Истории Daria Khokhlova
7 541

«Сами мы покупателя не искали»: сооснователи Nginx о сделке с F5, первых клиентах и выходе на мировой рынок

Игорь Сысоев и Максим Коновалов дали интервью «Ведомостям» по следам сделки на $670 млн.

В закладки
Аудио
Игорь Сысоев

11 марта 2019 года американская компания F5 Networks, которая разрабатывает системы для ИТ-инфраструктуры предприятий, объявила о покупке российского веб-сервера Nginx за $670 млн.

Компанию Nginx основали в 2011 году создатель веб-сервера Игорь Сысоев с партнёром Максимом Коноваловым. Сысоев занимался разработкой сервера с 2002 года. К весне 2019 года технологиями Nginx пользуются более 374 млн сайтов, среди которых «Яндекс», Mail.Ru Group, «ВКонтакте», Netflix, Starbucks и McDonald's, это самый популярный веб-сервер среди самых высоконагруженных проектов в мире.

Основное преимущество Nginx перед конкурентами вроде Apache — в упрощении работы для администратора сайта. По словам Коновалова, Nginx переносит заботу о настройке конфигурации объёмных проектов на плечи разработчиков и помогает проще управлять сайтами.

Изначально сервер распространялся по модели open-source, но сейчас компания зарабатывает на продаже подписки на продукт Nginx Plus — как сооснователи рассказали в интервью, это дополнительные платные модули к серверу: например, для управления трафиком и кластеризации.

Об основании компании

Я не умею заниматься маркетингом, не люблю управлять людьми и не умею продавать — какие могут быть мысли о бизнесе с таким подходом к жизни? Но ко мне начали приходить люди, инвесторы, которые уговаривали создать компанию.

Игорь Сысоев

О первом продвижении

Сначала сервер использовали «Звуки.ру», эстонский сайт знакомств Rate.ее и российский сайт знакомств Mamba. Никакого продвижения в современном понимании не было: я не люблю и не умею этим заниматься. Но в какой-то момент возник пользователь из Австрии, который начал переводить документацию к открытому коду на английский язык, а в 2006 году появились первые англоязычные пользователи.

Игорь Сысоев

О выходе в США

В 2013 году к Nginx присоединился новый генеральный директор Гас Робертсон и вместе с несколькими сотрудниками начал продвигать продукт компании в США. После привлечения $20 млн в 2014 году от фонда NEA проект смог открыть в США офис продаж, пишут «Ведомости».

Мы с первого дня понимали, что строить бизнес только в России невозможно. Во-первых, российский рынок мал. Во-вторых, очень многие уже использовали Nginx, хорошо разбирались в нем, поэтому сама идея, что мы будем продавать им какое-то решение за деньги, для рынка была дикой.

Игорь Сысоев

Без международных амбиций в нас бы никто не инвестировал. И нам самим было интересно делать международную компанию: продукт востребованный во всём мире, какой смысл продавать его на каком-то отдельном рынке?

Максим Коновалов

О сотрудничестве с Netflix

По словам Сысоева и Коновалова, Netflix стал одним из первых крупных клиентов компании — однако платил он не за сам продукт компании Nginx Plus, а за разработку.

С Netflix мы делали нечеловеческий проект: помогали им создать собственный CDN. Для нас — крупнейший фейл. Я подозреваю, что Netflix благодаря ему сэкономил колоссальные деньги, число с семью нулями, а мы заработали в 100 раз меньше. У нас были шаткие переговорные позиции, да и бизнесмены из нас так себе.

Максим Коновалов

О сделке с F5

F5 — лидер на рынке балансировки нагрузок сайтов и ускорения приложений, куда мы в 2013 году вышли с нашим коммерческим продуктом — Nginx Plus. Мы потихоньку пытались конкурировать с этими компаниями — лидером F5, Citrix и другими, — как маленькие рыбки откусывали небольшие куски пирога.

В какой-то момент мы подросли и, видимо, попали на радары F5. Они пришли к нам обсуждать потенциальное партнёрство, и оказалось, что у наших бизнесов много комплементарных элементов, и это быстро переросло в нечто большее. Сами мы покупателя не искали.

Максим Коновалов

#nginx #интервью

{ "author_name": "Daria Khokhlova", "author_type": "editor", "tags": ["\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e","nginx"], "comments": 11, "likes": 40, "favorites": 23, "is_advertisement": false, "subsite_label": "story", "id": 61484, "is_wide": false, "is_ugc": false, "date": "Mon, 18 Mar 2019 12:26:04 +0300" }
{ "id": 61484, "author_id": 5723, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/61484\/get","add":"\/comments\/61484\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/61484"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199131, "last_count_and_date": null }

11 комментариев 11 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
9

Интересно, конечно. Создаётся впечатление, что компания выросла из продукта практически вопреки всему. Просто не могла не вырасти.

Ответить
14

Потому что Nginx реально крутой продукт...

Ответить
0

Да, я именно это и имел в виду. Что продукт создали такой, что, несмотря на отсутствие стремления к монетизации и продвижению, он вырос в многомиллионную компанию, привлёк доверие инвесторов и обеспечил такой солидный выход.

Ответить
2

они продали крутой продукт за копейки

Ответить
3

Nginx, JetBrains, Postgres it продукты за которые вообще не стыдно

Ответить
2

Очень круто. Не совсем уместно слово стартап, но это стартап сына маминой подруги.

Ответить
1

Достойный, известный во всем мире продукт с русскими корнями, рад за ребят!

Ответить

Комментарий удален

0

Согласен, но полностью платным навряд ли станет

Ответить

Комментарий удален

0

Сделано в России, продано в США. Как иронично, впрочем ничего нового

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Команда калифорнийского проекта
оказалась нейронной сетью
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }