниматель, который присутствует во всех процессах и работает рядом с командой. И да, удача тут точно сыграла роль.

— То есть обошлось без «волшебного пенделя»?

— Именно. Никакого пенделя не было — просто работал в кайф, и дело само выросло.

— А когда возникли первые серьезные трудности? Был момент, когда хотелось всё бросить с мыслью «зачем я в это ввязался»?

— Конечно. Самым сложным оказалось делегирование — наём первого человека в команду. Я привык работать один, и все заработанные деньги, естественно, тратил на себя. Ситуация усложнилась тем, что я как раз переехал в город-миллионник, где расходы, только на жильё, выросли втрое.

И вот в этот момент мой магазин как раз дорос до точки, когда можно было брать помощника. Это было невероятно тяжело. Первые месяцы я с трудом выкраивал деньги на зарплату. Постоянно думал: «Господи, зачем я это делаю?» Я тратил уйму времени на обучение, и казалось, что легче не стало — наоборот, всё усложнилось. Денег меньше, ответственности больше. Конечно, тогда были мысли всё бросить и вернуться в привычное и понятное русло фриланса.

— А что помогло не сдаться? Ведь тысячи предпринимателей бросают начатое, а вы продолжали?

— Думаю, это внутренняя черта. Бывает, я могу пожаловаться, сказать жене: «Господи, как же тяжело, почему ничего не получается?» Она поддержит, я поговорю с друзьями — они поинтересуются, как дела. И вот так, выпустив пар, ты возвращаешься к задаче и начинаешь её добивать. Это работает и сейчас, с текущими проблемами. Но в целом, наверное, это просто черта характера — не сдаваться.

Я иногда запускаю сторонние проекты, и даже если прибыли там нет, всё равно добиваю до конца, просто потому что не привык бросать. Наверное, можно назвать это упрямством, а можно — умением держать удар.

— Если описать ваши первые шаги в предпринимательстве одним словом, одним, какое это слово?

— Команда. Если не брать в расчёт детские и подростковые опыты, а говорить уже о переходе к бизнес-модели, то ключевым этапом стал именно найм. Я ведь всю жизнь фрилансил, ни дня не работал по найму, у меня даже трудовой книжки нет. И вот этот переход от одиночной работы к сотрудничеству, к команде — это и был тот самый главный шаг к росту.

— Есть такое мнение, что программист редко становится хорошим предпринимателем, потому что разные стили мышления, вообще разные схемы мышления. Вам же вот пришлось перестраиваться, и как это происходило?

— Да, и думаю, мне помогло то, что я программист лишь отчасти — процентов на сорок. Классический разработчик из большой компании обожает сложные алгоритмы, структуры данных. А я всегда был скорее «по верхам». Мне нравится и маркетинг, и продажи, и разработка, и контроль качества. Ещё в институте я старался решать задачи быстро и просто, пока однокурсники выстраивали формулы с синусами и косинусами.

Весь наш магазин, WPShop.ru, от дизайна до кода, я написал сам. Но там нет ничего сверхсложного, всё построено на простых и эффективных алгоритмах. Думаю, именно эта неполная погружённость в код и помогает мне легко переключаться между ролями. Сегодня я программирую, завтра разрабатываю маркетинговую стратегию, потом занимаюсь наймом или пишу регламенты.

Пожалуй, ключевое слово здесь — эффективность. Я ценю её во всём: стараюсь оптимизировать любые процессы, добиваться результата с минимальными затратами. И это одинаково помогает мне и как программисту, и как предпринимателю.

— В какой момент вы почувствовали себя лидером компании? Когда увидели первый по-настоящему большой чек?

— Осознание пришло не из-за денег — суммы росли постепенно, и этот момент был смазан. Настоящим прорывом стала первая поездка, когда я смог уехать на полторы-две недели, и за это время в компании ничего не сломалось. Вся команда работала как часы, все процессы шли своим чередом. Вот тогда я по-настоящему кайфанул. Я даже в своём «Ежедневнике 6 минут», который периодически веду, в разделе благодарностей часто пишу именно о команде. Понимание, что за спиной есть надёжные ребята, — вот это и есть ощущение лидерства.

— Раз уж вы упомянули, что такое «Ежедневник 6 минут»?

— Это довольно популярная методика, её автор, кажется, из Германии. Суть проста: три минуты утром и три вечером ты посвящаешь работе с дневником. Это не список задач в привычном понимании, а скорее инструмент для психологической настройки. Утром записываешь, за что благодарен, что хорошего может произойти сегодня, и даёшь себе позитивную установку на день. А вечером подводишь итоги: что хорошего ты сделал для других, какие инсайты получил. У меня на это уходит чуть больше времени, и веду я его не каждый день, но штука интересная, мне нравится.

— То есть это не просто медитация, а именно записи? Вы прямо так и пишете: «Благодарю маркетолога Ирину за отличную работу»?

— Да, это бумажный ежедневник с разделами на утро и вечер. Но фокус там не столько на рабочих благодарностях, сколько на жизни в целом. Его задача — создать правильный настрой, поймать, как говорится, хороший вайб. Поэтому в утренних планах может быть не «закрыть таск», а «вкусно позавтракать» или «сделать упражнения для спины». Это больше про внутреннее состояние, чем про конкретные рабочие достижения. Ну и как бы вот настраиваешься на такой кайфовый вайб на день.

— Любопытная практика. У меня на столе тоже лежит бумажный блокнот, но скорее для размышлений — составить таблицу плюсов и минусов, набросать схему. Почему-то именно когда пишешь рукой, мысли структурируются лучше. На компьютере такого эффекта нет. Давайте вернёмся к WPShop. Вы в начале разговора назвали его «магазин». Это по-прежнему просто магазин?

— Да, я до сих пор называю его магазином, и мы не добавляем никаких сопутствующих услуг. Недавно я как раз писал в своём телеграм-канале о позиционировании. А позиционирование — это в первую очередь отказ от лишнего. В нашем случае это отказ от кастомной разработки. Мы продаём только готовые продукты и принципиально не берёмся за доработки. Такая фокусировка позволяет нам максимально улучшать качество основного продукта, не распыляясь на сторонние задачи. Так что да, сейчас это магазин.

— А как этот магазин выглядит изнутри? Сколько человек в команде, где они находятся?

— Команда всегда была и остаётся полностью удалённой. Большинство ребят я никогда не видел вживую, а с некоторыми даже по видео не созванивался. У нас нет привычных часовых планёрок: всё общение происходит в текстовых чатах. Мне так удобнее, потому что это не привязывает к жёсткому графику — «созвон в понедельник в 10:00». Такая гибкость для меня важнее, чем чуть более строгий менеджмент с ежедневными видеовстречами. Сама команда небольшая: в лучшие времена нас было человек пять-шесть. Сейчас это ещё один программист, кроме меня, девушка, которая полностью ведёт клиентскую поддержку, и мой личный ассистент.

— В своём ТГ канале вы делитесь мыслями об ИИ. Например, я прочитал вот такую мысль, вы пишете, что искусственный интеллект — это усилитель, а не угроза. Что стало для вас главным открытием в работе с нейросетями?

— Я настолько восхищён нейросетями и так активно использую их в работе и жизни, что уже не представляю, как без них обходиться. Доходит до смешного: недавно был в Москве, взял с собой рабочий ноутбук. Нужно было срочно внести правки в код, а VPN, через который работают некоторые нейросети, как назло, не подключался. И я просто не стал делать задачу «по старинке», вручную. Мысль о том, что я потрачу час вместо привычных пяти минут, показалась мне настолько неэффективной, что я решил просто пойти выпить кофе и наслаждаться городом.

Искусственный интеллект невероятно плотно вошёл в мою жизнь. Когда мы собираемся с друзьями-предпринимателями, они уже шутят, что я просыпаюсь и первым делом советуюсь с ChatGPT, как начать день. Даже семья иногда просит: «Сергей, давай, пожалуйста, без ChatGPT, обсудим это сами».

— А вы пробовали Gemini 2.5 Pro?

— Как-то не дошёл. Когда появилась возможность оплачивать ChatGPT напрямую с карты, я на нём и остановился. Другие нейросети использую только узкоспециализированные — для генерации видео или изображений. А для общения и работы с текстом — в основном ChatGPT и изредка Perplexity.

— Очень советую протестировать. Я, например, работаю с текстами, и для меня после знакомства с Gemini модели ChatGPT, включаю пятую, кажутся «Жигулями» по сравнению с «Мерседесом». Разница в качестве — колоссальная. Не знаю, как он пишет код, но для копирайтинга это прорыв. Можно потестить на одинаковых промптах на сайте lmarena.ai, и сразу увидите колоссальную разницу в качестве в пользу Gemini.

— LMArena, конечно, знаю. Спасибо за совет, попробую.

— Ещё одно ваше утверждение из телеграм-канала: «Если не используешь искусственный интеллект — проигрываешь». Но ведь есть, например, курьеры, которые зарабатывают по 200–250 тысяч в месяц и прекрасно обходятся без нейросетей.

— Тут не поспоришь. Конечно, я говорю в первую очередь о тех, кто связан с IT, сайтами, компьютерами — словом, с цифровой средой. Для таких специалистов условный ChatGPT может кардинально упростить жизнь. Но есть масса профессий, где он бесполезен. Если вам нужно поменять сантехнику, то сколько ни общайся с нейросетью, кран сам себя не починит.

Но в IT-командах, и в нашей в том числе, искусственный интеллект уже стал стандартом. Сначала ребята относились к нему со скрипом, но сейчас используют почти все и для самых разных задач: написание кода, постов для соцсетей, деловых писем. Я на себе ощутил, насколько это колоссальная разница. Когда программист пишет код сам, он ограничен только знаниями в своей голове. А нейросеть решает ту же задачу, опираясь на опыт всего мира, на всю доступную документацию в интернете.

Она знает такие функции и методы, о которых разработчик мог даже не слышать. Это не значит, что он плохой специалист, просто невозможно всё удержать в памяти. ИИ же предлагает элегантные и быстрые решения за секунды. Я до сих пор этому поражаюсь и использую его каждый день. Лично я уже работаю так: над одной задачей у меня одновременно открыты три разные нейросети. Это колоссальный прирост скорости и качества.

— Хорошо, тогда приведите конкретный пример. Был кейс, когда искусственный интеллект сэкономил вам часы, а может, и дни работы?

— Да, такой кейс есть. Недавно мы запустили плагин OmniVideo. Проблема возникла, когда YouTube в России начал работать с перебоями, и сайты с embedded-видео стали сильно тормозить. Нужно было решение, которое позволило бы легко заменять ролики или использовать в одном блоке разные платформы — YouTube, Rutube и другие.

Идею я сразу понёс в ChatGPT. Сначала мы вместе придумали название. Потом я сказал: «А теперь давай писать код». За пять дней я, не написав ни единой строчки кода вручную, получил полностью рабочий плагин. Это был принципиальный эксперимент: все правки, даже самые мелкие, я вносил через промпты, просто объясняя нейросети, что исправить и доработать.

Ещё два дня ушло на то, чтобы вместе с программистом интегрировать наши внутренние наработки — систему обновлений и админку, о которых нейросеть, разумеется, знать не могла. В итоге ровно за семь дней мы с нуля создали и запустили коммерческий продукт, который быстро стал популярным. Кстати, публично я об этом рассказываю впервые.

— Отличный кейс. Но я хочу подчеркнуть: вы ведь понимали, что делает нейросеть. А многие, как я, действуют вслепую. Я, например, с помощью AI написал себе небольшой скрипт, чтобы переносить ссылки из заметок в приложении Bear в Google Docs. Понятия не имел, что там делает DeepSeek, — просто методом тыка добился результата. И это уже казалось мне какой-то магией. (если есть фанаты Bear, можете потестить по адресу https://distanza.ru/bear-links/)

— Совершенно верно. Если не понимаешь, что именно генерирует нейросеть, то эффективно использовать её в серьёзной работе не получится. Я как программист с большим опытом мог проверять всё, что она пишет. А пишет она далеко не идеально: чем дольше диалог, тем «глупее» становятся ответы. Приходится постоянно перезапускать чат.

Поэтому, услышав мой кейс, не стоит думать, что любой человек без знаний программирования сможет создать подобный продукт. Скорее всего, ничего не выйдет. Нужно постоянно проверять код, направлять нейросеть, а в какой-то момент, когда она начинает откровенно ошибаться, — писать самому. Без контроля со стороны специалиста не обойтись. Уже появляются новые профессии — условные «чистильщики» AI-кода, которые проверяют и исправляют то, что сгенерировала машина. Так что знания и опыт по-прежнему решают всё.

— Давайте заглянем в будущее. Если мы с вами снова встретимся в этой виртуальной студии через пять лет, какой вы хотели бы видеть компанию WPShop?

— Думаю, главное слово здесь будет «международная». У нас уже есть всё для этого: продукты переведены на английский, и даже есть покупатели из-за рубежа, в том числе из Китая — они, кстати, помогают нам с локализацией. Но пока нет единого удобного магазина, где человек из любой страны мог бы легко оплатить покупку и получить поддержку на английском. Основная загвоздка сейчас — в подключении простого и надёжного способа приёма международных платежей. Надеюсь, через несколько лет мы решим эту проблему и запустим зарубежную версию в полную силу.

— И последний вопрос. Какой главный навык стоит прокачать в ближайший год, чтобы не потеряться в мире искусственного интеллекта и бизнеса?

— Думаю, это промпт-мышление, то есть навык общения с искусственным интеллектом. Я смотрю по своей команде: поначалу ребята относились к ИИ настороженно, жаловались, что он «пишет ерунду» и ему «нужно всё разжёвывать». Но это как раз тот навык, который нарабатывается только с опытом.

Со временем начинаешь понимать, как правильно сформулировать запрос, какую деталь добавить в промпт. Вот вам лайфхак: сначала я описываю задачу, а в конце добавляю фразу «используй лучшие мировые практики для решения». Это расширяет зону поиска, и нейросеть старается выдать не просто ответ на основе введённых данных, а действительно оптимальное решение.

Искусственный интеллект проникает повсюду, даже в бытовые голосовые помощники. Так что хочешь не хочешь, а учиться с ним разговаривать придётся всем.

Полезные ссылки:

Сайт магазина WPShop

ТГ Сергея Алейникова

Строю подкаст-лейбл в прямом эфире в ТГ. Заходи!