реклама
разместить

О знакомстве с Юрием Мильнером, основании Start Fund и уходе из инвестиций: интервью с Феликсом Шпильманом

Автор YouTube-канала «Заметки предпринимателя» и генеральный директор образовательного холдинга «Нетология-групп» Максим Спиридонов беседует с генеральным директором онлайн-платформы для бронирования отелей и поиска авиабилетов Ostrovok.ru Феликсом Шпильманом.

Ниже — выдержки из интервью.

О Долине, знакомстве с Мильнером и DST

В 15 лет я окончил школу в Москве и переехал жить к бабушке с дедушкой в Кремниевую долину. Там я попал в классную компанию: в школе слева от меня сидел сын основателя фонда Kleiner Perkins, справа — внук основателя водки Grey Goose, сзади — сын главы бизнес-развития PayPal. В общем, дух стартапа уже тогда висел в воздухе.

После окончания университета в Лос-Анджелесе я вернулся в Москву и начал работать инвест-банковским аналитиком. В 2008 году меня поставили на сделку под названием IPO Mail.ru.

Однажды мне позвонили «охотники за головами» и сообщили, что хотят познакомить меня с одним клиентом. Я тогда сказал: «Простите, но на рынке есть всего две интернет-компании, которые могут нанять вас, чтобы нанять меня. И одна из них — мой текущий клиент». Мне ответили: «Значит, вы пойдёте на встречу со своим клиентом».

Так произошло наше знакомство с Юрием Мильнером, после чего и началась моя карьера в DST.

«Мы точно взлетим». Об основании Start Fund

В какой-то момент я снова оказался за рубежом, и мы с Юрием Борисовичем познакомились с Airbnb и Dropbox. Для нас было странным, что обе эти компании вышли из некого инкубатора под названием Y Combinator.

Мы приехали посмотреть: сто человек сидели в огромном «ангаре» — тогда в Y Combinator инкубаторе находилось 44 стартап-проекта, из которых, как нам сказали, определённое число точно «взлетит».

Я подумал тогда: «Вау, ведь если не угадывать, а проинвестировать в каждую потенциально успешную компанию, мы точно взлетим».

Именно эту стратегию мы разыграли, когда создавали Start Fund. Мы проинвестировали в каждую компанию, которая проходила демо-день Y Combinator, а затем инвестировали в тех из них, кто хорошо отрывался. Так за два года работы фонд проинвестировал более 450 проектов.

В целом это был очень интересный этап. У меня была самая крутая работа, которую мог пожелать себе 25-летний профессионал: я бегал по Кремниевой долине и раздавал деньги стартапам под брендом самого лучшего инвестора. При этом у меня хорошо получалось.

Но однажды я, к счастью, понял, что с инвестициями пора заканчивать.

Стартап, у которого было слишком много денег

Сегодня Ostrovok.ru — это часть тревел-группы Emerging Travel Group, куда входят два российских бренда и два международных. Но так было не всегда.

Вообще, «Островок» первого этапа жизни — это классический пример переинвестированного стартапа: компания в определённые периоды жгла до $3 млн в месяц. Бывает, если стартап получает слишком большие суммы от инвестора, он захлёбывается в деньгах и не выплывает.

Нам повезло выплыть: у нас были правильные люди, и они помогли нам встать на верные рельсы. Но когда я присоединился к компании, в 2013 году, было нелегко: мы сократили треть персонала и ещё пару лет приводили компанию к прибыльности. Только к 2016 году стало понятно, что компания выйдет на окупаемость и в целом выживет.

Как получилось выплыть? Мы стали лучше считать. Всё-таки маркетинг в 2018 году очень дорогой, и если качественно не уметь считать, то с высокой долей вероятности ты вылетишь в трубу. Не только в тревел-отрасли. Поэтому самое большое наше достижение — мы научились круто считать и честно понимать наши доходы и расходы.

О команде и опционах

Большинство управляющих «Островка» — акционеры компании: более 25% акций компании принадлежит команде и текущему управляющему составу.

Мы очень гордимся тем, что у нас большая опционная программа, и моя мечта — сделать так, чтобы модель бизнеса была все больше похожа на Кремниевую долину, когда у всех есть опционы. Все ведь знают эти истории про повара в компании Facebook, который стал миллионером?

Я считаю, что это важно, потому что в стартап должны верить. Стартап — это очень сложно, и то, о чём я говорю, — это инструмент добавления веры.

Зачем Феликс ушёл из инвестиций, в чём конкурентное преимущество «Островка» перед Booking.com, как планирует развиваться компания и почему из всех видов спорта Феликс выбрал вейксерфинг — ответы на эти разные вопросы — в полной версии интервью на канале «Заметки предпринимателя».

1313
реклама
разместить
3 комментария

Первый раз про такого слышу

1

Деятель кажется совершенно серьезно внушил себе, что мелкие и оборванные факты из его биографии - это величайшие вехи в Истории Силиконовой Долины.

Шпильман переводится как шпиён?

Рубль очнулся, а акции и облигации замерли. Что будет с ценами на вторичку в 2025 году, крипта, дивиденды, IPO. Воскресный инвестдайджест

Больше недели доллар был изолирован от какого бы то ни было официального курса, которым теперь рулит ЦБ, но теперь рубль очнулся и, вопреки прогнозам, не рухнул. Замерли акции и облигации, хотя пытаются проснуться, а также просыпаются эксперты по крипте и недвижке. Проснёмся же и мы, чтобы почитать традиционный дайджест.

Рубль очнулся, а акции и облигации замерли. Что будет с ценами на вторичку в 2025 году, крипта, дивиденды, IPO. Воскресный инвестдайджест
2222
11
реклама
разместить
⭐️Котайджест: возвращаемся к суровым будням
⭐️Котайджест: возвращаемся к суровым будням
1515
6 классных подкастов про стартапы, пет-проекты и венчур на русском языке – 2025 год

Обновленная подборка подкастов про развитие ИТ-бизнеса и технологических продуктов за 2025 год. Реальные предприниматели и эксперты делятся своим опытом, лайфхаками и ошибками.

6 классных подкастов про стартапы, пет-проекты и венчур на русском языке – 2025 год
1616
22
Управление проектами: дайджест публикаций
Управление проектами: дайджест публикаций

ИИ-инструменты для РП, мертвый скрам, живой канбан, няньки для стейкхолдеров, тревожность, самооценка и всё интересное, что писали на этой неделе про управление проектами. Мы прочитали все публикации и выбрали для вас самые крутые и полезные. Читайте, сохраняйте и применяйте!

55
44
Почему реклама в Яндекс.Директе не работает? Топ-5 причин и их решение

Реклама перестала приносить лиды или они стали очень дорогими? Да много что еще может быть. Как это пофиксить? На что смотреть? Рассказываю в статье.

Почему реклама в Яндекс.Директе не работает? Топ-5 причин и их решение
44
22
Как я оптимизировала работу и снизила стресс в удаленной команде с помощью одного Word-документа и нейросети Notebook LM
Как я оптимизировала работу и снизила стресс в удаленной команде с помощью одного Word-документа и нейросети Notebook LM
55
Восьмизначный ежемесячный доход: Миф или Реальность? Разбор самого популярного TG канала

Вход на маркетплейсы все больше и больше, оффлайн бизнесы окупается слишком долго, а банковские вклады вообще не несут прибыли... Неужели именно бизнес в TG - самое лучшее вложение в 2025? Разбираемся в этой статье

Восьмизначный ежемесячный доход: Миф или Реальность? Разбор самого популярного TG канала
2121
1313
11
Как использовать РСЯ (Рекламную Сеть Яндекса) для увеличения охвата?

Сегодня хотел бы рассказать о том, как использовать РСЯ чтобы увеличить охват.

Как использовать РСЯ (Рекламную Сеть Яндекса) для увеличения охвата?
77
11
[]