Как Илон Маск опрокидывал всю финансовую систему — История PayPal
В студенчестве Илон Маск любил тусить на вечеринках, но вместо того, чтобы чпокать телок, сидел и втирал всем о смысле бытия, с таким выражением лица, будто инопланетянин пытается научиться быть похожим на людей.
Когда в 1995 случился интернет-бум, Маск бросил учебу, поскольку увидел, что близится мощная интернет-революция. Он загорелся диким желанием запрыгнуть в эту интернет-тусу. И приперся в офис NetScape, чтобы устроиться на работу. Но подойти к кому-то и заговорить за очковал и просто неловко простоял в коридоре как чмо последнее. В итоге сдулся и слинял, так ни с кем и не заговорив.
Зато ему в репу закралась своя собственная имбовая интернет-идея, по созданию каталога контор с пристегнутой картой, чтобы можно было не просто искать, а сразу даже маршруты строить от точки А до точки Б.
Предки тогда чутка подогрели баблом и Илон со своим братишкой Кимбалом взяли и арендовали офис в Пало-Альто, который больше бы для бичей сгодился. Толчки там были засраты с бугром. Интернет не фурычил, пришлось кидать подсос-кабель к соседям. А места хватило только на два стола, да на один матрас.
Илон тогда днем и ночью шпилил код, а браток мотался по всюду, выискивая клиентулек. Спали прямо там же, в конторе. Понемногу начали подтягиваться первые сотруднички.
И тут им вдруг знатно подфартило. Компания Navtec, сама не поняв почему, просто так нахаляву отдала им свою базу цифровых карт. Илон где-то насуетил базу адресов всех контор и накатал программульку, которая эти конторы коннектила к ихними-же точкам на той цифровой карте.
Софтина даже курсором позволяла двигать, и даже масштабироваться, и даже по карте перемещаться. В те пубертатные времена это выглядело просто ахиренно. Софтину назвали Zip2, что как-бы намекало, что мгновенно отправляйся туда, куда охота.
Только вот все горели желанием ее НЕ покупать. Впаривать было ну просто нереально тяжело, потому что многие конторы тогда вообще не вдупляли, как этими вашими интернетами пользоваться и нафига он вообще нужон.
Кимбал мотался по магазам, пытался убалтать торгашей купить место в их онлайн-базе. Втирал им, что это им продажи якобы раскочегарит до небес. Но все продолжали охотно отказываться мол: реклама в интернетах это шняга какая-то.
И вот однажды, совершенно неожиданно, один автомобильный барыга вдруг взял и отвалил им за эту программульку аж целую тыщу баксов, потому что авто продавашки привыкли вбухивать бешеные бабки в рекламу.
После этого навара Маск с братом сразу взбодрились. Ну а чё, раз один челик отвалил тыщу, значит будут еще. И уже в 96-ом на них вышел венчурный фонд Мор Дэвидоу Венчурс, который откупорил ребятеичкам сразу три мульта. Братья Маски просто обалдели.
И они сразу переехали из своей бичовской конторы в цивильный офис. И начали набирать инженеров с мощной соображалкой. К тому моменту у них уже была лучшая система поиска адресов, и они решили выкатить её уже на всю Америку.
Но инвесторы вместо Илона гендиром посадили какого-то Рича Соркина и сменили стратегию. Вместо того чтобы продавать места в каталоге, они начали продавать саму эту программульку крупным всяким газетам, чтобы те могли клипать из нее свои собственные онлайн-справочники. Газеты как раз искали, как достучаться до бизнеса, так что многие клюнули сразу, даже The New York Times прикупнула.
И к 97-му году софтину уже купили 140 газет, каждая башляла по десять штук баксов за лицензию. Дело пошло в гору, но Илона конкретно бесило, что его детищем теперь рулят другие дяди.
Ведь его бизнес превратился в какого-то ноунейм-поставщика, который сидит на подсосе у газет. А он-то хотел другого, чтобы его программулька шла напрямую к обычным юзерам. Но руководящая грядка его идею бортанула, мол, слишком дорого. Инвесторов волновало только то, как набить свои карманы.
Но Zip2 в любом случае в минусах была, денег на все улетало овер дохера. Перспективы компании тухли на глазах, а конкурентишки плодились как кролики.
Инвесторы потом, конечно, одуплились что сморозили лютую дичь, но им фартануло просто нереально, потому что в 99-ом их купила компания Compaq аж за 307 мультов. Такой нежданчик просто снес всем крышу. И Маск в один момент стал миллионером. Ему насыпали наличманом 22 ляма за долю в 7%.
Илон сразу затарился новой хатой и спорткаром McLaren F1 за лям. CNN даже приехали снимать, как он на улице прыгает от кайфа, пока тачку выгружали. Кричал что-то типа: «Три года назад я был полным бичарой, мылся в общаге и спал на полу в офисе, а теперь вот она, тачка за лям!»
Уже в 28 Маск стал настоящей рок-звездой в мире стартапов. Журналюги думали: ну вот, еще один мамкин миллионер, сейчас начнет сорить баблом и батониться на пляже. Но у Илона были совсем другие планы.
В 1999 он вдруг вкурил одну интересную тему, что банковская система уже созрела, чтобы ее опрокинули. И он решил замутить систему мгновенных платежей X.com. Вместе с ним в это дело вписался Харрис Фрикер, чувак, который до этого шпилил в банке, и с которым Илон пересекся еще на стажировке.
Маск вкинул в это дело 12 мультов, собрал команду, и они погнали пилить универсальный сервис, где тебе и кредитка будет, и платежи онлайн, и даже инвестиции, и даже страховка, и даже всякие сберегалки, и даже займы. Короче, фул-комплект на все случаи жизни. Идея была в том, чтобы все лавэшки народа стекались в один котел, а Илон потом будет вертеть этими триллионами туда-сюда.
Тинёк в те годы еще только пельмени варил и пиво стряпал, а наш инопланетянин уже был охвачен вот такой вот суперграндиозной концептуевиной, где «Все в одном».
Но оказалось, там законов и всяких нюансов правовых дурацких просто туева хуча, которые, естественно, сильно мешали им. И целых полгода они расколупывали всю эту бюрократию. И в итоге сервис свой революционный так и не выкатили к сроку.
А Маск тем временем талдычил на каждом углу, что вот-вот они опрокинут всю банковскую поляну. Сулил всем революцию и светлое будущее.
И Фрикера вся эта болтовня в прессе жутко заколебала. И они начали постоянно ругаться, пока в один день Фрикер не заявил напрямую: либо рулю я, либо я сваливаю.
— «Тогда вали», сказанул ему Маск.
Ну тот и свалил. Только взял и прихватил с собой всех самых скиловых сотрудников. А там и без того весь народ уже был на взводе из-за жесткого стиля Илона, который хлестал всех плеткой, чтобы ишачили на максималках, поэтому многие сотрудники охотно соскочили.
Хотя Маск и остался с контрольным пакетом, и вроде как даже победил в этом замесе, но вокруг него осталась децальная горстка оставшихся работяг, по-прежнему еще сырой продукт, загадочное название X.com, и главное отсутствие бабла, которое естественно закончилось к тому моменту. Но Маску удалось убалтать инвестора Майкла Морица из Sequoia Capital вкинуться на щедрую сумму. Его торкнуло что Маск заряжен фанатичной верой и собирается опрокинуть всю финансовую индустрию.
Они снова собрали новую команду и погнали допиливать свой революционный онлайн-банк. Получили наконец банковскую лицензию, и в 1999 наконец выкатили сервис, который оказался реально революционным, ведь там не было никаких идиотских комиссий и штрафов за превышение лимитов. И не нужно было ждать перевода целыми днями, как в обычных тормозных банках. И даже не надо было заполнять длиннющую мотню полей, и даже имя указывать не требовалось, просто вставил свой email, пульнул бабки, и хлоп, и они мгновенно падают получателю! Сейчас это кажется обычным делом, но тогда это было как волшебство. И эта приблуда неожиданно стала дико популярной, особенно на eBay, где постоянно нужно было платить всяким незнакомым типочкам.
За первые два месяца зарегалось аж 200 тысяч клиентулек. Но тут вдруг, как гром среди ясного неба, вылезает какой-то типок по имени Питер Тиль, который взял и незаметно замутил ТОЧНО такой же сервис под названием PayPal. Ну совсем прям клон. Они тоже осуществляли прямую оплату от челика к челику.
И они начали бодаться друг с другом, играя в догонялки, кто больше клиентулек отожмет себе, заманивая их щедрыми бонусами, лишь бы регались бодрее.
Маск дарил за регистрацию аж по 20 баксов на карту. И еще десять за каждого приведенного дружбана.
Но и у тех, и у других была проблема, ибо вагоны бабла улетали в трубу: на рекламу, на борьбу с хакерами и на поддержку. Миллионы просто испарялись, будто их и не было. И в какой-то момент они вкурили, что увы, но в этой драке выживет только один. А коли так, то логичнее не устраивать мордобой, а объединиться.
У X.com было дохерища бабла, а PayPal наоборот были нищебродами, но зато у них был крутой продукт и жирный контракт с eBay.
В итоге в 2000-ом они слились в одну кучу. Долю покрошили 50 на 50. Название оставили X, и Маск остался председателем и гендиром.
Компания росла, вроде все пучком, но Маск-то хотел не просто платежи, он жаждал порвать всю банковскую отрасль в клочья. Он мечтал, пристегнуть к сервису еще и соцсеть, и вообще он хотел, чтобы его революционный банк поработил всю мировую финансовую систему.
Но многие из команды считали эту идею полной дичью. Зачем городить что-то, когда можно просто стать лидером в платежах и и просто рубить бабло на ровном месте?
И команды так и не сдружились. Постоянно происходили терки, то из-за названия, то из-за софта, то еще из-за какой-нибудь фигни. Вдогонку сайт из-за дикого наплыва клиентов падал каждую неделю. А еще мошенничество процетало. А еще комиссии от банков вдруг подскочили. А еще конкурентишки вдруг очнулись. А еще глюков много. А еще бизнес-модель, как оказалось, приносила денег как-то совсем на донышке. А Маск будто бы не замечал всего этого. В итоге многие сотрудники не выдержали и свалили. Даже их главный вождь Питер Тиль тоже ускакал.
Оставшиеся в конторе ребята начали тихо шептаться за спиной у Маска, типа он вообще не вкуривает, куда всех ведет. А некоторые его просто на дух не переносили, потому что он реально всех достал. И собралась кучка заговорщиков, которые втихаря начали наматывать план революции, чтобы отжать у Илона кресло директора и вернуть к рулю Питера Тиля.
И вот однажды, когда Маск был в отлете, эти заводилы давай активно втирать всем идею, что пора бы сменить капитана. И переубедили почти всю команду. И заспамили правление письмами про вотум недоверия. И вся руководящая грядка дружно проголосовала за то, чтобы выпнуть Илона. Даже тот самый Мориц кивнул гривой мол, компании нужна свежая кровь.
Заговорщики тут же рванули в бар бухать и праздновать, что наконец-то кикнули этого черствого, безэмоционального инопланетянина, который умел только одно — хлестать всех плеткой. А когда Маск пронюхал об этом, на его кресле уже гордо восседал тот самый Питер Тиль.
В итоге Илона даже пикнуть не успел и второй раз за три года его выперли из его же проекта. Но он взял и принял это как-то совсем спокойно, даже не стал ни на кого орать, что всех тогда прям конкретно поразило, ведь обычно людишки в таких ситуациях скулят до потери пульса.
Икс.ком переименовали обратно в PayPal. Прошло пару годиков, и у них был уже целый миллион клиентулек, которые плодились как кролики, все благодаря тому самому вирусному маркетингу. Контора тогда гребла 240 мультов в год и выглядела вообще бомбезно.
Поэтому в 2002 их взяла, да и выкупила компания eBay за солидные полтора миллиарда. И хотя Маска в компании уже не было, доля-то у него была самая жирная, аж 11 процентов акций. В итоге ему отсыпалось 180 лимонов. И он в одно мгновение стал просто космически богатым.
Мои истории часто набирают много просмотров, но выхлоп на донышке, а труды титанические. Чтобы я не сдулся и продолжал дальше радовать вас историями о разных компаниях в такой же подаче, подпишитесь пожалуйста в телеграм-канал.
Более подробная история Илона Маска, SpaceX и Tesla читайте на сайте