Как Сара Блейкли построила Spanx с 5000$ и стала миллиардером без инвестиций

Когда Сара Блейкли говорила своим друзьям, что будет продавать "нижнее белье, которое не душит", над ней все смеялись.

Тогда она ходила по домам и продавала ксероксы, буквально с чемоданом в руке. Единственное, что у неё было - это идея и 5000$ накопленных с этих продаж.

Сегодня ее бренд стоит миллиарды, а она первая женщина-миллиардер без наследства.

Но история не про успех. Она про веру против логики, и про то, что "нет" - это просто вежливый фильтр на пути

Сара родилась в Орландо, Флорида. Её отец продавал психологию и с детства приучал её радоваться ошибкам.

Каждую неделю он спрашивал:

"Ну что, Сара, в чем ты провалилась на этой неделе?"

И если она отвечала "ни в чём" - он искренне расстраивался.

Эта привычка не бояться фейлов потом стала её суперсилой.

Работая продавцом ксероксов, Сара ежедневно слышала "нет" десятки раз. И однажды утром, собираясь на встречу, она просто.... отрезала ножницами нижную часть своих колготок, чтобы не было швов под брюками. Так родилась идея Spanx.

Сара потратила два года, пытаясь найти фабрику, которая согласится сшить образец.

Десятки отказов: "нкито не купит колготки без швов", " женщины довольны тем, что есть". Но она не сдавалась.

Однажды ей позвонил владелец фабрики из Северной Каролины и сказал:

Так все и началось.

У неё не было офиса, команды, инвесторов. Она сама писала патент (изучив шаблоны в интернете), сама продумывала упаковку, сама позвонила в Neiman Marcus и настояла, чтобы ей дали 10 минут показать продукт.

Сара зашла в примерочную и надела белые брюки, показав покупательнице эффект "до" и " после". Покупательница позвала сотрудника. Через неделю Spanx стоял на полках.

Продвижения не было. Блейкли рассылала коробки своим подругам и журналистам - и реально пользовалась продуктом сама.

Однажды упаковка Spanx попала к Опре Уинфри. Через неделю Опра включила Spanx в свой список "любимых вещей года". Продажи взорвались. Никакого маркетингового бюджета. Просто честная история и продукт, сделанный от души.

Когда бизнес начал расти, Сара столкнулась с тем, что рост - это не радость. Первые копии, проблемы с производством, сомнения. Но именно тогда помогли её " уроки провалов" из детства.

Секрет Spanx не в идеальной колготке. Он в том, что женщина увидела проблему, которую мир не замечал, и не побоялась ее решить. Без инвестиций. Без протекций. Только с настойчивостью и верой, что "а вдруг получится".

Сара часто говорит в своих интервью, что главное - оставаться собой, даже когда ты СЕО. Она до сих пор проводит интервью с кандидатами лично и начинает каждое с фразы: "Расскажи мне о своём провале"

Spanx стал брендом, который носят первые леди, актрисы и женщины, которые просто хотят чувствовать себя комфортно. Но суть не в колготках. А в том, что одна женщина решила не ждать идеальных условий, а просто начать.