Когда страшно — действуй! Станислав Сучков, Evolve

Выпуск, в котором ведущий разбирается, с чего на самом деле начинается стартап — с идеи, случайности или внутреннего упрямства, а гость — основатель платформы Evolve Станислав Сучков — рассказывает, почему иногда стоит действовать без чёткой идеи, как справиться со страхом и что помогает не сдаться, когда ничего не получается. Говорим о стартапах, искусственном интеллекте и корпоративном обучении будущего, о том, как Evolve вырос из эксперимента в полноценную экосистему знаний. Полную версию слушайте в подкасте «ТОП Рейтинг» (Apple, VK, стримбот в ТГ).

Что обсудили:

✔ Как решиться уйти из корпорации и начать с нуля — без идеи и без инвестиций

✔ Почему главная ошибка фаундеров — неумение слушать тех, кто уже прошёл этот путь

✔ Как работает Evolve и чем она отличается от генераторов курсов на ИИ

✔ Почему обучение стало сферой, где ИИ приносит реальные результаты

✔ Как оценивать навыки сотрудников с точностью до 95%

✔ В чём разница между B2B и B2C-обучением

✔ Какие ошибки чаще всего совершают основатели

✔ И какой совет фаундер Evolve даёт тем, кто всё ещё боится сделать первый шаг

— Ты ушёл с хорошей должности в крупной компании и занялся собственным стартапом. Страшно не было? Что тогда чувствовал?

— Страшно было, конечно. Но ещё сильнее было желание наконец-то сделать это. Я давно шёл к этому шагу — параллельно пробовал, думал, как могло бы быть. И в какой-то момент понял: хуже будет, если не попробую. Даже если не получится, хотя бы не буду жалеть.

— Ушел без денег, но с надеждой. А идея продукта тогда уже была?

— Нет, чёткой идеи не было. Мы просто понимали, что хотим делать что-то в обучении. Потом продукт начал расти, трансформироваться — сейчас это уже полноценная система управления обучением с элементами ИИ. Мы получаем международные награды, растём на разных рынках, и до сих пор не знаем, где будем через год.

Когда я только ушёл, сделал интересную вещь. Через пару недель зашёл в LinkedIn, выбрал фаундеров крупных стартапов — от сотен миллионов до миллиардов долларов, и просто написал им: «Привет, я Стас из России. Бросил всё, ушёл с работы, стартап не работает — посмотри, что думаешь». Девять из десяти ответили. Кто-то созвонился, кто-то встретился со мной в Барселоне, Париже, кто-то поговорил из Америки. Все сказали: «Проект не взлетит». Но при этом каждый дал совет, как улучшить идею.

Один из них — предприниматель, который продал стартап за 300 миллионов долларов, — поделился конкретными инсайтами. После этих встреч я позвонил команде и сказал: «Всё, выкидываем старое, делаем по-другому». Так начался Evolve.

— Тогда давай просто: что делает Evolve?

— Проще всего сказать так: мы создаём хаб знаний для корпораций. Платформа управляет всем процессом обучения — от создания курсов до оценки навыков. Сотрудник может задать любой вопрос и получить ответ. HR-отдел видит статистику, отчёты, рекомендации. Всё это происходит автоматически: система сама назначает курсы, шлёт уведомления, анализирует результаты. В итоге мы сокращаем до 80% ручной работы у HR и L&D-специалистов.

Недавно мы добавили новую функцию — ИИ-оценку soft и hard skills. Качество — 95%, то есть почти на уровне внешних подрядчиков, которые делают это за недели и берут по 50–100 долларов за оценку. У нас это делается мгновенно и входит в подписку. Поэтому Evolve уже сложно назвать просто конструктором курсов — это полноценная платформа управления знаниями.

— Это какой-то «продвинутый ChatGPT» или собственный искусственный интеллект?

— Мы используем разные модели: ChatGPT, Gemini, Claude, DeepSeek, свои pre-train версии. Всего девять технологий. Это уже не обёртка, а сложная система, где мы комбинируем языковые модели с собственными решениями по разметке и распознаванию данных.

— И как выглядит сама генерация курса? Допустим, у меня есть пачка документов в PDF.

— Ты загружаешь их в систему, выбираешь из тридцати настроек — например, формат, тональность, длительность курса. Дальше платформа проходит несколько этапов: распознаёт контент, структурирует, создаёт содержание, распределяет материал по главам, формирует уроки, проверяет себя, корректирует язык, генерирует задания и итоги. После этого всё проверяет ещё одна модель, а затем — человек. Human-in-the-loop занимает около 15 минут, чтобы убедиться, что всё собрано корректно.

Процесс большой, себестоимость высокая, поэтому мы берём плату за курс — 24 500 рублей, или примерно 245 долларов. Многие крупные сети в России заказывают у нас по 200 курсов в год. Но это не основной источник дохода: главная цель — показать клиенту качество и перевести его на нашу систему управления обучением.

— То есть это уже не просто рынок EdTech, а B2B-экосистема. Почему вообще обучение стало направлением, где ИИ даёт реальный результат?

— Потому что здесь эффект заметен сразу. 95% компаний уже внедряли ИИ, но далеко не все почувствовали отдачу в цифрах. А в обучении — наоборот: именно здесь ИИ реально экономит время и деньги.

К тому же это одна из немногих сфер, где искусственный интеллект может улучшать опыт, а не заменять человека. Он помогает HR-ам, тренерам, специалистам L&D заниматься стратегией, а не рутиной.

— Вы наверняка слышали про Андрея Карпаты и его стартап Eureka Labs, где студенты создают собственные модели ИИ. Это похоже на ваш путь?

— Карпаты — гений, но у нас разные направления. Он делает B2C-продукт — для частных пользователей. Мы же работаем только с B2B. Там другие боли, но они одинаковы по всему миру, что важно для масштабирования.

B2C — это когда человек сам хочет учиться. B2B — когда учат по необходимости. Продукты строятся совершенно по-разному: в нашем случае ценность в эффективности, а не в развлечении.

— А можно ли в Evolve сделать курс под конкретное поколение? Например, под зумеров и миллениалов?

— Можно. Мы учитываем и тип контента, и длину, и стиль общения. Зумер выдерживает пять минут фокуса, миллениал — сорок пять. У нас есть настройки: видео или аудио, короткий или длинный курс, обращение на «ты» или на «вы», наличие маскотов, схем, визуализаций.

Но пока мы не можем генерировать 15-минутные видеоуроки высокого качества. Такие продукты ещё не созданы даже у лидеров рынка. Поэтому мы даём решение «50 на 50» — качество выше, чем у ручных дешёвых курсов, но до полного «вау-эффекта» зумеров пока не дотягивает.

— Сколько времени занимает генерация курса?

— От часа до трёх. Всё зависит от сложности и объёма. Человек не перечитывает весь курс, он проверяет только ключевые узлы — структуру, формулировки, корректность заданий. Как ты сказал, это как «шесть пальцев» у ИИ — просто нужно вовремя заметить.

— Какие ошибки были самыми болезненными в развитии Evolve?

— Первое — я пошёл в бизнес на обучении:).. Это не самый быстрый рынок, хотя мы добились успеха. Второе — на старте мы не слушали клиентов. Делали, как сами считали нужным. Ошибались в команде, в ресурсах, в фокусе.

И главное — я не слушал умных людей. Иногда просил совета, слышал ответ, не совпадающий с моим мнением, и думал: «Да ладно, он не понял». А через три месяца осознавал, что всё было сказано верно. Сейчас понимаю: в фандрейзинге, в построении команды — всё уже описано в книгах, просто мы не хотим верить, что чужой опыт применим к нам.

— Кстати, какие книги ты бы посоветовал?

— «Trillion Dollar Coach» — сейчас дочитываю. И «The Hard Thing About Hard Things» — прочитал уже дважды за год. Там всё разложено по полочкам: как нанимать, увольнять, мотивировать, принимать решения. Если бы прочитал их два года назад… хотя, наверное, всё равно бы не послушал.

— Тогда финальный вопрос. Подкаст «ТОП Рейтинг» — о росте. Что бы ты сказал тем, кто мечтает о своём деле, но никак не решается?

— Честно? Ничего бы не сказал. Таких людей не переубедить. Они всегда найдут повод: не время, ребёнок, бонус, отпуск. Внешние обстоятельства могут подтолкнуть — да. Но ждать, пока станет «правильный момент», бессмысленно. Поэтому мой совет один — не тратьте время на тех, кто не готов действовать. Лучше вложите его в тех, кто уже идёт вперёд.

Полезные ссылки:

Сайт Evolve

Полную версию беседы со Станиславом Сучковым слушайте в подкасте «ТОП Рейтинг» (Apple, VK, стримбот в ТГ). Ну а я строю подкаст-лейбл в прямом эфире в ТГ. Заходи!